手机电商营销模式探讨

众所周知，小米手机通过互联网营销模式取得巨大成功，从而激发了传统手机厂商对电子商务的兴趣，近几年涌现出了：小宇宙，小辣椒，大可乐，佳域，小蜜蜂等新国产手机品牌。它们都是通过 构建自己的电商平台，借助互联网渠道进行营销。下面来分析探讨一下手机商城的营销模式：

 

   一：低价促销模式    

      物美价廉永远是客户的第一选择，为了吸引客户眼球，保留一份市场份额，即使血拼价格，也在所不惜，近日，有消息爆料：小宇宙手机采用MTK6589四核，1GRAM, 4GROM，800W物理摄像，如此的高配，居然仅售：799元，真是被震住了，看来价格致胜才是王道。目前手机官方网站还在测试阶段

二：饥渴营销 （预定+定时抢购模式）

     小米手机是饥渴营销最典型的代表，每到周五中午12点，一群米粉就坐着电脑旁，开始疯狂抢购小米，堪比抢“春运火车票”简直就是“秒杀”。

抢购小米手机的前提必须是先预定过，否则无法抢购，预定模式成某种程度上提升了品牌的信赖度，在客户的眼中就是：手机质量好，名额有限，想要购买，先预定。通过事实证明，预定模式+定时抢购取得了很大的成功，小米手机的销量就是最好的证明。

 

三：开放购买 （方便，快捷的购买方式）

   经过饥渴营销模式的洗礼，开放购买已经成为一种趋势，毕竟饥渴营销门槛稍高，流程相对偏复杂（需要先预定，然后在规定的时间准时抢购），在科技飞速发展的时代，方便，快捷的服务越来越受客户的亲耐，大可乐手机从饥渴营销转向开放购买，就是最好的证明

四：微博营销模式

    小米手机2开拓了新的营销模式，将手机放到微博上来卖，微博营销的魅力凸显，消息一出，立马抢购一空，借助微博强大的客户群，增加了与客户之间的沟通和互动，提升了品牌的知名度和曝光率，从而促使销量的逐渐 提升。

五：互动性营销   （论坛+知道+微博）

 

   营销当然少不了互动营销模式，互动营销涉及范围较广，目前小米采用论坛+知道+微博的模式，小米手机百度知道，如下所示：

小米手机论坛异常火爆，如下所示：

小米新浪微博，粉丝已经破百万，如下所示：

       站在巨人的肩膀上，你将看的更远，如果你不懂得如何寻求突破，你可以借鉴小米的营销模式，因为小米的营销非常成功，有借鉴价值，其实营销模式何其多，体验式营销对手机来说，将会是致胜的法宝，情感营销也不错，看你如何应用。