联盟力量

挖掘团队演示的力量     你可曾想过采用团队演示？也许同遍布中国大地的许多企业一样，你也太过于依赖个人销售演示。实际上，在赢得顾客销售订单的过程中，团队协作显示出强劲的力量，往往胜过个人演示。在本篇文章中，作者极其细致入微地揭示了如何建立演示团队，以更加有效地进行销售演示。     很多企业都不大注重团队演示，往往是到因个人销售演示效果不佳,而功败垂成时,方才大梦初醒般认识到团队演示的力量。这种现象已令人见怪不怪。任何职业体育教练都有共同的感受,那就是要想赢，就必须拥有一支高效的队伍。同理,演讲是以听众为中心，采用团队演示方式自然富有成效。     如何做到？所有团队成员必须团结协作，实现共同目标，即达成销售交易。     但行动之前，有些问题你得先考虑一番。其中最重要的是，谁来担当高效的团队领导？精明强干的团队领导应负责演示的方方面面，做一个督管人。这个角色的关键职责是制定和实施适当战略和做好准备工作。     演示团队的领导应该是某方面的行家，应该做好组织工作，尽职尽责，确保演示以圆满收场。团队领导必须警惕潜在陷阱，任务分派切勿操之过急。团队领导也应虑事缜密、事必躬行，直到整个演示最后敲定并得到周密部署，然后才可分派某些任务。团队领导必须对演示的目的、听众和后勤准备工作了如指掌。 关键要素     如果团队演示的目的是向听众灌输信息，则提供的信息必须新颖、有用。如果演示的目的是要说服对方，则必须使听众相信你所传达的信息，或让他们行动起来。     团队领导须回答几个问题，如谁是你的听众？他们是你的同事还是潜在客户？他们参加演示的目的是什么？具有什么背景？对你的目的持何种态度？他们了解什么？需要哪些知识？多少人参加？对听众的情况心里知底非常重要。你当然不想演示团队的人数竟然多过听众。     即使经验丰富的专业演讲者，有时也会忘记做好准备工作，到头来觉得自己很蠢。千万不可让你的团队成员落入同样的窘境。     把握好演示的其它工作，也同样重要。对以下问题的回答，在帮助你拿捏演示的分寸方面至为关键：     除了你们的演示团队外，是否还有其他演示团队参加？他们将讨论什么内容？有多少听众？有哪些设备可供使用？你的演示时间多长？什么时间进行？ 一旦确定了你的演示目的、对象和后勤准备工作之后，用一句或更短的话写下你的总体目标。这样有助于你们在准备过程中把握重点。     解答演示目的、对象和后勤准备工作方面的问题，既至为关键，又能让团队领导更好地确定团队人选。例如，如果听众是技术人员，应至少有一名成员具有技术背景。