VisionMobile：M2M生态系统的秘方（3）：二、爆发式增长的源泉

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第二章 爆发式增长的源泉

分析师对M2M市场潜力预测有很大差异。有些分析家预测M2M市场稳步增长，这是基于业务现状：有吸引，但不会惊人。有些则预期出现无处不在的“物联网”，连接数百亿设备，但没有说明这是如何得来。这些没有说明的可能的爆发式增长来源是新用户。

iOS和Android生态系统在智能手机领域开辟了新市场，释放了数千个在前iPhone时代所没有的使用场景。有个流行应用是分享海滩的风和天气数据，以便其他人找到最好的冲浪地点。更常见的例子是Instagram，分享美化图片。Uber和TaxiBeat应用提供了更便捷更安全的打车方式。Pregnancy+已经被下载超过100万次。在2008年，谁能想象这样的应用？iPhone和Android并不是与Symbian，黑莓或Windows Mobile竞争用户，它并非在尝试创造另一个Motorola RAZR。他们在竞争非消费者，那些用户（冲浪者、的士司机，孕妇和摄影爱好者）之前完全没有考虑过智能手机。

iOS和Android通过使智能手机简单易用，让数以千计的应用开发者为人们的各类需求提供解决方案，吸引（富裕的商务人士和技术发烧友以外）新用户。智能手机和应用比他们在前iPhone时期的市场要大得多。

移动计算颠覆计算和移动
iOS和Android通过使智能手机简单易用，让数以千计的应用开发者为人们的各类需求提供解决方案，吸引（富裕的商务人士和技术发烧友以外）新用户。智能手机和应用比他们在前iPhone时期的市场要大得多。

遵循着普遍模式，智能手机最近开始超过并替代传统竞争对手。在2010年起，移动计算替代传统智能手机。同样，智能手机取代计算机（桌面和手提），计算机在2011-2012年停滞，并在2013年初下降。如同IBM仍在销售大型机，传统的PC仍会在接下来的几年中存活，但会受到来自移动计算越来越大的压力。

M2M生态系统通过为广大新用户提供解决方案，可从同样的市场增长中获益，现有的M2M解决方案对他们而言太复杂或者太昂贵，或者两者兼之。

M2M潜在消费者没有在今天购买解决方案是有充足理由的：现在的M2M方案与他们的预算和技能不相适。新用户对于性能而言，更重视简单、灵活和可访问性，性能的传统量度指标为可靠性和安全性。新用户并不要成为连接工程的专家，他们要的是产品、商务和家用的即插即用连接方案。

换言之，解决新用户需求，需要转变竞争的基础：从性能转为简约化和可选性。

智能手机应用很好地展现了如何将消费者价值从性能转向简约。例如，很多OTT应用（如WhatsApp，Viber，Kakao Talk，Line和Instagram）在市场上领先于电信运营商提倡的RCS（Rich Communication Suite，即常说的融合通信），尽管相比下不可靠、缺乏互动和不安全。

在M2M的情况下也会如此。现有消费者和系统集成商给出更好的和更先进的解决方案并不会吸引那些非消费者。是复杂性和僵化，而不是性能，阻碍了新用户。

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