论这两年不断突破心理底线的互联网薪水by OfferCome

本文分三部分，可能再加一个第四部分“答读者问”。（现在只更新到一、二部分）

第一部分——“现在互联网市场行情如何?需要什么样的人？” 
     现在的互联网行情如何？不同水平的人收入如何？有哪些热门的职业、细分行业？ 
  
第二部分——“这两年互联网市场为什么涨薪这么快？目前的市场供需情况？” 
     这两年互联网涨薪速度快是大家公认的，看看西二旗、回龙观的房价涨的速度，再看看亦庄、大兴、石景山、通州的涨薪速度就明白了。 
     那为什么现在互联网加薪速度这么快？对比前两年，需求关系的变化情况是怎样的？ 
  
第三部分——“是不是只有互联网行业薪水普遍较高？为什么” 
     我们抛开具体的薪水、互联网行业，站在大行业的角度看看，什么行业薪水高，为什么？ 
     有空可以再介绍介绍银行、运营商、设备商、IT软硬件公司的情况。 
  
第四部分——“答读者问”，看情况吧，可能加。 
     作者的微博是http://weibo.com/xiaokangwei
  

一、现在互联网市场行情如何?需要什么样的人？ 

     今年的互联网、IT市场的行情如何？我们OfferCome主要集中做北京的互联网市场，在这方面的数据池子很大，敢对自己写的负责。因此我仅讨论北京IT的行情，不敢造次上广川的。 

下面依次介绍应届生、社招、部分热门职业的薪水情况。 
  

（一）、应届生 

先说点轻松、简单、透明的应届生offer情况。 
记得我07年刚做猎头的时候，完美给应届生开了20w的offer，开启了互联网应届生20W offer的时代。当时各大外企给应届生普遍也就6、7K，记忆中google普通offer也只有18W，当时的亚运村房价才1w多，回龙观还7K。 
现在呢？热门的有拿美国FB、Google 10w刀的offer，完美、网易游戏40W的offer。你拿个30w的offer，只能说是个好offer，都不好意思贴到论坛显摆。 
至于说20w的offer，百度去年13~14*14.6的offer，应该发了有1、2千个？阿里给本科生都开到15K*15了。 
  

1、一线互联网公司： 

    BAT，腾讯的起薪还是一如既往地低，不过考虑到加薪的速度和年终奖的月份，实际上，这三家第二年都差不多能到20W（腾讯的特指硕士）。 

2、二线互联网公司： 

    稍主流些的二线互联网公司，给应届生中较靠前的一批（能拿到一线互联网公司offer的那批人），一般都是20W+，例如360、去哪儿、美团、有道、搜狗等。据说58、赶集给部分应届生也可以到这个数字，这个没有太多考证。 
一般来说，对于有议价能力的那批应届生，你们拿着BAT的offer，然后去360、去哪儿、有道等谈职业方向、产品、薪水和户口，然后呆满三年再看情况是否跳，是个比较理想的道路。 
    否则，你去BAT，一年招上千人，你很难选择自己想要做的产品、技术方向，户口一般也轮不到你。至于说成长环境？这些公司的核心部门，并不比一线的差。部分传统老牌互联网公司。。。我就不说哪家了，应届生薪水堪忧阿，都快跟华为一个水平了。 
  

（二）、社招： 

考虑到工作5年以上的人，薪水差距拉的已经很大了，因此在此只讨论工作3~5年的码农行情，5年以上的，我们可以私聊。 
  
我们OfferCome一般会把候选人的薪水分成15~20W、25W左右、30W左右、40W+这几档。 

1、[15-20W]： 

    即月薪10~13*15个月，三线互联网公司普通员工水平。二线公司的普通员工一般会卡到上限，或超出。 
比如说三线公司搜房网（论财务数据，搜房可以算二线公司了，只是搜房不重视技术，因此可算三线团队）的普通技术员工，一般都在15W左右徘徊。 
准二线的58、赶集，他们的普通员工薪水基本都到或者超过20W的上限了。 
这批童鞋所处环境的特点是：非热门语言（例如不是android、IOS、PHP等），甚至过时语言（例如某些公司还在用.net、C＃等），所在公司对于技术重视程度一般，仅限于做点访问量不大的后台或者交互、动画效果要求不高的前台页面。 
对于这批童鞋来说，最好是早点转个较为主流的语言，或者转个公司重视技术的地方。 
稍微热门些的行业，例如视频、电商，就算是二线公司，薪水都会超过20W，例如同为二线的奇艺、艺龙、当当等，她们的普通技术员工，早过20W的上限了。 

2、[25W]： 

    25W，就是月薪15、16K*15、16个月左右。 
年薪，你现在应该在哪工作呢？ 
如果你不是在BAT中工作1、2年，而是工作了3、5年，那么你现在应该是一家二线互联网公司中较为主力的员工。 
你肯定比普通员工强多了，你独立干活没问题了，你平时还可以帮助其他员工解决一些常见的技术难题，你在努力争取做teamleader或者部门的技术核心。 
对于没到这个数字的童鞋，不管你之前什么背景，只要你肯努力，肯加班，不管你在二线还是三线互联网公司，你努力干3年都肯定可以拿到这个数字。 
    25W，社招的门槛。25W，对于社招的，有工作经验人士来说，这也算是一个槛。为什么？因为广大的互联网公司，对于有3、5年工作经验的，一般也不招25W以下的（除去部分不受重视的岗位外，或刚工作1、2年的人外）。 
比如百度，现在很多部门社招一般都只招T5以上的，动辄就是20K+的offer了。就算是不以技术起家的新浪，现在通过猎头招人，一般也都是招3级以上的员工，起点就是15K左右了。 
    当然，在部分热门职业中，可能你不管在哪家干一两年都有这个数字了，这个我们且按下，后面再讲。  

3、[30W]： 

    20K*15，恭喜你，你老板舍得给你开2W一个月，那代表你对你们部门或者你们team是比较重要的人士了。 
你一般是二三线公司的某个部门技术骨干了，或者在一线公司里面某个team的重要员工了。 
你可能是百度T5的角色，你可能是淘宝的P6了（当然，如果你在淘宝，你还得算算你股票值多少钱，否则贵司光靠薪水没法比拼BT了），你可能在爱奇艺、优酷做个中级工程师了。 
    当然，就算你30W，你也可能还是百度的T4。（话说，百度亲们，谁能帮忙解释下你们现在的薪资体系吗？我们猎头看的云里雾里的，为什么以前T5都到不了20K，现在T4都20K了，让我们挖人的时候无法适从阿，根本无法从级别判断你们的薪水。你们在搞啥子哟。。。。。）   

4、[40W]：

    嗯，月薪25、30K？或者20K+股票？一般老板不会随便给一个普通员工开这个薪水了，给你开这个薪水，你肯定是有你的过人之处。 
如果在二线互联网公司，给你开这个薪水，一般担任以下角色的位子：你可能还不是部门整体的架构师，但在某个模块的工作中，算是技术的较权威的负责人。比如，后台存储相关的开发你是技术核心，或者数据库开发相关的工作有难题了都找你，又或者你是搜索某块的技术大拿。 
如果做的是略微边缘化一些的职业，比如说测试、前端开发、运维，那你可能是整个公司层面，在这个领域都较为受重视的技术骨干之一。反正，你们在公司内的地位应该不错。 
   如果你在一线互联网公司，那你应该是team的最核心的骨干之一了，或者是类似TL的角色了。你是百度的T5+、T6，你是项目经理？你在腾讯该是T3.1了？ 
   反正，恭喜你们，你们已经进入了整个互联网的骨干行列，我相信，拿这个收入的人，大家应该都很聪明、勤奋、好学，互联网的道路对大家来说才刚刚开始。 
   对于你们来说，40W只是个开始，你们的路才刚开始，只要你们够努力，还可以升T6、T7、T8，M2，你们还可以跳去二线互联网公司做整个部门、整个公司的架构师，年薪百万可能有些遥远，但是只要你们不放弃努力，7、80W还是不太远的（实际也就是4W月薪+股票而已，莫急，肯定能到）。 

5、[60W，1、200W]的人？ 

   再往上？再往上走的那个层次的人我就不写了。咱们可以微博互粉一下，有空出来坐坐喝喝茶私聊。谈跳槽太俗了，你们三年也不跳一次，一跳就要呆三年，大家可以聊聊行业、聊聊各个公司的战略、人事变动，为你未来的发展谈谈看法，只谈风月，不谈跳槽。 

(三)、热门的方向 

   准确地说，现在除了.net、c＃等过时的技术之外，别的都热门。什么大数据开发、广告计算、搜索啥的就不用说了，你们只要跳，我就敢要。 
举几个比较特别的例子吧，就是跟算法、搜索不同的，求职门槛不高的，不需要算法好等要求的职业： 

PHP： 

    百度招C、java、PM、数据挖掘等，都很挑剔。要看教育背景、工作经历一系列。但是百度招PHP的时候还看教育背景吗？大专的PHP百度要不要？呵呵…… 
最普通的PHP，工作3年左右，没有在一线、二线互联网公司呆过的，能力中规中矩，能独立干活，但不能解决技术难题的。现在的薪水是多少呢？起点一般是15k*15的水平，运气好一些的17、18K也不难。 
稍微好点的PHP，3年经验，能力不错的，在百度等呆过1、2年的，学校也还不错的，20K很稀松了。 
这个没办法，跟百度、新浪、360等大范围使用PHP有关，也跟众多创业团队使用PHP有关，需求大，人少，没辙。。。 

Android、IOS： 

    这也不用说了，基本跟PHP差不多。今年还有一个小爆发的趋势。 
这是我们OfferCome的起家行业，论这几年移动互联网行业的变迁，没有比我们更为熟悉的了。具体的原因，我们下一节仔细分析下这三年，移动互联网行业开发人员的变迁情况，大家可以拿移动互联网做个很典型的例子。   

Java： 

    之前也纳闷，java为什么稀缺？北京大把的java！IBM、中软、亚信、东软，谁家不会java？ 
后来发现，哦，互联网公司要求的java还不太一样，技术难度的要求还是蛮高的，之前给运营商、银行做项目的还真不太合适互联网。 
嗯，那我们老老实实去互联网找吧，结果很憔悴地发现，除了阿里系、网易、百度的商搜、人人的一部分，别的没啥可挖的。然后京东又转java了，给本来就不太多的供给也造成了压力。 
So，我们拿着20~25K*16的薪水想挖3、5年经验靠谱的java工程师，发现找不见人。 
北京互联网领域，有个问题是，开发语言较为分散，PHP、java、C是三个常用的，然后还有在用.net、C＃、python等的，造成本来就不多的互联网从业者，还被分割成了若干个平台，极度地阻碍了人员流动，抬高了人员成本。 

（四）、热门的行业 

    行业的热门一般是跟所在行业的垄断程度、发展速度、从业公司数量有关，目前较为热门的有电商、视频、搜索等。具体的成因，之前写过一个长贴，关于目前各个细分行业的市场竞争格局，对于从业人员的影响，我就不赘述了。

二、这两年互联网市场为什么涨薪这么快？目前的市场供需情况？ 

    下文将分为三块：1、每年的码农都流去哪了？2、靠谱的码农到底有多少个？3、以移动互联网为例，讲讲这三年的码农需求、供给变迁，以及BAT等公司在这个新市场中的招聘策略、薪水策略。 
    价格围绕价值波动,影响波动的因素主要是供需关系。那码农的薪水取决于什么？自然取决于供给和需求。那整个码农市场供给几多？需求几多？这话题太大，估计只有教育部和人社部能回答。在此，我取个巧，建个简单的模型。 
    我的建模思路很简单，社招不管怎么折腾，都是在现有的人才池子里做文章。我们只需看看新增需求和新增供给就行了，也就是说——看看校招情况就行了。（社招的情况，我们下周以移动互联网行业为例来单独做个个案分析） 

（一）、每年的码农都流去哪了？ 

    最优质的码农都去BAT了？错，纯论薪水，BAT最多只能算是3、4等的offer。 
IT民工的毕业去处有哪几类？就员工来说，我觉得按照待遇，大概可以分为以下几类：国外的offer、国内互联网顶级offer（主要是游戏公司）、银行IT、互联网、华为、运营商、IT软硬件外企、其它通信设备商、IT软硬件内资公司。 

1、最好的offer是哪？ 

    适合码农发展的，薪水也高的，当然是Google、FB、Amazon、MS等总部的了；另外，还有一些薪水也不错的，例如斯伦贝谢等跨领域的公司来大陆招人去海外工作的；HK等也有很多投行的IT中心，来大陆招人去HK、海外工作，这也算是很不错的offer。 
这代表了哪批人？那批天才码农，或者综合素质很高的码农。 
这些公司，加起来每年在大陆会发几百个offer。  
    另，八卦一个：据说国内极客氛围很好的网易有道，是Google、FB非常喜欢的一个资源池。去了有道，可能等于打开了去国外的半个大门。我不知道这该是网易有道的荣耀还是悲伤。 
    在有道，一堆高智商的码农没有像360、去哪儿那样接地气。投了巨大力量做的有道搜索不得不改用360的资源。所幸，有道这两年开始务实、接地气起来。不知道过几年会成为另外一个接地气的本土卓越互联网公司，还是继续做大家去Google、FB的跳板。 

2、其次是哪？国内互联网的顶级offer： 

    例如网易、完美、盛大的3、40W的offer（不是所有人都给这数，个别的），BAT的special offer，还包括MS、Google等外企中国区给的special offer。 这代表哪批人？代表了那批很优秀的码农，这批人，热爱编程也很聪明，国内互联网公司是大家很好的归宿。这里面实际有很多人也拿过美国的offer，只是不想去而已。 
   这个市场，每年几百个offer还是有的。 

3、再次是哪？BAT普通offer？NO，银行IT等。 

    每到年底、年初，互联网公司总会迎来一拨校招的拒offer、毁约高潮，为啥？因为各个银行软开、科技部等发offer了。 
同样素质的人，如果在银行，80%的概率税后收入比互联网的税前收入高。对，你没看错，就是人家税后比我们税前高。 
在大部分银行，转正后1、2年内税后超20W很常见，更不用说民生银行等高帅富了。一个是税后20W，一个是税前20W，高低立现。 
    而且，人家还解决北京户口！@＃~ 
这代表了哪批人？技术水平不错，综合能力也不错，但是不太想做一线开发、不是特别热爱编程的人，这些人一般会选择去银行。 
    这批一年发多少offer？北京的四大行，加上十几家中小银行、政策银行，一年差不多有1、2k人的需求。 
    插播一下：大家觉得他们拿的挺多是不是？错！金融IT就该拿这个收入，甚至说，他们现在的收入还低了，国企对于IT还是不够重视，银行IT创造的价值远高于客户经理、高于柜员。看看光大证券的事情就知道了，图便宜，不自建IT团队，不花大价钱买IT服务。你以为高盛、摩根忽悠客户那么多钱，靠的只是销售和关系嘛?后台也很重要。 
    但是，在国内的体制下，他们只能拿这么点。为什么这么说，暂且按下不表。回头第三部分，讲整个社会，讲整个大行业的时候再做分析。 

4、 接下来：BAT等主流公司的一般offer 

    BAT三家一年就有3、4K人的校招量，360、新浪、网易（含有道）、搜狐（含搜狗、搜狐视频等）、完美、去哪儿等公司每家也有个上百的招聘量，也就是说，主流互联网公司每年得有个5、6K的新增码农需求量。这里面据说能给北京的高校发出3、40%。 
这批人是哪批人？基础扎实，也很聪明，很努力，热爱编程的码农。她们可能不如40W的大牛们那么耀眼，但她们是各个公司最可靠的中坚力量。一个大公司，人力工作的关键就在于能招来多少这样的码农，并留住她们。 
这档offer一般在20W左右，360、有道、搜狗、阿里、去哪儿一般会多给点，百度、腾讯等一般会少给点。 
    插播：这里面有种特别的offer，就是体制内的互联网——人搜、盘古。前两年为什么那么多人去这两家？大家不就是图个户口，收入也还不错嘛，公司也还算行嘛。至于现在公司什么情况，很重要吗？干的不爽交了户口违约金接着跳嘛。 
有了户口，起码人家不用等两年后工作居住证下来再买房子，不用交孩子上学的赞助费，光看这两年房子涨的速度，也抵得上你在百度干个5年10年了。 
什么？你在这两家工作，但是毕业后没有立刻买房？我只能替你默哀下了。那你要了户口干吗。

5、再往下是谁？是华为 

    你看到的没错，我单独把华为当作一类跟行业平级的列出来，因为华为不招则以，一招就是1W、2W人地招，对市场的冲击太大。华为是中国最大的、最国际化的、最有竞争力的IT高科技企业，虽然我不喜欢华为的作风，虽然华为坑过我的猎头费，不过不妨碍我们对他的认可。 
在这里，我要强调的是，论应届生收入，华为只能甘居前几类人的后面，但是同样素质的人，如果你能适应华为的文化，那么工作5、6年后，前面的所有人一般会被华为甩的连影子都看不见。 
    一个素质中规中矩的人，如果愿意在华为拼搏，去海外工作，4、5年下来，工资+分红+奖金，4、50W是个很轻松的事情。在华为，80后的国家首代已经很常见了。 百万年薪，在互联网这边真心算个高收入，在华为真心不算啥，全国几十个办事处，哪个办事处没几个这样人的？全球上百个代表处，哪个代表处没有几个这样的人？ 
    每次有华为海外的人咨询我跳槽的事情，我第一句都问降薪5、60%考虑吗？ 
    为什么华为能给这么多钱？这个我们按下不表，在第三部分分析行业的时候再讲。 
    至于华为招多少人，那看心情，2011年是2W人？offer情况我就不说了。 

6、再往下是运营商及其它国企。 

    北京这边，CMCC、CT、CU三家的北分、研究院、设计院，加起来大概2K人左右。    这些公司基本都解决户口，薪水基本都是15~20W（折合到手10~15W左右）。 
不过，友情提醒，运营商一直在降薪，从未停止过。最近移动都被抓了快10个省公司老总了，前几天广东移动的老总也被抓了，为啥？按集团某领导的说法：十年了，一直在降薪，能不出事嘛。。。 
    运营商为什么一直降薪？下次再说。 
    另外，有大量的军工企业，我不了解招聘规模、收入，不便评价，但是，北航每年大把的人放弃互联网offer转去航天五院等应该不仅仅是因为对方解决户口。 

7、再其次：IT外资公司、通信设备商、互联网公司的二等offer、部分国内软家公司： 

    年薪10~15W左右，月薪8K~1W。 
    爱立信、IBM、O记、阿朗、HP等，大批的互联网公司就不说了。大部分外企，例如NSN、索尼、阿朗这种赶上总部要裁掉欧洲、美国、日本哪个产品线了，也会转移几十几百个职位到中国来，否则万年不招人。另外用友、金蝶、亚信等，前几年年景好的时候，收入也不算差（起薪不高，奖金多）。 
这批公司中，很多公司的性价比比互联网的更好。为什么？因为工作轻松+户口。 
首先，传统行业嘛，没那么多竞争，就那么几家公司。其次户口指标一般比互联网公司多。为什么？因为她们大多是销售型企业，给北京的纳税多，像用友，2012年的销售额也有42亿，这是什么概念？就是除了BAT、盛大、网易、搜狐、当当（这是赚了电商的优势），其它的公司收入都比用友少，自然纳税也少多了。 
因此很多技术不错的、综合素质不错的，也经常会选择这类公司。其实每天9、10点上班，5、6点下班，没事喝个下午茶，聊聊QQ也挺好的。 
这批offer有多少？一年上万个？ 

8、再最后，是那些做软件外包、给政府、央企做项目的公司： 

   中软、东软、海辉、软通、各地的中小型为政府、央企做项目的公司等，这个基本4、5K起了。这每年的量海的去了，几万几十万地招。 

（二）、靠谱的码农到底有多少？ 

    中国每年有多少新增码农？据热心网友统计，23%的大学生都是学计算机、通信、电子相关专业的。也就是说，全国每年有160万新增供给。可实际呢？合格的码农呢？传百度去年应届生没招满，为什么？质量的问题，新增码农中靠谱的码农数量极少。 

1、靠谱码农多难找？ 

    我们不讲BAT的需求，以华为为例吧，对比BAT，华为的要求算低了。 
    如果一个人大学的课程都认真学了，能考个70分，实验课就算抄了也能看懂别人的代码，这样的人在技术上就可以满足华为的要求了。 
可就这样，在很多211院校，华为的offer就是一等一的offer了，一个班也就个别人能拿到。 

2、靠谱码农占学生中的多少？ 

    那到底靠谱码农占学生比例多少？我们提升一下要求，以BAT为标准，举北邮为例： 
    刨去清北，北邮应该是北京最大的靠谱码农池子了。（北航、中科院等院校码农素质也很不错，只是人没有北邮多，因此以北邮做代表举例。）那北邮有多少比例的靠谱码农呢？ 
    北邮每年约3000名本硕毕业生找工作（估算，抛去考研出国的），其中约2000人是计算机、通信、电子相关专业，估计其中有1000~1500人跟计算机相关的。这1000~1500人里可能7、80%的都投过百度，有多少人能拿到offer呢？据说是3~400个。 
也就是说，北邮的学生，只有30~50%的比例可以拿到百度的offer。 
    上述数据只是估算，欢迎百度的亲帮忙修正下数据。 
    这让我想起来去年一个百度的哥哥调侃校招，在北京招聘的时候，抱怨现在的应届生素质怎么一年不如一年。等到了外地，才发现，哦，北京的学生质量还挺好的。 

3、新增码农的新增池子有多大？ 

    以北京地区为例，北京每年，清北、北邮、中科院、北航、北交、北理、北科等几所最主要的池子加起来，计算机、通信相关专业毕业要找工作的，也就8、9千人，这里面就算有50%的靠谱码农，也就4、5K人。这还是往高里说的。 
    但你看看我们上文列的招聘需求？虽然不是只有小部分offer发给北京的学生了，但是北京市场的靠谱码农显然是供不应求的。 
    另外，入学的学生每年都在减少，我国高校的招生规模已经连续5年下降了，而且这个学生人数减少的趋势会一直继续下去。。。 
    大家算是明白招人有多难了吧。 

4、都谁在跟互联网抢人？ 

    其实上文已经说的很透彻了，这里再多说两句。 
    A、20W的童鞋都在犹豫去哪？ 
    这档童鞋技术都不错，互联网公司给20W，嗯，不少了。但是大部分互联网公司不解决户口，或者说，20W的这档童鞋在大部分互联网公司没有肯定的把握拿到户口。 
    但是，这批童鞋在很多IT公司，会被当作绝对主力看待，如果愿意，公司会百分百愿意帮给你在公司的户口指标队伍中排前列。 
    而且，相对而言，IT公司更为轻松一些，性价比更高一些。 
    因此，很多通信、电子的童鞋会放弃互联网的offer，转投其它行业。 
    B、15W左右的人在犹豫去哪？ 
    这档的同学，大多是基础也挺不错的，但是对于编程没太多热爱的童鞋，她们做互联网、做通信、做IT其实差别不是很大。 
    通信、IT相对稳定、轻松，而且运营商还是甲方，工作心态不同。而且，运营商有户口。且部分运营商的北分，以及部分研究院的收入并不低，税后15W还是有的，比20W的税前还略高一些。在这种情况下，大家何苦一定要去互联网呢？能给户口吗？钱多很多吗？  
    C、内杠啊，内杠阿     
    满足要求的码农就那么点，各家互联网公司还不往死里面抢。哪个码农手里不是几个offer？在这力，说个八卦。 
听说，只是听说，BAT的某司今年校招非常重视，量很给力，薪水一贯地给力。考虑到某司各个产品线业务量不断翻倍，新业务不断，看起来都很有前景，风头正旺。而BAT的另外两家，这两年发展有点缓慢，校招的薪水如果再跟不上，那招聘堪忧阿。 
  
         综上：因此各位老板、用人部门也别老苛求招聘HR们，别老说今年的简历质量不行，你们HR做的不够。事实是，码农的量一年比一年少。 有本事多加点钱，多申请几个户口指标，多申请几个工作证的指标。否则你们拿什么跟银行IT、运营商抢人，拿什么跟友商抢人？