勇敢说：「要求加薪」，不必低声下气（上）

闯荡职场之初，你是在寻找往上爬的机会，金钱多寡应该不是首要之务，累积经验并超越预期才是这个阶段的目标。如果你总是让上司与同事刮目相看，便能一直往上爬，终究会带来许多累积财富的机会，但那是以后的事，现在只要想着让自己起步就行了。

为了当鞋子设计师而进入罗得岛设计学院就读的罗兰，就是力行这套七年级「多劳少获」（do-more-for-less）理论的最佳实例。

罗兰毕业后，放弃年薪百万的玩具设计师工作，选择在一家有鞋子设计部门的公司里，做一份年薪不到一半的基层工作，从基层累积的经验对她来说并无妨，但她不知道以如此低的薪资该如何在纽约生存，我建议她放手去做。当你在二、三十岁时，你有的是时间及弹性可以逐梦。

罗兰的职责愈来愈重，让她颇为振奋，但薪资依旧未见起色。她想知道如何开口要求加薪，但在事业起步时要求加薪是大忌，她的目的是要让老板注意到她的工作与用心，而不是要多赚点钱，现阶段的事业重点应该是自我成长、而不是薪资成长。

于是她搬到离公司更近的公寓，以节省交通费，并多花点时间待在办公室里。她全心全意地投入工作，总是找机会做得比别人预期得更多。一年内，她终于得到应得的肯定。她加班及处理额外琐事的认真，还是让主管看在眼里了，于是便拔擢她担任鞋子设计师。虽然罗兰得知她会被加薪，但并不知道幅度是多少。她问我是否应该趁机告诉老板她想要的调幅，我告诉她千万不可。年轻时工作的目的就是要让事业先上轨道，金钱方面先暂时要看开一点。她后来并没有等太久，不到几周，在不曾开口下便获得加薪。而且更棒的是，工作让她乐在其中，她也为自己开创了梦想的职场生涯。对七年级来说，这就是聪明的职场生涯管理。

◎最有价值员工

罗兰成功转换了办公室内的权力平衡，刚踏入职场时，认为老板掌握一切大权是很自然的。你迫切渴望这份工作的程度远高于老板需要你，这种想法是很合理，但我希望你能彻底颠覆它。

你的目标是要认真投入，展现极高的生产力，让老板与同事完全不能没有你。别只是做到别人所期望的，要预先思考需要完成的事，自动自发处理。我指的不是要你冒失躁进或冒犯他人，而是要用点常识。做好别人预期的工作时，可以建议主管你还能多做点什么，好让计划更完美。我指的是要主动积极，展现你的用心与热情。

当你表现突出时，你的价值与力量也会逐渐增加，主管会欣赏你的表现，甚至担心如果你不在时，事情该怎么办。当你变成办公室内不可或缺的资产时，便有本钱可以寻求加薪，或是像罗兰的例子那样，薪资自然随工作调整。但请注意这里的顺序，在未完成工作以前，别冀望或要求加薪，那反而会弄巧成拙，因为你会有压力，想要鞭策自己达到加薪的水平；或是主管可能因为帮你加薪，而对你要求更多及更快。

当你成为办公室内最有价值的一员时，便有多样的选择。你不仅可以比较名正言顺地要求加薪，也比较有本钱离职。让自己在工作上成为不可或缺者的过程中，你也能学习及成就许多，履历表也比过去更有看头。所以如果老板不愿意加薪时，你已经累积足够的经验，可以再投身就业市场，寻求进一步的发展。

◎让工作成果为你证明一切

即使罗兰的老板后来终于展现诚意帮她加薪，但有些老板需要强烈的暗示才愿意点头同意。很多人说要求加薪是最大的难题之一，不过这有点离谱，因为这表示你并不认为加薪是你应得的。如果连你都不重视自己的努力，如何能期待别人重视呢？

你必须先让自己成为主管与团队中不可或缺的得力助手，这样一来就完全不必担心向主管提出加薪的事了。切记，这一切都和这份工作的权力有关，当同事感谢你的付出并依赖你的工作时，你便居于有利的协商地位。勇敢的提出要求，不用低声下气。