APP魔力：财富新秀的起点

APP魔力：财富新秀的起点

       种种迹象表明，移动互联网将成为2012年开发者首选的创业方向。根据国内知名移动互联网综合服务平台微云提供数据，目前微云平台上的开发者数量已经接近20000名，比2年前翻了一倍还多。因为智能手机的普及，移动互联网创业门槛已经越来越低，以微云平台为例，开发者利用一款引擎制作游戏类应用，仅2周时间就完成了一款有三、四十个关卡的作品。

       美国《愤怒的小鸟》的成功极大地鼓舞了创业者的热情，一大群80后们奋战在APP大军的最前线，简单几个人的配合就创造了高达2000多美元的日收入，一个个百万富翁也从这群人中脱颖而出，说他们是移动互联网的新锐一点也不为过。

 

钟亮小熊推金币推出的百万富翁

       2010年9月底，钟亮与合伙人王义勇组建了锐德无限，两个人均为80后，此前钟亮因工作关系接触到了IOS，在这一平台做了开发，半年之后转战来到开发环境更好的北京。经过一段试水，钟亮找到当时在做美术的王义勇组建了最初的创业团队，一个人搞程序，一个人抓美术，在开始的两个月里做了50-60款游戏，单日最高收入达到2000美金。之后通过在App Store中一点一滴的财富积累，年收入达到几百万美金级别，全部游戏的下载量更是高达到3000万次。

       在App领域提到如何推广运营，大家的第一反应似乎都是投广告。而这个80后的创始人在谈到他们的推广历程，在创业初期缺少资金的情况下，只能先做好产品，将各自的产品细节做到极致，再通过细节来打动玩家。钟亮称，在打造Cooco bear系列产品时，从游戏的名称到游戏介绍的排版，推广Logo图等等，将所有能想到的细节都做足。钟亮还为我们举例，早年的苹果输入法里自带表情，因而软件名字里带有那种符号的，标题就都很醒目。也正是通过各种途径来将产品的细节做好，才有了他们今天的强大。

       在解决团队内部矛盾问题上，面对决策上的分歧，钟亮与另一个合伙人王义勇通常会把产品先开发出来，通过事实数据来验证各自的想法，很好的运用了毛主席实事求是地精神，用更有说服力的数据来确定谁对谁错。

 

张锐久违的成功

       2010年5月，张锐牵头组建了追梦创游，这家公司可能鲜为人知，但他们的产品却让很多人感到再熟悉不过——是一款社交游戏《航天大亨》。此前张锐曾在Gameloft、Glu等国际公司工作，大公司的背景使得他拥有了一定的前瞻性眼光，在第一次兼职组队失败的情况下，与另一个做程序的联合创始人王宇辉开始了创业之路，随后负责美术的田园加入了团队，最终他们凭借航空大亨这一款游戏打开了财富的大门，每个人都达到了百万美金的收入，整体赚的盆满钵满，团队也在不断的扩大。

       面对同样推广难的问题，张锐则是选择了与国外的广告商合作，并尽可能的提高产品的曝光量，然后再通过自身游戏运营将拉入的用户变成收益。凭借团队成员大多有国际公司的工作经历，使得《航空大亨》给用户的感觉很国际化。进一步促使国外玩家进行付费，到现在《航空大亨》的盈利每日以数千美元计算，由于是社交游戏，具有口口相传的自然传播优势，所以玩家数与日俱增，得以不受苹果应用商店推荐的影响。

       “任何成功都要以游戏质量为基础，这是成功的第一步，只有游戏质量上去了，才有必要对游戏进行宣传推广。”张锐一直强调游戏质量的重要性，“好的游戏即使不做推广，没有推荐，也可以自然增长，烂的游戏即使铺天盖地的宣传也不会火。”

       而张锐在谈到将来团队有什么目标时，他表示要做中国的Zynga！有了这样的目标只是第一步，朝着方向努力是第二步。他们分析Zynga的优势，借鉴Zynga的成功经验，他表示，“Zynga的成功得益于facebook，而我们现在也得益于App Store，在有了这样好的平台之后，剩下的就是考验我们自己的开发运营能力”。

 

唐岩的陌陌闲聊出来的商机

       出生在1978年的唐岩，从年龄上看比前面两位“老了”一些，创建陌陌科技前在网易公司服务了8年，离职时任网易网站部总编辑。陌生人交友软件“陌陌”2011年8月通过Apple Store上线，到目前用户量已经超过50万，然而成功并不像大家想的那么容易。

       创业的灵感来的很微妙，2010年末他坐在正召开亚运会的广州的某座酒店里，大型活动期间照例“干嘛都不方便”，唐岩与几个同事在酒店大堂聊天，聊到了LBS。在唐看来，当时应用LBS技术的“街旁”、“签到”都禁不起追问：“人们为什么要签到？他们难道都热衷于告诉别人自己到了哪里？人们即便要分享地理位置的话，一定会有强烈的动机，否则是不需要的。”唐当时渴望知道：“旁边那个女孩子，能不能定位她？”

       有了这个想法的他随后决定辞职创业，这个主意得到了两个懂技术的同事的支持。他们考察了当时LBS的应用，发现美国都是一些失败的案例。唐岩认为，这项应用没有成功正是自己的机会：“如果有成功的，这些做社交强关系的，不说腾讯，什么新浪、网易、搜狐，正愁没有平台，哪轮得到我？”敏感的小城青年唐岩确信自己找到了LBS未得以成功应用的原因。而且在此之前，腾讯的微信已经稍微打开了市场的认知度，“陌陌”走起来也就相对容易多了。

       就这样在一没人，二没钱，三没技术的情况下他们成功了，而对于自己的创业过程唐岩认为，“没有(想象的)那么多困难，事情往往是双面的。如果我失败了，不会去找别的原因，我不会说中国的创业环境太糟，有个马化腾、有个腾讯在那儿呢。我失败就失败了，我认命，就是自己没做好，或者想法不成熟。你在中国选择创业这条路，就是这样的环境，得认。但是我综合考量下来觉得没有那么糟糕。”

 

模式已定创业路仍在继续

       数据显示，目前IOS平台上的应用已达到40万个，Android平台上的超过了17.5万个。在2010年，App应用的全球收益合计为20亿美元，相比2009年翻了一番。作为新兴行业，令人激动地看到，越来越多的小规模APP开发团队层出不穷，过去两年中，经纬创投已投资五六家App开发企业。经纬创投合伙人万浩基认为，投资、创业两方面都觉得需要提速。

       目前很多拿到风投的APP创业团队正在走向强大，第一波创业潮，创业者凭的是热情和理想；第二波拼的是资源和融资能力；到了第三波，框架和模式都已经固化，创业者需要施展的是自己的创意和研发能力。尤其是商业模式，早年的创业，很多项目玩了多年，积累了庞大的用户，但还不知道怎么赢利。

       对每一个APP开放平台来说，平台方已将商业模式设计好了，并且铺好了高速公路。值得注意的是，百度APP甚至自己掏腰包为应用买单，尽管这或许算不上持续、稳定的商业模式，但在全球APP平台中，没有第二个。现在百度APP平台上，日使用次数超过百万的应用，数量并不小。这个用户级别实际上已经具备了较强的营收能力，关键就要看最后谁来一锤定音了。