勇敢说：「要求加薪」，不必低声下气（下）

很多人失败的原因是因为狮子大开口，要求幅度远超过其工作的绩效，把无关紧要的外部因素也一?考虑进去。不论你突然积欠上万元的修车费，或是你必须扶养退休的父母，不管造成你经济拮据的因素是什么，这些议题，不管明言暗喻，都会模糊你理当加薪的论点。提出加薪时需要把重点锁定在工作的成就上，而非个人私下的生活面，必须清楚锁定这一点，才能提出最具说服力的理由。

◎据理力争

和主管坐下来谈论之前，请先书面列出过去一年的职责与成就表现，不要长篇大论。切记，这是要让主管过目的，而不是要让他觉得目不暇给。我建议控制在一、两页以内，采取平铺直述的方式，列出职责、任务或交派的项目，自行评估个人的表现如何，是否按时达成？是否受到肯定，或是需要多次修改？如果有担负的预算或业绩标准，是否表现超越预期？请主管征询至少三位与你在不同领域共事者的意见。

务必要让主管在和你会面的一星期前，即已取得你的自我评估报告，让他没有无暇翻阅的借口。事实上，如果你和他面谈时，发现他根本还没看，也不用太沮丧，表现要专业得体，但坚定地提出建议：「我们需不需要再另外约个时间，让你有空先看看我的报告？这样讨论时更有意义。」

◎说清楚，讲明白

在讨论的过程中，你的老板会应该要让你知道你可以加薪，但如果他没提，你就必须主动提出。不要尝试以问句的方式提出，而是要鼓起勇气，试试下面的方式：「既然我已经达成许多任务，克尽职责，又额外承担一些工作，我想我应该可以加薪。」

如果老板拒绝帮你加薪，或是加薪幅度未如你预期，可以请他解释。如果是因为公司经营状况不佳，则询问何时可望重新讨论这个议题，是三个月？一年？如果可以，请留下书面承诺。如果不行，则自行注记这次面谈的日期及讨论内容，以便后续追踪。接下来就看你个人的决定，如果觉得自己不受重视，或是主管只是推托公司的财务状况，或许就应该开始骑驴找马。

但如果你真的喜欢这份工作及公司，可以和老板讨论有创意的加薪替代方案。例如多一星期的有给假是否能让你觉得好过一些？或是参与一些专业课程，由公司补助学费？或是要求暑假期间的周五可以放假。如果你真的是大家所重视的员工，老板应该愿意考虑其它的选择。

◎技巧性退场

如果你要求加薪遭拒，理由也让你完全无法苟同，那就是另谋高就的时候了。另寻最佳出路不必窝在原地闷不吭声，不要发怒，只要开始行动即可，依旧当个模范员工，但同时也开始找寻下一个出路。找工作可能需要花上一个月的时间，甚至一年，但要有耐心。你不需要新的工作，只是要一份新工作。如果你最后提出离职通知后，主管才正视并同意你的需求，我也不会太意外。这时你就必须决定自己要哪份工作，决定权在你。