【南方都市报】北理工珠海学院毕业生莫希进：大一就决定创业

南都讯记者朱鹏景　从大一开始就决心要创业，大学四年后顺利开了一家会展策划公司，从北京理工大学珠海学院毕业两年的莫希进，公司营业额从首年的90万飞速增长到近600万。莫希进还进入了母校的“创业达人十强”的榜单，明天将回学校参加颁奖典礼。

尚未毕业已成立公司

莫希进是北京理工大学珠海学院08级对外汉语专业学生，2012年4月，尚未毕业的他，联合了实习公司里的设计总监和网络总监，三人注册了一家名为“凡思”的企业策划公司，并任职总经理。而两年内，公司已经由原来的“三人组”扩展成了有20多个员工，办公场地也由破厂房换成了写字楼，营业额更是由第一年的90来万飙升至近600万。除此之外，他还将触角伸向市场更大的广佛，目前已经在佛山注册了公司，最快本月中旬就将开业。

莫希进的公司主要从事会议会展策划、活动庆典策划、企业品牌营销策划等，学对外汉语的他专业与之并不对口，依靠大学期间做学生社团外联的经历，他负责团队中的客户联络部分。公司的成立，也很偶然，大四期间，莫希进前往一家会展公司实习，公司负责网络宣传的主管正是他高中的一个师兄，同时又结识了设计主管，三人经常下班后一起吃饭、交流，很快莫希进提出了自己刚入大学时就有的创业想法，三人一拍即合。公司取名“凡思”，即fancy(想象力)，意味着凡事先思考。

莫希进说，自己大一时就规划好要干这一行了。当时开始接触了解会展这一行业，他就觉得这是所有企业离不开的一个行业，企业要有品牌形象，就要有营销战略，这就需要会展行业。真正创业了，他不可避免地遇到了一些之前未想到的问题，如资金短时间的困难，但他还是乐观应对。

他也遇到了不少“难对付”的客户，2012年下半年，在和一家公司前期已经全部谈好的情况下，结果对方临时变卦。他开始连续多天跟对方沟通，最后终于找到原因，对方在对比价格后觉得价格有些高。莫希进坦白跟对方表示，自己公司确实报价高于市场价，而且价格主要多在执行一项上，在解释清楚后，对方最终被说服。

创业初期喝了3个月白粥

公司成立，三人在一间残旧的厂房里租了办公地点，业务订单成了最大的问题。莫希进告诉记者，因为接不到业务，公司成立初期，他们3个股东3个月内，多数时间都在喝白粥。由于企业公司都是通过网络来了解策划公司的基本情况，因此，“凡思”选择重点做网络宣传，前期网站的建设为第一步，后期才通过站内与站外优化结合的方式做推广。如此一来，两个多月后“凡思”接到了第一个项目。

刚成立的公司没规模、没名气，接了许多“小单”，“前面4个月都是很小的订单，一单就几千块的价位，几乎没钱挣”，莫希进说。不过，四个月过去，因为表现出色，原来做小单的品牌开始将较大的单也交给他们。渐渐积累的订单案例帮助公司提升了不少名气。

超过10万的“大单”终于找上门来了，沟通、策划、拿出方案，一切都很顺利，不过，在快要签协议之前，对方来到他们的办公地点，看到如此残破，立即取消了合作。“这应该是建公司以来最大的打击了”，很快，他们咬咬牙，将公司搬到了一处写字楼中。

莫希进回忆，公司最大的一次活动是某大型国有集团的一次会议，报价60万元。“我们的报价不是最高的，但也不算低，这完全是靠方案拿下的”，莫希进说，“别的公司大多数都是在复制，一对比，我们的优势便显现出来了。”正是一些好的点子打动了对方，击败了对手们。“我们会把所有执行的细节，如8点5分、10分，执行到哪一步，都在干什么，具体哪些人在干，细化所有流程，这是别人做不到的。”

大学每一年都在为创业准备

莫希进的目标一直很明确，他在大一的时候就已经有了一个适合自己的职业规划。从大一开始，他就从事外联以及与之相关的工作，大二时便担任了学校对外文化交流实践协会外联部部长。他说，“欲先取之，必须予之”。做外联不仅让他结识学校的伙伴，还让他广交到了社会各个领域的朋友。他在大四这一年里尽量接触不同的行业，这样可以让他从不同行业了解商界的行情，然后开始他的经商之路。

当记者问起“创业最难的地方在哪里”，莫希进则回答，“感觉每个地方都很难”，业务、场地、资金，没有一个是省心的”，他不无感触地说道，“创业的苦只有创业者自己才知道”。

[比一比]

创立时间：2012年4月

规模：三个人

成绩：三个月没订单

如今：2014年3月

规模：三家公司，主公司20多员工

成绩：主公司年营业额近600万

[算笔账]

启动资金：50万

每月支出：创业时1- 2万的场地租金；现在场地加人工10多万

每月营业额：下半年旺季100万左右；淡季几万

利润：50万左右

[生意经]

重视并评估自己的财务能力。企业由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业要持有“有多少实力做多少事”的观点，不要过度举债经营。

要有长期和前瞻性规划。企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。经营理念、经营方针与经营策略均衡详细规划，结合智慧与力量，打好企业根基。

要先求生存再谋发展。公司初期规模必须精简，有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免增加费用。

要持之以恒，有意志力。有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，越挫折越勇不达目标绝不终止。

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