创业路上——天堂与地狱本就只有一步之遥！！（下）

  发现事情的严重性后。。我重新找回原来的工作状态，全部辞退了四个在

我这里舒舒服服吃了几个月劳保一样的业务员，并立即采取了非常手段处理事

情造成的影响！试图用一己之力来力挽狂澜！首先把现在已经中断的客户重新

疏理和联络一遍，希望可以重新恢复原先良好的合作关系，却发现因为产品质

量和业务员态度问题（业务员因为受我原来观点的影响，对中小客户往往是嗤

之以鼻，态度恶劣），这些客户大多都对我积怨已深，非短期之内可以扭转局

面的。。。中断了那些欠款客户的货物供应，并全力追回以前所欠货款，却发

现这些客户是请神容易送神难，因为他们饲养的畜禽大多都正在生长期中，因

原来的业务员对他们的承诺可以等到交易后在付款，故这些客户反过来指责我

不讲信用，说话不算话，至于要钱——就更加暂时免谈了。。原本那些以为关

系还不错的大客户，看到我长时间没有和他们打成一片，送银子孝敬他们了

（现在我都非常怀疑当初他们是出老千在牌桌上集体忽悠我的），也渐渐的疏

远了我，甚至有些已经中断合作了，剩下几个在合作中的也是麻烦不断，今天

说价格贵了，明天说质量不好。。后天又说现在资金周转困难，要他选用可

以，不过没钱，先欠着还差不多。。

   接连的困难和打击使得我的生意一落千丈，门前冷清的可怕。。而昂贵的

门面资金和仓库租金更是让我感觉负担太重。。这样冷清和萧条的情况支持了

一个月下来后。。情况也没有本质的好转。新的客户不会找到我这个在众多饮

食和服装以及宾馆包围的经销点来（现在想想自己当时是多么的愚蠢，选在一

个商业街来进行饲料生意，本就是滑天下之大稽）！恰在这是，东北的供应

商“无意”透露的一条商业信息让我这个在崩溃边缘徘徊的赌徒仿佛抓到了一

根救命草——在一次电话聊天的通话中，他似说漏了嘴一样的告诉我玉米价格

马上就要大幅度涨价了，最少涨幅要在200元/吨，最好还叮嘱我千万要保密，

不然他的饭碗不保，他是看在和我的交情才告诉我这个机密的，并说公司马上

就要进行价格调整了。。。如此“深情厚谊”，我岂能不感恩戴德啊。。在现

在生意萧条，入不敷出的关节口上，无异于雪中送炭的信息啊——看来真是天

不欲亡我。。。来不及做太多感叹和细致的分析，不愿就此认输的我决定孤注

一掷，企图通过一次的投机能挽回前面的巨额亏损，我把账面上所有的现金连

同门面正常的流动资金全部集中起来，又找老丈人再借了2万元（原来的还没

还上，一直想做大用来作为储备资金的），凑足了两个火车皮玉米的款项，直

接汇款至东北厂家要求马上发货——虽然家人对我这种疯狂的做法都集体反

对，但当时的自己真的如同输红了眼急着扳本的赌徒一般。。如果说以前的亏

损令我元气大伤的话，那这次冲动之下作出的投资后来才得知绝对是灭顶之

灾。。在忐忑不安中等待了将近10天（自己当时也还是当心厂家收款后不予发

货或者其他更严重的后果的），终于接到货场的收货小票了。多日的焦虑和不

安终于可以放下了。。家人和我都舒了一口长气——到了就好了。。于是大家

都兴冲冲的赶到车站货场，一路上我还在盘算，一卡就是60吨，即使不涨价的

话，两卡的玉米也能赚到将近5万，总算也能弥补点亏损了，自己也多少在家

人面前能挽回点自尊的颜面了，如果涨价，那赚的就多了去了。。。可谁也没

有想到，这种好心情一到车站货场就把我从天堂直接推向了地狱。。。。老爸

看着车皮皱了皱眉头，又深呼吸了几口，突然说道——“不对，有问题，赶紧

卸车”，我还没来得及反应，老爸已招呼装卸工把车皮顶棚的油布一把扯

下。。只见热气腾腾的从车皮顶部冒出，象工厂的烟囱一样。。空气中弥漫中

玉米腐烂后的独有酒槽般的味道。。老爸到底是老江湖，不用去看就知道产品

有问题。。而我却在那一刻只能象个傻子一样的站着，整个世界在我眼前都天

旋地转起来——完了！我上当了，这哪是玉米啊。。整个就是一堆腐烂的残

渣。。可烂掉的都是我的救命钱啊。。！怎么回去的我已无法记清了---老爸

说这些玉米本来质量就差，加上水分高的离谱，经过长时间的密封和颠簸，腐

烂自然就不足为奇了。。清醒过后的第一反应就是咬牙切齿的给东北打电话，

一定要讨个说法而追究其责任，当然重要的是先挽回损失——一打，手机已关

机，心沉了一下，再打厂家的电话，通是通了。。可还没等我暴风骤雨般的发

泄完毕，那边就非常惋惜的告诉我，那个供销科长早已被开除，时间是早几

天，原因是私自在外面收购劣质玉米欺骗客户来赚取巨额的差价，象我这样受

骗的客户也有好几个，厂方也爱莫能助。。。无法在听下去的我把电话狠狠的

摔在地下，痛哭出声。。。。因为除了哭，我不知道当时自己还能做什

么。。。

   事情发展到后来，那堆垃圾还是老爸出面处理掉的，让以前和他关系良好

的那些小户们拉回去了——饲养是肯定不行了，这些平日我根本不放在眼里的

小户们关键时候挺身而出了，你一吨我几千斤的全部拉回去喂鱼的喂鱼，酿酒

的酿酒了。。价钱在我看来真的是谢主隆恩了，两车皮的垃圾玉米最后竟然也

回笼了2万元左右的现金，而且价格老爸还是让这些小户们自己定的。。。相

反的我跑前跑后的在同行之间求爷爷，告奶奶般的。。竟无人理睬。。有的只

是他们眼中的那种明显的幸灾乐祸和无动于衷，老爸说是我平日为人锋芒太

露，生意场上没有遵循行内的规则所致，只想一人独霸市场，破坏了大多数人

的利益所导致的必然结果。。那些原来的客户更是落井下石，我前脚到货出现

问题的消息透露出去，他们后脚全部另找新的供应商了，陌生的让我可怕，老

爸说这是我平日太过于感情用事，没有划清生意和朋友以及客户三者的界限，

所以无法交到真正的朋友导致的后果。。汗颜的无地自容——这就是我平日对

他经商之道诸多指责，不屑一顾，初中文凭的父亲啊。。。此时此景，我才真

正体会到孩子永远是父母的孩子而已，不管你学历多高，能力多强，在他们饱

经沧桑，领悟人生的历程面前，你永远是个孩子。。。

   生意做到这个分上自然已无回天之力了，又恰逢非典的盛行，人人谈“传

染病”色变，养殖户们大多在那年都清仓静休了，一切的变数都无异于雪上加

霜。。我匆匆的把所有的产品廉价处理掉，已交了一年的昂贵的门面租金和仓

库租金自然是无法追回了。。最后把所有的处理变卖后的资金汇总起来，再次

欲哭无泪了。。除掉现有手头那少的可怜的一点钱之外，扣除我们所借之现金

和父母当初支持我们启动的资金，实际亏损了17万多，17万啊。。在我们那个

年纪无异于天文数字，曾经的衣食无忧变为了现在的债台高筑，仿佛一夜之

间，我从成功的天堂跌入了惨败的地狱，除了心力交瘁外，唯一值得庆幸的是

宝贵的经验和深刻的教训。。。

  纵观自己初涉商海的经历，这么多年来我一直用于自我反省和分析，加上现

在的心智和历练，个人总结出商海战役中的几个规律和警示：

一： 有10元的时候，永远只去做8元钱的事情，剩下的两元钱留着作为生存和

东山再起的原始资本！负债创业并非不好，当你有足够的科学分析，极富市场

的创业项目，优质的个人能力和创业团队时负债也未尝不可，但要知道你负债

的底线在那里，市场永远是风云突变，变化莫测的，当你创业失败后，连生存

都成困难，基本的原始资本都没有，靠什么去东山再起呢？勇气永远不能等同

于钞票。。。

二：  永远不要去刻意重视你的任何一位客户，哪怕他等同于你的衣食父母，

因为也许有一天他也会另有所爱，离你而去的。。而这一切只因为你的爱和重

视已经没有原则，泛滥的重视和爱等同于廉价之极。。永远也不要去任意忽视

你的任何意味客户，哪怕他在你的业务份额中微乎其微，因为谁也不能保证他

有一天能够成为你最大和最忠诚的买家，而这一切只因你平日没有因为他是小

客户而去忽视他。。

三：  任何行业一定都有其经营的“潜规则”，你不是普度众生的佛祖，亦非

劫富济贫的侠士，你只是个商人而已！追求利润的最大化是你的终生所求，既

然大家都能尊规导距，心安理得，你也应该学习安分！如你一定要反其道而行

之，唯一的可能就是你在该领域和行业绝对是霸主和领袖，否则，破坏“潜规

则”就是自掘坟墓！

三：   身价一百和身价百万其实与做人没有直接关系，修身是每个商人的必

修之课，“望天边云卷云舒”是种谦卑平和的精神境界！“看庭前花开花

落”更是宠辱不惊的胸襟情怀！飞扬跋扈，盛气凌人，锋芒毕露，自命不凡只

会为你招来人神共愤，终至群起而攻之，不露也锋芒才是大气所在，别忘

了。。你也是地球上的爹妈生的。并非外星物种。。。。。

四：  钱永远是省出来的，而不是单纯的赚回来的。。个人理财和财务规划是

每个商人必备的技能，好的习惯能带给你好的运气。。放任自流好比左手有了

摇钱树，右手少了聚宝盆，记住：你不理财，财就真的不理你。。。。。

五：   创业是与个人能力有重大关系的事情，是人才才能去干好的工作，每

个人嘴里都在叫嚷着要创业，要成功！却没有发现马云只有一个，江南春也仅

此一位。。自己是否有创业的能力和才华？是否是在创业的最成熟期？不然，

给你一百万风险投资又如何？？不用多久，你就能潇洒的亏掉一千万。。成功

有很多。。创业只是其中千万条路当中的一条。。。

六：  商海中永远是“做强优先”，“做强”和“做大”本身就是两种不同的

极端，一则追求实，深知自身强大才是抗拒风险的保障，即使外表看来弱小和

不堪一击，后者追求声势，力求以势造势，先声夺人。却在真正风险袭来之

时，首尾难顾，而象“纸老虎”一样一戳即破！生意场上面子真的不值什么，

腰包瘪与鼓才是重要，现实生活中，人民币远比“什么总”.“什么董”更可

爱和实用。。。

七：  创业本就是“痛并快乐着”的，也是一场马拉松的比赛，你开始能跑多

快并不重要，重要的是你最终能跑多远。。创业历程中，除了苦还是苦。。唯

一的快乐来源也是心里的成就感和欣慰感。。如你在半途中已经领先的情况

下，就象“龟兔赛跑”中的“小白兔”一样贪图享受，麻痹自己，醉生梦死的

话，你离成为竞争者口中的“小白兔”的日子本就已经不远了。。。

   以上均为个人一点经历，一点愚见。。希望给创业路上的朋友们一点参

考。。一点借鉴。。

   最后真心祝愿所有走在创业路上的朋友们能少一点坎坷，多一些顺畅。少

一些伤害，多一些成长。。。。。。