《影响力》读书随笔

    罗伯特·西奥迪尼的《影响力》讲的是顺从心理学。该书通俗易懂，没有深奥晦涩的术语，但里面蕴含丰富的心理学知识，很值得一读。

    顺从心理学，顾名思义，讲的是如何让他人顺从。那些顺从专家们其实是利用了人们思考方式的弱点，也就是“模式化的自动行为”。

    下面是书中关于模式化的自动行为的一段简单介绍：

    模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的方式；另一些时候，它则是必要的。你我生活在一个极端复杂的环境中——说不定是地球有史以来变化最为迅速的了，为了对付他我们需要捷径。哪怕是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁的利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特性把事情分类，一碰到那样的触发特征，就不假思索的做出反应。

    可以看出由于我们每天遇见的事情实在是太多（几乎是除了睡眠的每时每刻），我们大脑来不及一一的辨析判断，所以我们会自动的根据以往的经验，或者是前辈留下的基因（基因可以遗传）来去判断并执行，这样活可以省下一大部分时间，让我们的大脑不再那么累。

    经验及基因的积累指导着我们的大部分行动，很多时候这样对我们的帮助很大，提高我们的效率。辩证的看待，模式化的自动行为也不尽是好处，那些狡猾的顺从心理学家就是利用模式自动行为的漏洞让我们乖乖就范的。我这儿说的顺从心里学家不仅仅是指心理系的大学教授，更多的则是指推销员，小商小贩等等。想想我们有多少次本来没想买那件东西，但是商家几句话的事儿就让我们买下本来不想买的东西呢？？这样来看，他们是很合格的顺从心理学家！

    其实只是知道些顺从心理的知识是不够的，我们还是会被骗，甚至一而再再而三的被人当成好捏的柿子，毕竟基因和习惯的力量实在是不可小觑。作者在每章的后面也给我们提供了些提防的法子，总结一下的话就是反观自己尤其是觉察出落入顺从心理学家圈套的时候把自己从模式化的自动行为拉出来。

    作者在书中所讲的他自己被顺从心里专家戏弄的事情其实我们每一个人也都遇到过，我在读这本书的时候总会有一种恍然大悟的感觉。懂点顺从心理一方面可以让我们更好的保护自己，另一方面也能提高我们与人协商的效率，在不违背道德与法律的前提下，会让别人更好的顺从。

  《影响力》，一本值得放在枕边随时反复阅读的好书！！