向老销售取经,学来的一点软件销售技巧
来源:互联网 发布:途胜和cx4知乎 编辑:程序博客网 时间:2024/05/01 13:15
老销售说销售有三把利剑:价格、对比优势、情感。用好了虽不能说所向披靡,但是却是成功的第一步。
在客户不了解软件时,价格是他考虑的第一因素。通常他会与相类似软件的价格进行对比,然后说你的价格贵。此时应该回应的策略不是研究降价,而应该采取第二步,对比同行产品和自己产品的优劣势。
但是在介绍自己产品优势的时候切忌不要刻意贬低同行,因为那样做一会使客户不信任你所说的话并产生抵触,二是会在业内产生不好的名声。优秀的销售在介绍完后会让客户知道,虽然产品不是百分之百的完美,但是对于他的需求来说是足够的。
人们买东西通常会优先考虑熟人的,即使熟人产品比其他的差一点。所以很重要的一步是,要与客户经常保持联络,逐渐成为熟人。这就涉及到一个陌生客户拜访问题。
对于我来说,性格不是自来熟那种人,也不是美女,所以可以想象如果没有点拜访技巧,那么两个大男人没话说干坐在那的尴尬情景。
老销售给我的建议是两点,第一是向客户请教,第二是为客户提供专业的建议咨询。
人们通常愿意把自己的经验或成功与人分享。我们拜访的客户通常都是经理级别的中年人,那么我们就可以以一个年轻人的身份虚心的请教,让客户介绍他在人生或事业方面的成功经验。在这个过程中不仅联络了感情而且也便于展开销售话题。
第二点是我们可以以自己在IT方面的优势,为客户提供合理化建议。比如根据客户遇到的困难,看有没有能用IT技术帮助其解决的建议或方法,这样不仅有可聊的话题还有可能会得到新的单子。
以上供大家参考,欢迎补充。
- 向老销售取经,学来的一点软件销售技巧
- 企业管理软件销售技巧
- 软件电话销售技巧
- 软件销售技巧总结
- 总结出来的软件销售问答技巧
- 销售>>展示的技巧
- 销售的说话技巧
- 销售管理的技巧
- 销售的技巧
- 提升菜鸟销售能力的销售技巧
- 共享软件销售的一点经验
- 销售技巧
- 电话销售的十个技巧
- 隐秘的广告销售技巧
- 浅析软件销售的若干问题
- 关于软件销售的知识
- 软件企业的销售管理
- 好的软件销售方法
- INF文件中的HKR
- iphone 与 js 交互
- 变量存储类型 register int
- 利用windows计划任务实现定时运行ASP文件代码
- ORACLE 体系结构——详解!
- 向老销售取经,学来的一点软件销售技巧
- error C2057: expected constant expression (C语言中数组的大小可以在程序运行时定义吗? )
- ios property 中参数的设定
- 笔试题5:Java可以用非0来带代表true吗?
- git学习网址
- php连接SQL Server 2005
- Android应用程序注册广播接收器(registerReceiver)的过程分析
- IP/UDP/TCP/ICMP的校验和
- 数字视频进化史