报价时是不是应该考虑人员配置

这几天终于接了一个项目，可以开始我的PL生活了

前任同事做的很不错，给我传授了一些经验，其中关于报价这事，有一句让我记忆深刻

因为这句跟我之前的项目是不一样的，不知这样更合理还是原来那样更合理。。。故，记录下来，以凭后断

这句话是：

手快的也许一天就做完了，但报价得按照之前的水平报，这是我们该要的。

1.原来的项目

报价根据人员经验分为SE，PG，当然，因为SE和PG的单价不同，故每个项目都会是SE和PG的组合

人月数也是根据机能点，经验等估算出

经验者越多，也就意味着时间越短，SE越多，成本可能跟多加几个PG，拉长时间差不多

2.现在的项目

报价不区分人员水平，根据最初的水平来报价。对于经验者，清闲的日子会比较多，对于新人，时间也够用

人月数是根据测试点，将测试时间与Review时间，准备时间，写Case时间几部分相加得到

人少时间就长，人多时间就短

比较：

从利润和人员培养的角度来说，应该是第二种的比较好，第二种方案下，经验者有时间做其他提高自己的事情，非经验者有充分的时间学习，比较清闲。。。

从客户收益和项目时长的角度来说，应该是第一种的比较好，第一种方案下，人员能充分发挥其作用，90%-100%的时间均处于项目时间中，但都会比较忙碌。。。

如果项目的钱多，应该客户不会想要控制成本到苛刻的程度，比如新开发的项目，采用第二种大家都高兴

如果项目的钱少，客户对于一个人月，两个人月计较的很，比如后期维护项目，大家都做了好几年，知根知底的项目，就得采用第一种。。但，可以提高单价，让付出与回报相等。。呵呵

暂时就这么点儿想法，有其他想法再说~