联通电信校园促销加码 策略更隐蔽

京城高校纷纷进入开学季，三大电信运营商均瞄准这一潜力巨大的市场。记者近日走访了几所京城高校发现，与往年不同的是，今年联通电信在校园营销力度大为增强，移动昔日垄断地位被动摇。

    联通电信强力逆袭

    “今年移动的优惠活动真少，不知道办点什么业务好。”一名传媒大学的大四学生小李说。

    记者也发现，在联通和电信的摊位前围满了前来咨询3G业务的新生。一名研一新生表示，自己是移动老用户，不想换号，但决定再办理一张联通3G卡，上网方便。

    在送礼品方面，移动、联通和电信三家运营商都使出了办卡充值换取自行车、移动硬盘、公交卡、背包、雨伞等赠品的招数。但移动失去往年的大气，“去年充话费就送礼品，今年我想充话费换个自行车，但他们告诉我，必须加办一个不得低于50元的数据业务包。”一名大三老生说。联通的现场促销人员则表示，他们充400元就可送一辆自行车，如果是老用户，还可搭送暖水壶、洗脸盆等用品。

    中国联通的一名现场工作人员说：“今年联通活动做得不错，传媒大学现场一天就办了800多个号，一些以前是移动独占的校园市场，今年我们也做到了平分秋色！”

    北京邮电大学信息经济与竞争力研究中心主任曾剑秋教授表示，今年的校园促销还是比较激烈的，各大运营商会利用各种方法做营销，这也是拓展市场的重头戏。

    营销策略更为隐蔽

    为规避“不能在录取通知书中夹寄手机卡”的规定，今年运营商采用了一些较为隐蔽的营销策略。

    一名传媒大学的女生对记者说，她在收到录取通知书几天后，又收到一封来自北京的快递，其中夹有一张联通手机卡，还有关于开学新生注意事项等说明。后来她发现其他来北京上学的同学都收到类似快递。

    电信则把营销策略主要放在手机方面，记者在北京师范大学开学现场发现，每一名免费师范生均可在电信营业摊点前免费领取一部3G手机。师范新生潘同学说，她的录取通知书里夹着一张单子，填写个人信息后就可以免费领到一部3G手机。

    针对有运营商营销中打规定擦边球的现象，著名电信分析师付亮认为，运营商运用各种办法有针对性营销可以理解，但是学生的个人信息来源是个问题。