互联网创业如何与传统行业人士合作？

上周，我约了缘创派上的一些创业者线下见面。出乎我的预料，到现场的人员有1/3来自传统行业，其中有教育、会展、美发、税务，甚至还有一个听起来很恐怖的殡葬行业，这些人员都在自己的行业有十年左右的工作经历。

同时，这些都有一个共同的特点：希望找到技术合伙人，一起做传统行业与互联网结合创业项目。

但是，这些人员对互联网创业的认识程度各不相同。其中一位会展领域的朋友非常希望换一个行业，认为互联网行业比较热，所以想看看有没有合适的项目，自己愿意投资和加入。交流中，我感觉到他们对互联网缺乏概念。之前，我也遇到了过类似的朋友，他们看到互联网比较热，手里也有一些资金，于是就想做一个互联网项目。比如一位姓边的创业者之前是经营培训机构的，但看到SNS比较热，自己能投入个一百万，于是就想做一个大学生SNS的项目。在交流的时候，发现他根本不了解大学生SNS这个领域已经很多人在做。

这属于传统行业的第一类人士。对于此类的传统行业人士，我觉得：如果纯粹找项目投资，肯定没有价值，如果加入一个与自己原来所从事的行业不相关的项目，应该也很难找到价值。所以，应该从原来所在的行业中找到一个行业痛点，然后与互联网的人士沟通，看看能不能用互联网的手段来解决这个问题，如果能找到这样的方向，那可以自己投资和主导项目。

在当天的交流中，发现关注在线教育的人很多。其中一位从事传统教育的朋友上来就讲：自己很了解教育，做了十多年，然后对现有的互联网教育模式进行了一番评点。但是当大家询问：你想做的互联网产品是什么的时候？他也表示不知道，因为不懂互联网。

这属于传统行业中的第二类用户：觉得自己对传统行业很懂，找到了行业的本质，但不知道互联网能做什么，如何结合也没有思路，只是觉得有机会。事实上，这个鸿沟很难跨越。因为互联网有自己独特的体系，它解决问题的思路也有独特的规律。这类用户看互联网，看到的往往也是表象。只能发现问题，但找不到用互联网的解决方案，还是没有任何作用。

幸运的是，当天还有很多资深的互联网创业者，而且很多也对在线教育颇感兴趣，而且每个人都很愿意和资深的传统教育人士交流。于是请他们单聊，在这个过程中，相互交换意见、碰撞，各自交流自己的理解，看过去他们的交流非常热烈。

所以，对于这类传统行业人士，如果想找到与互联网结合的解决方案，应该和互联网的资深人士交流看法，分享观点，并在这个过程中可以找到创业合伙人，让自己的行业经验可以帮助到项目。

还有一些传统行业的朋友很明显是做足了功课。直接提出了用互联网或者移动互联网解决自己所处行业问题的解决方案。产品思路、甚至原型都已经做好，但缺乏的就是技术合伙人。比如那位殡葬行业的朋友说，殡葬行业市场巨大，而且行业门槛非常高，自己有资源，如果可以做移动互联网的项目，很容易占领市场。还有一位在税务行业工作了十多年的朋友，已经通过外包做出了帮助个人报税的APP，而且在内部测试中得到了很多好评。但他们需要找到技术合伙人。一位美发师说，自己研究了现有的美发APP领域，做了一个新的产品原型，但需要找技术合伙人。

这是第三类的传统行业人士，幸运的是，他们找对了地方，当天缘创派创业者活动中，就有一些技术背景的创业者对这些方面很感兴趣，于是让他们私聊，进一步的了解和沟通。

可以说，现在缘创派（ycpai.com）上有很多想进入互联网创业的传统行业人士，其中有些人能够找到所在行业的痛点，作为技术人员如果想创业，可以加入多和这些行业人士交流，一起讨论解决方案，这样的创业项目才更接地气。