对游戏活动的一点思考

看过一些前辈关于游戏活动的分析，受益匪浅。

但是有一点我不认同，那就是把活动分为“提升收入”和“提高活跃”两个并列的部分（甚至更多）。

下面是Talking Data作的图，

小强也在文章中说“有些活动是为了稳定用户减少流失，有些活动是为了提升收入”

相信除了Talking Data和小强，还有很多人也是这个思路。

我怀疑他们是这样决定做什么活动的：

数据显示我们的付费情况不错，就是人气差点，所以做活动提升一下人气。

数据显示我们的付费情况不好，人气还蛮高的，所以做活动拉升一下收入。

他们根本不去想到底做什么活动更有益，因为他们没有明确他们的最终目的。

很显然上面这个树形图是按运营目的划分的。

但是要知道：做活动不是目的，提升人气也不是目的，只有提升收入才是真正的目的。

做事一定要明确自己的真正目的，否则肯定会跑偏。

请允许我提一个极端的假设：

假如人气的提升，无论短期还是长期，直接还是间接，都不会引起收入的提升，甚至会减少收入，请问你还会花费精力时间金钱去做这个“提高人气”的活动吗？

所以，提升人气的目的也是为了增加营收。

即最终目的只有一个：提升收入。

真不是我矫情，明确他们之间的逻辑关系意义重大。（尤其作这种树形图，逻辑顺序一定要对。）

大家都知道：收入=玩家数*付费率*ARPPU

当我们把“提升人气”看做“提升收入”的三个手段之一的时候，我们才能更理性地分配资源。

资源一定是有限的，所以把有限的资源放在更能产生价值的地方是很重要的。

当然这三个手段哪个的“ROI”更高还有待商榷。

下图是我梳理的运营活动思路（由于我经验有限，所以图的叶子部分可能不够充实）：

图中的叶子部分是具体要做的活动。

当我们做活动的时候，不是感觉哪方面有欠缺就去做哪个活动。

而是看哪个活动最能出效果（提升收入），我们就优先做那个活动。

就好比我们要去坐公交车买菜做饭，但是没带零钱和卡，恰好地上有两张钱，一张100，一张1元，只能捡一张，你捡哪张？

如果你把坐公交作为目的的话，你可能就会捡那张一元的，因为你缺这1元零钱。。

如果你把买菜当做目的的话，你完全可以捡100元的，然后打车去买菜。

如果你以吃饭为目，你可以捡100元的，然后去饭馆吃。

这个道理看起来很简单，但是换个环境，可能有些人就犯糊涂了。

还想举一个例子，

箱子里有6个红球、4个黑球，我连续6次做随机抓取，恰好每次抓到的都是红球，请问我第7次做随机抓取抓到红球的概率是多少？

答：永远是60%。抓红球的概率永远高于抓到黑球的概率，无论之前抓到的是什么。

我想说明什么问题呢？

比如你策划一个活动“双倍爆率”，经过测试，活动效果非常好。

玩家活跃也提升了，同时激发了玩家打造装备的热情，收入更是大幅上升。

像这种可重复的效果好的活动就应作为高概率事件，我们就可以多做，甚至连续做。

在极端条件下，可能连续做这一种活动是效果最好的。

而不是各种活动轮流来，非得都照顾到了。

文章写得有些啰嗦，有些比喻可能不够恰当，大家多包涵哈。

另外推荐三个概念：目的导向、结果导向、机会成本。

理解这三个概念对于我们做事、做选择很有帮助。

原创文章，转载请注明：

作者：闫鹏   原文地址：http://www.yanpeng.info/?p=289

http://www.gameres.com/msg_237538.html

小刚和二妹 评论

亲。你说任何活动目的都是提升收入。这句话没错。但是等于没有说。每个人都知道。为什么需要把目的分得更为明确；无论目的是：提升活跃，提升在线，提升充值，提升消耗，提升留存，制造矛盾和制造需求，弥补中低端，补充游戏设计不足，促进交流等等太多，活动最终的目的都是为了游戏更好的收钱和更好玩。当然你也可以认为把游戏弄得比以前好玩也是为了收益。为什么细分目的，原因很简单。因为收益分为长期收益和短期收益，分为间接收益和直接收益。不同的活动目的达到的效果是不一样的。不可能什么都写提升收益。做活动目的都是写直接影响的目的。比如说：换个角度来说，研发出一个新的战场，目的是：延伸玩法，加剧矛盾，刺激消费，稳定当前用户，延伸需求等，那么这些最直接的目的告诉我们，我们在做什么；只要想通了最终目的和当前目的之间的关系就没问题了。（就是说如何相互影响就行了）。同样可以理解为：研发做的任何事情。都是为了钱在做。即使有一天游戏不从玩家哪里收钱了，从广告商哪里收钱。别人说我做活动的目的，是把人气做起来。只要不离开钱。都可以理解为收钱。总结：人气和付费是相辅相成的指标。谁都离不开谁。细分目的只是为了我们更好的了解。我们在做什么。就如：游戏指标之间的关系。一层一层的剥离。最终服务的指标，就是人气和钱。而钱和人也是两个截然不同的指标。而我们看中的指标是钱。而人是为了长远的钱，或者更好的转化为更多的钱。
第二:活动好于不好，不是光看活动效果。因为游戏的资源有限，人力有限。关键是看你活动为什么会好。就如：你说的那个列子，双倍爆率效果很好，收益好，人气好。出多了。玩家不稀奇，而且物价贬值，最重要的力度没有控制好。送多了，可以利用的资源越来越少，研发更不上你的节奏。你也基本就把游戏搞残了。评价活动除了活动效果，主要是分析活动为什么好，或者为什么不好。任何活动都是双刃剑，想清楚各个环节直接的和间接的影响。最后做一个综合评判，最后来取舍。才是最重要的。（我是小摊贩的，不要吐槽我）