《知识经济》：郭为杨元庆柳传志重新开始

《知识经济》：郭为杨元庆柳传志重新开始
 
08-24 10:12 刘韧 高剑巍 丁伟 /(知识经济) 

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理智

杨元庆

    1998年底，和柳传志长谈半天，并一起吃过饭后，杨元庆一身轻松、非常好心情地走出了达原宾馆。此次谈话，柳传志第一次向杨元庆比较清楚地挑明——联想将交班给杨元庆，分销代理业务拆分出联想由郭为领军。柳传志一向“拐大弯”，他对杨元庆讲，要实现这个目标需要3到5年的过渡。

     34岁的杨元庆对54岁的柳传志此时和他谈交班的事情，并不感到意外，他觉得这是迟早的事，因为“这样做对公司长远发展有好处。”

     但杨元庆此时并不认为自己的能力和成熟度就已经足够胜任，但他认为，这件事情必须按照这个方向去发展。“这件事情不仅仅柳总思想上要做好准备，我们也同样要做好思想准备，同时在能力上，也要按照要求要求自己。”

     在杨元庆看来，无论是柳传志，还是他自己，都是站在联想长远发展的角度上考虑交班的问题，所以，他没激动得不得了。尽管交班还只是三五年以后的事情，但杨元庆绝对相信柳传志“说到做到”，“没真心想做话，他不会去做表面的文章。”

    郭为
   

    郭为已经记不起来，柳传志于何时何地第一次和他谈分拆的事情了。在郭为的感受中，这是一个酝酿的过程，柳传志将这个酝酿的过程融入到了联想怎样发展的战略讨论中，这样很自然就要谈到品牌业务与代理分销业务的差异性，以及基于这种差异性上的不同管理风格和经营模式，很自然地就要谈到合在一起会怎么样？分开会怎么样？

     所以，到1999年，柳传志正式向郭为捅破窗户纸，说要将他分拆出去的时候，郭为也不觉得特别突然，因为这些事情原来都依然差不多讨论清楚了。

     讨论将分销代理业务分拆出联想的背景之一是：1997年，成立联想科技，联想在各地的分公司整合进了联想科技。1997年，郭为接手联想科技的时候，联想科技近一半营业额来自各地分公司销售联想PC的业务，联想科技卖联想PC，杨元庆这边在各地发展的代理也在卖联想PC，联想科技打着联想的牌子卖联想PC占尽优势，杨元庆觉得这样一来很难提高代理商的积极性，杨元庆有意见，觉得这样下去联想PC自己的渠道很难管理，希望郭为这边不要再做联想PC了，郭为同意。郭为就此增大国外PC品牌的业务量，而这样又变成了联想和联想竞争，左手和右手竞争。

    遇到这种情况，柳传志每次和郭为的谈话都很长，但每一次都说得不是特别明白，郭为最终明白是在1999年下半年，郭为后来回想，感觉柳传志在1998年底的话中就有分拆的含义了，只是他那个时候，没想太多。

     柳传志

     当柳传志知道，杨元庆每晚10点、11点忙完事务性工作之后，才开始大量阅读资料和信息时，柳传志觉得自己老了。“也许是因为前十几年付出太多，所以，现在我在精力上远不如年轻人了。”但柳传志不愿意服老，他对自己说，“我应该更加努力”，但实际上努力已经不行了。“到了晚上，再看资料，已经是承受不了。”这个时候，柳传志想到了，“到底是我需要联想，还是联想需要我”的问题，“如果仅仅是我需要联想，而联想已经不再需要我，或者换别人做比我更好时”，柳传志就觉得没什么意思了。

     柳传志暗中拿自己和杨元庆、郭为比较。“他们特别是杨元庆在操作能力上很强，因此他们敢于踩实五步，撒腿就跑，我基本上得踩实20步。”

     “在过去那个时代，竞争对手不是很强，所以，我可以跑长跑。当年巨人在汉卡上，同创在PC上给我们一些压力的时候，我就对说他们说，别去理他们……最后成功的肯定是我们。过去，他们着急，我还批评他们。”“但是，现在这个时代，特别是互联网时代到来的时候，确实要有变化。有的时候，由不得踩实20步才起跑，在这种情况下，他们做得确实极为出色，所以，我从心里觉得他们更棒，能做得更好。”

     柳传志为自己找的“退路”是风险投资，将联想发扬光大的任务交出去以后，柳传志想象着“能不能做得更多。”

感情

郭为

     “联想集团”这四个字是郭为在1989年11月跑下来的；“人类失去联想，世界将会怎样”的广告词是郭为他们想出来的；1990年，郭为掌管联想各地分公司的时候，AST PC非常好卖，但郭为硬性规定，分公司除了卖联想PC什么PC都不准卖；1990年，郭为和很多联想同仁说：“今天，我们因为在这个公司而感到骄傲，我希望总有一天这个公司因为有我们的存在而感到骄傲。”
     

    自己以及自己所做的事突然和联想没关系了，郭为一时难以接受，“不叫联想，我就不知道我是谁了。”郭为说，他会同意给杨元庆当副手。“只要联想事业能够做大，我不在乎那个位置。柳总现在才57岁，这个年纪他都要退到二线，对于我来讲，不过是换个统帅而已，而且，杨元庆也很强，也很有能力，如果我能够和他配合得很好，我也觉得也是人生的一个经历。”

     况且不叫联想，郭为也没办法向手下交待，“很多人是因为联想，而不是因为我郭为来的。”郭为清楚，手下跟着他干，更是为了做一番事业，而不仅仅是因为他郭为有人格魅力。

     尽管如此，郭为还是强忍着自己的情绪，去做员工的工作。郭为的方法很简单，就是原原本本地将自己的情绪和想法与大家沟通，产生共鸣后，再来谈为什么做这样一个变更，最后再谈对策。“没有必要去讲假话，没有必要去讲这样有多好，这就不对了，实际上我也很在意‘联想’两个字。”郭为判断可能会有50%的人和他产生共鸣，但是也有一些人他没有办法，让他欣慰的是他的骨干能够理解这一切。

     郭为和员工讲着讲着，发觉自己越讲越坚定，他慢慢说服了别人，也说服了他自己，他让自己看到了美好的未来。

    郭为一度想在“神州数码”前面加上“联想”两个字，后来，他放弃了，郭为意识到，这样做对杨元庆确实不是很公平，“既然把联想的盘子给了他，让他将联想做大，还给他加个小尾巴，我觉得也不太好。”

     杨元庆

     杨元庆坚决不同意在“神州数码”前面加上“联想”两个字，他觉得，此次分拆就是为了避免品牌产生混淆，“联想神州数码”依然会产生品牌上的混淆，而且，“从激励的角度看，自己和自己挂钩，对自己会更加好一些。全放在联想名下，大家的业绩还是要有很大的联动。”

     杨元庆要同分销业务划清界限，不代表他不看好分销和系统集成业务，他说，只要IT市场不断成长，国内品牌国外品牌都有自己的空间，“而且我们现在也需要国外品牌给我们推动力。”

     57岁的柳传志让位37岁的杨元庆，并放手让他掌舵，各有各的说法，杨元庆再更愿意将此看成柳传志的风范，杨元庆说，他最感激的人除了父母，就是柳传志。

     柳传志
    

     在柳传志心中，杨元庆、郭为、马雪征、朱立南等和他一样都已经“卖给”了联想，都是联想的创业者，既然这些人都已经跟着他柳传志为联想付出了青春与心血，那么，他柳传志就要想办法对得起他们。柳传志没要求来联想的每一个人都将身家性命卖给联想，他怕负担自己不起这么多责任。

     在柳传志心中，杨元庆、郭为都宝贝。“有这样一个人，就能开这样一块业务，没有，就不能开，所以，我把他们看成不可比的资产、比什么都重要。”柳传志绝对不能允许，自己退下来之后，杨元庆和郭为一起合作，出现1+1