反思在竞价营销上的弊端
来源:互联网 发布:百度seo推广怎么做 编辑:程序博客网 时间:2024/04/30 15:33
在本网站上看了《全球网络营销的7大制胜法宝》这篇文章,其中讲到ROI投资回报率一段,ROI是公司考核竞价员的一个指标,花了多少,卖了多少,达到多少ROI,有多少利润,估计是所以老板最关心的事情。
“SEM我相信大家都做了,太多细节今天没有时间讲,有几个点,我们花多少钱,投资回报率多少钱,这影响了我们策略的投放,经常看到的比较常见的现象,大家不敢花钱,但是不是没有钱,钱不是大问题,但是就是不敢花,觉得ROI没有达到,投一块钱,赚不回来两块钱就不敢花,花100万赚150万,1:1.5,今年一定要达到1:2,这不是真正的SEM,谁都希望花一千万赚五千万,我们一直强调消费性的占有增长,在钱花出去的同时保证你的ROI,并不是说它越高越好,钱要花出去,ROI还要保证,这样才能拉动你的销售额。“
我们公司也有自己的考核标准,ROI达到3是获得利润的最大值。随着市场的竞争激烈,这个值已是理想数据。虽然并没有像文中所说:花100万赚150万,1:1.5,今年一定要达到1:2。但是我在竞价上的确还有些保守,特别是在花费了钱几天销售不够投资回报率的情况下,手总是痒痒的要去控制一下消费。
每次调整产品,目的也很简单,维持现在的销售情况就足够了,这种心态主要是对市场的把控程度不够,对负责的产品市场小没有信心,觉得能完成这些就足够了,不会有很大的提高。不知如何判断市场大小,从百度指数上得来的数据只是参考。
竞争对手的多少和优劣研究不够加上自己做竞价时间短,经验不足,也错过一些产品的最佳销售季节,该加大消费抢占市场份额的时候,不知加大,看着销售情况就知道高兴了,殊不知竞争对手已经准备上场了。
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