当哪种公司做什么性质的销售才能够拿到高工资的探讨

在哪里做销售才能拿到高工资呢？
　　这是一个很现实而又是我们不得不面对的问题，按照销售职能来看吧，可以分为销售代表，销售主管，销售经理，营销总监，其工资水平是由低到高的。
提示：————[(职位上的提升获取工资的提高)]

　　按照销售产品来分的话，分为有技术含量的，比如说，电信设备，电子技术产品，软件，大型机械设备等；和没有技术含量的，比如化妆品，网路广告，消费品等等，一般来说，[做同等职位的有技术含量的产品的销售比没有技术含量的产品销售底薪要高出一倍多]，比如说卖华为电信设备的客户经理，比白马广告公司卖户外广告的客户经理底薪要高出2500元左右，这也是为什么门槛越低工资越低的一个表现。————找工作往技术含量高的地方投靠，然后通过自己的努力或者公司的培训学习精通相关设备的知识，简单地就象原来卖电脑和卖电话卡的原理区别
　　
　　按照公司来分可以分为外资和本土公司，一般来说进入一家外企来做销售，要比在一家内地公司做销售底薪要高出一半以上，比如说环球资源的客户主任的底薪是3000，而阿里巴巴的客户主任却只有1500，这就是差距，再比如，汇丰银行的理财顾问底薪3500，而招商银行的理财顾问底薪却只要2000，这就是外资与内资的一点区别。提示：————要想进入门槛必须学习巩固好外语，尤其是外语的口语沟通能力
　　
　　按照销售方式来分，可以分为直销与分销，直销的话主要偏重客户拓展，需要很强的毅力与个人魅力，而分销渠道的话则更偏重个人的综合能力，尤其是管理水平和团队领导能力，而这一点就造成了，同等职位的不同底薪，比如雅芳公司的直销代表和可口可乐公司的业务代表，其两者的底薪相差大概800元左右。
————选择方式上需要注重团队的发展和集体力量的运用，这样能够多用脑筋赚钱没有那么累。
　　
   行业前景好发展空间不错也就是说产品需求量比较大，如果运气好的话能够投靠在一家发展迅速规模扩张的公司，那样就水涨船高了。

　　综上所述，我们可以大概了解到做什么样的销售至少可以保证你拿到比较高的底薪，当然了我不否认真正的销售人是靠提成发财的[提示：所以找工作前询问清楚提成是十分重要的事情]，但我们不能回避的事实是，只有20％的人，甚至更少的人才能赚到那来之不易的提成，而更多的销售人只不过是垫背的。“在这种情况下，找一份底薪高的工作是也是为自己留一条后路呢”。　
   所以可以总结的是在外资公司做电子技术或通信设备，或是渠道管理方向的销售应该是会有一份5000元左右底薪的工资，这是一个不错的选择。举例：比如，在宝洁，雀巢，联合利华，飞利浦做一个渠道销售代表或是销售培训生底薪至少5000元。或是在思科，微软，SGS,博世，Dell,做一个直销客户经理，底薪最少也是5000元。
　　
　　所以我总结的高底薪的特点是：外资，技术含量，渠道管理。
　　而要达到这些要求，我们也不得不迈过三大门槛：外语，理工背景，营销管理，行业前景选择，不要跳槽太频繁而应该积累更多的经验在选择怎样走路。

　
 作者：nb123  回复日期：2006-6-2618:25:00 

　　有道理啊1

 作者：threehole 回复日期：2006-6-28 10:31:00 

　　有道理，我所在的行业，底薪基本都在5000以上，但提成很不好拿！做得一般的话年收入10万，做得好也不会超过30万！

 作者：黑鹰战士２００４ 回复日期：2006-6-28 11:52:00 

　　作者：潜龙在天xiesai
　　所以我总结的高底薪的特点是：外资，技术含量，渠道管理。
　　　　而要达到这些要求，我们也不得不迈过三大门槛：外语，理工背景，营销管理。
　　　　这也是为什么有更多的销售代表底薪低的可怜的原因
　　
　　我有外语背景，但没有理工和营销背景，但我在外资做中层销售管理人员（华东地区经理），可能是因为有多年经验的关系吧？

 作者：潜龙在天xiesai 回复日期：2006-6-28 16:49:00 

　　其实做一个普通的销售并不难，关键是你的性格要强悍，具体讲就是有韧性，专一，不动摇。我们往往看到很多的销售代表，干了几个月，碰了很多壁，每天头破血流的往外冲，垂头丧气的往回跑，结果几个月下来就没有了当初的新鲜感，随之而来的是失望和焦虑，寝食难碍，郁闷的不得了，这个时候比的就是毅力，就像阿里巴巴马云所讲，“今天很残酷，明天更残酷，而后天很美好，可是大多数人都在明天晚上倒下了。”　
　　
　　如果各位想通过销售来锻炼一下自己的性格，想让自己的与人沟通的能力有所提升，更加的融入社会的话，这是一个不错的选择。
　　应该说一般的销售门槛都不是很高，只要年轻，能说话，基本上是个人，就可以干了，比如，一般的广告公司，地产公司，保险公司，保健品公司，证券公司，都需要大量廉价的为他们进行广泛宣传的业务代表。举几个具体的例子吧，比如前程无忧的客户主任，世联地产的置业顾问，友邦保险的寿险顾问，雅芳公司的美容顾问，招商银行的信用卡销售代表，这些职位都是全年365天，天天招聘的。不过你要做好的准备是这样的销售，基本上都很难赚到钱，原因是入门门槛低，市场趋于饱和，先进去的人已经占据了大半江山，而且底薪偏低，基本上衣食住行，月无结余。
　　
　　所以想做销售的朋友，你们要考虑好了，虽然做销售可以锻炼一个人的性格，让你成为一个社会油子，但同时也会使你丧失你以前所积累的核心竞争力，因为一般转行的人只能做那些没有技术含量和管理含量的销售，吃的是青春与体力的本钱，三思而后行吧。

 作者：benero 回复日期：2006-6-28 21:05:00 

　　因为一般转行的人只能做那些没有技术含量和管理含量的销售，吃的是青春与体力的本钱，三思而后行吧。
　　　　是要三思而后行，不过如果知道自己的发展方面，坚持下去，别在明天晚上倒下了，后天就很美丽了。

 作者：椰浪风 回复日期：2006-6-29 9:32:00 

　　可以这么说，销售，里面有太多东西了，
　　我感觉比做老总都要想得多！累，又爽！

 作者：yzh002 回复日期：2006-6-29 13:42:00 

　　楼主说的比较精辟，就我从事销售四年经验来看，实际情况确实如此。外企其实就是个进入门槛比较高，真正说到销售能力未必比的上国内私营企业里面做的好的销售员。大型外资企业本身就有很强品牌优势，加上强大的后勤保障，更多的是协同作战，在这种状况下，个人能力并不是最重要的。而反观国内企业的销售，大多是单打独斗，反正中国有的是人，企业不愁找不到销售，造成销售行业鱼龙混杂，淘汰率极高。但是在这种恶劣状况中生存下来的销售人员，不论走出去还是自己单干都能够成为独挡一面的人物。这也就是有些外企的销售自己开公司单干确出现水土不服的现象。当然在这里我也无意贬低外资的销售同行，他们其中也有非常优秀的人物。
　　楼主帮我们分析的问题，但是并没有给我们解决问题。如果我们迈不过三大门槛，只能在国内企业里面做销售怎么办。那么在国内那些企业做销售能够得到相对多的工资呢。我想这里面涉及到三个因素，地域，行业，企业老板。

  作者：YZH002 回复日期：2006-6-30 11:43:00 

　　一般学市场营销有两个出路，学校牌子好的，可以搞策划，侧重市场一块，压力不是很大，相对稳定。另一个就是销售，前途未仆。如果你有把握考上个好学校那么去学营销，如果一般还是读个有技能的专业，至少有碗饭吃，比如英语，或者金融，国贸。

 作者：行走在大漠 回复日期：2006-6-30 15:31:00 

　　楼主分析的很精彩,我是一个应届毕业生,想从事销售,不知道从何入手,楼主的分析对我的帮助很大,谢谢.我想再问一下,在不同地域做销售是不是差异很大呢,请楼主和天涯的高人们不吝赐教,谢谢!

 作者：只抽555烟 回复日期：2006-7-4 13:37:00 

　　有道理啊1
　　

 作者：Ψ龙啸九天 回复日期：2006-7-5 10:51:00 

　　比如雅芳公司的直销代表和可口可乐公司的业务代表，其两者的底薪相差大概800元左右。
　　============================================================
　　可乐的底薪才450啊，那雅芳的是多少？

 作者：去留无意06 回复日期：2006-7-5 12:40:00 

　　我是文科生，做科技产品的销售，有点累，客户问的一些东西，我根本不懂。需要认真的学些理科的东西，郁闷。
　　 都不知道自己的方向是何方？

 作者：麦小麦一只小猫 回复日期：2006-7-5 14:49:00 

　　lz说的确实很精辟哦，可是我觉得自己还是要多思考滴。并不是说我们每天都憧憬着后天的美丽。我们应该分析一下下“后天”到底有没有美丽。有，为什么，没有，为什么。
　　如果有，下一步怎么走。
　　没有，那肯定要当机立断立马退出了。

 作者：两豆塞耳 回复日期：2006-7-5 22:22:00 

　　楼主言之有理呀，另外垄断行业比竞争性行业的工资要高许多呢！

『市场营销』 [杂谈]低调做事，每天检讨自己五分钟
 

 作者：低调做事 提交日期：2006-7-3 22:27:58 

　　老大指出我犯的低级错误
　　
　　我向客户表示
　　这个项目基本上定下来给我们了
　　你这边也比较关键
　　你帮忙多说点好话
　　
　　
　　老大指出
　　1、人的本性都是希望自己控制场面，尤其是自己处于甲方地位，更是不愿意处于支配地位。
　　2、假设被竞争对手获知，会可能被动
　　3、假设没成功，没脸面见人
　　
　　总之，我说话没经过大脑。
　　
　　
　　2006-7-2

 作者：低调做事 回复日期：2006-7-3 22:35:00 

　　检讨自己犯的低级错误二
　　
　　
　　预算
　　
　　出差预算要做足
　　提醒自己一下 自己是一个算独挡一面的销售
　　营销费用 应该列入基本的考虑范围之内
　　即使是老大的势力范围
　　也要多做预算
　　
　　多沟通
　　
　　
　　这个晚上我打字打的很慢，主要只做了文字性的汇报工作
　　而且文字性质的汇报工作很不好
　　效率低下，没有专心做事情
　　
　　
　　
　　应该这个时候陪同客户一起玩
　　
　　
　　朋友就是这样做出来的
　　明天不要怕丢脸 和公司的要营销费用
　　
　　要不明天晚上继续丢脸
　　
　　
　　要把事情做对
　　另外要知道自己的费用怎么出去的
　　随时清楚自己口袋的钱的数字

 作者：jzmtv  回复日期：2006-7-323:00:00 

　　表示理解~~

MTV相册婚庆纪念新选择

http://blog.sina.com.cn/u/1235388355

　拾人牙慧:绝对大部分死在明天晚上，
　　
　　“五年以前也是这个时候在长城上跟我的同事们我们想创办全世界最伟大的中文公司，我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络，当时这个想法，很多人认为是疯子，这五年里很多人认为我是疯子，不管别人怎么说，从来没有改变过一个中国人想创办全世界最伟大公司的梦想。1999年的时候，我们提出要80年，在互联网最痛苦的时候，2001年、2002年的时候，我们在公司里面讲的最多的字就是“活着”。只要全部的互联网公司都死了，我们只要还跪着我们就是赢的。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。“
　　
　　
　　马云

『市场营销』[市场]天涯之大，怎么没有交通安全设施行业的地位？天下精英之多，难道就没有精英从事此行业？
 

 作者：衣香之丽影 提交日期：2006-7-4 13:41:19 

　　小女子，在交通安全设施企业里担任营销管理，渴盼与同行业的精英们多学习!
　　我司主要产品：高速养护设施、交通信号灯、标志标牌、太阳能标志、诱导屏等交通安全设施。
　　有同行的哥哥姐姐们，请跟我联系：QQ512440672，E-mail:[e-mail].
　　

 作者：新人来注册 回复日期：2006-7-4 21:17:00 

　　请人不？

 作者：321mnb  回复日期：2006-7-52:23:00 

　　本人在深圳做消防器材,交通设施也带,我们合作吧.电话[phone],也可以上我的个人网www.jiangcli.51.con

 作者：红苕稀饭 回复日期：2006-7-5 7:25:00 

　　要多联系啊

『市场营销』 [营销]江西市场营销经理人QQ群
 

 作者：张一一 提交日期：2006-1-14 13:48:11 

　　与各位江西营销经理人共同探讨营销之道、营销管理难题！加入者请跟贴，注明职位与行业！谢谢！

 作者：张一一 回复日期：2006-1-14 13:55:00 

　　QQ：66308535 E-mail:[e-mail] 李先生

 作者：张一一 回复日期：2006-1-14 15:33:00 

　　顶上

 作者：nic168 回复日期：2006-1-15 14:11:00 

　　QQ35358541
　　[e-mail]

 作者：张一一 回复日期：2006-1-15 20:22:00 

　　顶

 作者：张一一 回复日期：2006-1-17 8:08:00 

　　顶

 作者：弯老师 回复日期：2006-1-17 21:38:00 

　　QQ306533455
　　邮箱:[e-mail]

 作者：张一一 回复日期：2006-1-18 11:43:00 

　　顶，群号：19692800

 作者：张一一 回复日期：2006-1-18 22:06:00 

　　顶上了

 作者：张一一 回复日期：2006-1-20 19:11:00 

　　顶

 作者：张一一 回复日期：2006-1-24 10:08:00 

　　顶

 作者：张一一  回复日期：2006-2-58:59:00 

　　顶

 作者：张一一 回复日期：2006-2-10 8:56:00 

　　顶

 作者：a180880 回复日期：2006-6-21 17:04:00 

　　QQ8778327
　　职位：经理
　　行业：IDC

 作者：来水  回复日期：2006-6-2311:05:00 

　　qq:542466790
　　 职位：区域经理
　　 代先生
　　 行业：汽车用品

 作者：kmh2003 回复日期：2006-6-24 11:28:00 

　　275126100,支持

 作者：kmh2003 回复日期：2006-6-24 11:29:00 

　　区域经理275126100

 作者：luzhou200 回复日期：2006-6-29 15:41:00 

　　46680546
　　自动化行业
　　

 作者：jone386 回复日期：2006-6-29 19:16:00 

　　289828732
　　设备行业

 作者：dahui00 回复日期：2006-6-30 12:14:00 

　　281431500

 作者：piaoxiang12 回复日期：2006-6-30 20:49:00 

　　fenmo 粉末冶金
　　83292985

 作者：unclejian 回复日期：2006-7-1 11:02:00 

　　229497149
　　职位：未来区域销售经理
　　行业：学生

 作者：ppbb666 回复日期：2006-7-1 22:50:00 

　　存储,服务器,磁盘阵列,系统集成,渠道经理,同行请加,业务合作请加,QQ61906935

 作者：418609959 回复日期：2006-7-2 0:42:00 

　　418609959,销售工业用LCD模块

 作者：quanshengqiu 回复日期：2006-7-3 17:52:00 

　　qq:504749398
　　[e-mail]
　　减速机行业：销售经理，姓邱