知识的诅咒与背景植入

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知识的诅咒的意思是：当你知道某种东西，你就会发现很难想象不知道它是什么样子。就像CEO和一线员工讲“开放股东价值”；“股东价值最大化”；党和群众讲“三个代表”，“先进性教育”；老师和学生讲“有丝分裂”，“三羧酸循环”；我们和刚认识的MM讲“我是电脑工程师”。千万不要看着她点头做明白状就相信她听明白你说什么，谁知道你说的她会领会成什么玩意儿。 

《让创意更有粘性》里有一个“敲桌子”小实验：120名敲击者从25首名曲里面每人随机挑选一首，把节奏敲给观众听，敲击都预测听众的猜出率是50%，事实上只有2.5%，120首中的3首。 

当我们和目标讲“我是电脑工程师”，“我是做广告的”时，在我们的脑中有一首MM听不到的曲子，曲子中有我们在行业里数年摸爬混打苦乐酸甜，逸闻趣事，惊险刺激……说出的那一刻全部齐串联集，瞬间闪现于我们的脑中，自豪之情洋溢于颜表，但很遗憾，MM没有相同的经历，她体会不到，她根本听不到！她只会把你当成毫无兴趣，风牛马不相及的路人甲，或者连话都不会讲，让她接不下去的闷蛋和呆瓜。 

谜男方法里有专门应对被问到“你是做哪一行的？”章节，“我是魔术师，但魔术师与她有什么相干？”

“正确的做法是：你从你小时候的梦想说起，说你是如何一步一步成为你现在的样子的。” 

或者表明你的身份之，紧接着抛出你在此身份中经历的有趣事（要她觉得有趣才是真的有趣），这叫背景植入（grounding），要可靠地打败“知识的诅咒”，第一是什么都别学，群众的语言是最生动的，这大概也是小混混总能吸引到漂亮MM的原因，但是已经晚啦，你已经中了知识的毒太深，看下一条： 

第二是有意识地给自已的语言配一个翻译器，例如小平的“白猫黑猫”，例如肯尼迪关于登月计划的著名号召，如果他不是说： 

“十年内，我们要登上月球并且安全地回来！” 

而是说： 

“我们的任务是通过以团队为中心的最大化创新活动以及瞄准太空的行动战略来成为太空领域的国际领袖。” 

恐怕这一被如此简单的话语激励了十年的国家努力，不会让它的人民如果难以忘记！肯尼迪深知模糊的，抽象的是不会吸引人的，所以他能把到梦露，呵呵。 

肯尼迪的例子对咱们也有点“知识的诅咒”味道，有没有更贴近的例子呢？大概有吧.在正在热播的美剧真人秀《Beauty.and.the.Geek 第五季》第四集中，Geek 为了参加电台上类似于“心灵有约”之类解决两性烦恼的节目，而接受Beauty的语言培训时，有一段对话能将转变表现得恰到好处： 

Geek：男人原始的欲望来自于他们潜意识里想把他们的基因尽最大可能的延续下去…… 

Beauty：你为什么不直接说他们想跟任何人上床？ 

Geek：最重要的是，男人都想直接上床…… 

Beauty：完全正确！ 


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PS：“知识的诅咒”还有另一方面的解释：“IT行业有一个自相矛盾的现象：我们的知识和经验在增长，但我们的创造力和创新能力却在下降，因为我们想象之盒组成的墙连同我们的经验一起变厚。”