Oracle公司的销售政策

根据Oracle公司的销售政策，以Oracle11g产品为例，2008年11g的报价是：单cpu 4w美金；按用户算是800美金。

如果 用户按照CPU方式购买： 2 CPU的一台服务器部署：8W美金，这个是购买价格；然后用户每年需要支付22％的服务费；即8W×22％＝1.76W，就是说，Oracle即便不给用 户干任何活，用户每年也得向它支付1.76w美金。考虑折扣因素，实际价格应该在 30--40%。

Oracle公司销售服务的类别大致有以下几种：
A.基本服务: 都是远程的，电话，网上支持，不一定都能解决。
续保(PS): 基本服务续上。
B.高级服务(ACS): 除了基本服务，现场，安装，技术交流，故障排查。
C.小单续保(CRS): 服务费是25K美金以下，采用电话销售。
License100万=(25k*8*( 1+17%) ) / 22% 这个公式是表示服务费和产品销售额之间的关系。
D.外包服务(On Demand):  ERP 方面为主，以厂商为主去做用户服务，不管License什麽的。
F.延伸服务: 在标准服务的基础上，产品上市第6年加10%服务费，第7年加20%服务费，第8年加20%，再往下还是加20%服务费。