跑业务的经验交流

做业务说难很难，说简单也很简单，上路了就不难！做开了就不难! 现把我的一些业务经验说说给你们听吧，免得说我不教你们，说我坏话！ 

    做业务先得勤快，所以我差不多天天在外面跑，很少在呆公司，除了打报价给客户。老板很爱面子，也有好多东西不懂，（电脑不懂）所以我负责的东西很多，从找客户到打报价，到签单，追款，几本上都有我一手操作。（相对我的工程来说） 

    这个工程是我去年跟的了，去年这个时候开始跟的，到十一月份才签下来的。记的去年我还在踩自行车跑业务了，今年这个六百万的工程也是踩自行车跑下来的。（哈，老板这单给我十万提成吧，我可以买小车了，现开摩拖车跑） 

    废话少说，我有职业病，每看到一个有点规模的工地，我都会去问这个工程做不做外墙涂料。 

    看到大工地，我就直奔工地办工室，看到人就问：“请问你这里做不做外墙涂料”不做的话就谁便聊一下，然后留一份资料给他们办工室，备以后有合作机会。做的话，我就问这些人这个工程谁负责，然后偷偷的把甲乙方的主要负责人电话号码抄下来。（有时我胆子很大，把人家的连络表都偷偷拿走，懒的抄！）做业务一定要把主要负责人的手机号码搞下来，他不说你听，你就暗抄，偷！有了负责人的电话，晚上打电话给他，请吃饭，给回扣方便呀。 

    关键第一步，找对人，（很重要）把负责人的手机号码搞下来。 

    第二步，拉交情。 

    如何 跟客户拉近距璃？我这个工程是一个XX馆工程，一个馆长负责。我问了很多人才知的了。（跑了几次才打听到他负责这个工程了）知道他姓刘，我也姓刘。我就跟他套交情，就说你哪里姓刘呀，哪个学校毕业，又拍他马屁，说他这么年轻就当馆长啦，年轻有为呀！聊了很多，原来我们是同一个中学毕业的，哈哈，交情又近了一步。我在工地等了几天才等到他见了我一面的。因为他很忙，下队去了。 

    所以做业务要有耐心和像一只狼的野心，不找到负责人或不做下这工程誓不摆休！ 

    第三步，打听到他家住哪里，送礼！ 

    如何能打听到家住哪里呢？方法一，问一下他周边熟人。二，有技术的问他家住哪里，如：XX，像你这么有钱的，一定住哪个别墅吧。三，跟他一起下班，看他住哪里。 

    那天晚上 ，我买了十多元刚流行吃的龙眼去他家。 （第一次送礼不能太重）我也只打听到他大概住哪里，到了那个地方，我就问了好多人，问这个馆长住哪里了，问了很久都没问到。后来又下大雨，我只能在他住的付近一个门店等他了，看能否守到他在这里经过。哈哈，天下这么巧，雨一停我就碰到他了。下面的话题， 我还是跟他聊交情，聊到最后，我都称他为哥了，套交情到这个地步熟了，就要认亲戚啦（同是姓刘的，叫他XX哥了） 

    送礼最好是节日送，这个工程因为没那么快，我就刚好在中秋节前几天，去他家的。（第二送礼）我心还不够细，带我朋友一起送了，好在我没找到他家。送礼给那些官的人，或下面的负责人，一定要一个人亲自送。（给别人知道不是闹着玩的，谈回扣不方便）我送的一些礼都是很实用的，知道他有个儿子，就送了一箱蒙牛再加一箱屏果给他。（工程不大，官也不大，我只能送给他那么多）后来的事就不用说了，过了几天他就打电话给我，要我以他表第的名义找那乙方老板谈。没有多久，这个工程就做下来了，工程不大，几万元，我拿了不多提成。 

    这个工程我共送了三次礼给他。还卖了一些营养品给他妈。送礼进话都要技术的！ 

    会送礼，会套交情只是做业务的一种方法，还有很多，回贴的话，以后再说给你们听。客户不同，方法也不同