销售
来源:互联网 发布:c语言生成汇编 编辑:程序博客网 时间:2024/04/27 16:35
销售(sales):
销售是企业在第一线的战士,也是企业绝大部分收入的来源(某些国企或者事业单位改制的企业有政府拨款)。
销售的工作根据企业所处的行业有所差别。房地产公司的销售一定是卖房子、4S店的销售是卖车、保险公司的销售卖保险、百度的电话销售很多人也知道,就是不遗余力的推销竞价排名、oracle的销售无非也是卖数据库和oracle的其它软硬件、而波音公司的销售呢?当然是卖飞机。
各行业各企业对销售人员的称谓不太一样,譬如XX业务专员、XX客户经理等,但本质上他们的任务就是把公司的产品、服务变成实实在在的钱。
很多人看不起销售,甚至把所有的销售都与入室推销的人划上等号。我想问一句,你认为在一个三流公司做网页的程序员与google的程序员一样么?
销售的主要工作是琢磨人,甚至说的直白一点,就是琢磨人的需求,人的欲望,人的缺点。很多销售的思维里没有规则,因为任何规则都可以绕过,这就是销售思维和技术思维最本质的区别。
FAQ:
1、销售都能赚大钱吗?
在同一个企业,销售会比其他岗位赚钱多,不过销售之间的贫富差距也很大。就我原来的公司而言,有每年的销售额都过亿的大牛,也有1年一单未出,直接被公司辞退的倒霉蛋。前者赚数百万,后者拿了12个月每个月2K5的基本工资。
2、销售好做吗?
对绝大部分年轻人而言,不好做。一是年轻人见世面太少,约了客户吃饭都不知道说什么好,打不开局面;二是没有哪个学校教给大家销售技巧,这东西得自己琢磨;三是本身的性格是否适合。
3、销售都是油嘴滑舌的吗?
绝对错误。只有低端的销售才会油嘴滑舌,高端的、成熟的销售一定是稳重内敛的形象。你与他谈话,如沐春风,不仅不觉得他有任何企图,反而觉得这个人忠厚可靠。
4、销售工作有前途吗?
我个人认为对普通人而言,销售工作是最锻炼人的,学会了与人打交道,不仅仅工作顺利,爱情、家庭等各方面都会顺利。
当然,如果你自认是天才或者鬼才,不在我说的范围内。
销售是企业在第一线的战士,也是企业绝大部分收入的来源(某些国企或者事业单位改制的企业有政府拨款)。
销售的工作根据企业所处的行业有所差别。房地产公司的销售一定是卖房子、4S店的销售是卖车、保险公司的销售卖保险、百度的电话销售很多人也知道,就是不遗余力的推销竞价排名、oracle的销售无非也是卖数据库和oracle的其它软硬件、而波音公司的销售呢?当然是卖飞机。
各行业各企业对销售人员的称谓不太一样,譬如XX业务专员、XX客户经理等,但本质上他们的任务就是把公司的产品、服务变成实实在在的钱。
很多人看不起销售,甚至把所有的销售都与入室推销的人划上等号。我想问一句,你认为在一个三流公司做网页的程序员与google的程序员一样么?
销售的主要工作是琢磨人,甚至说的直白一点,就是琢磨人的需求,人的欲望,人的缺点。很多销售的思维里没有规则,因为任何规则都可以绕过,这就是销售思维和技术思维最本质的区别。
FAQ:
1、销售都能赚大钱吗?
在同一个企业,销售会比其他岗位赚钱多,不过销售之间的贫富差距也很大。就我原来的公司而言,有每年的销售额都过亿的大牛,也有1年一单未出,直接被公司辞退的倒霉蛋。前者赚数百万,后者拿了12个月每个月2K5的基本工资。
2、销售好做吗?
对绝大部分年轻人而言,不好做。一是年轻人见世面太少,约了客户吃饭都不知道说什么好,打不开局面;二是没有哪个学校教给大家销售技巧,这东西得自己琢磨;三是本身的性格是否适合。
3、销售都是油嘴滑舌的吗?
绝对错误。只有低端的销售才会油嘴滑舌,高端的、成熟的销售一定是稳重内敛的形象。你与他谈话,如沐春风,不仅不觉得他有任何企图,反而觉得这个人忠厚可靠。
4、销售工作有前途吗?
我个人认为对普通人而言,销售工作是最锻炼人的,学会了与人打交道,不仅仅工作顺利,爱情、家庭等各方面都会顺利。
当然,如果你自认是天才或者鬼才,不在我说的范围内。
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