公司渠道总监岗位职责

渠道总监（转自百度文库）

职务名称：渠道总监

岗位所属部门：渠道部

任职人签字：  

 

日          期：

直接主管：总  经  理

工作地点：总部办公室

直接主管签字：

任       期：

任

职

条

件

教育背景：本科以上文化程度或3年以上本公司年资；

从业经验：渠道、营销工作10年以上，5年以上管理经验；

计算机操作：能熟练使用常用办公软件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；

外语水平：基本阅读及听说能力；

专业知识：运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；

业务了解范围：了解同行业发展，行业竞争状况；

发展方向：副总裁、分公司总经理；

关

键

能

力

经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；

沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；

企业外部，客户及相关企业进行积极交流与良好合作；

战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战略，为企业整体发展战略提供重要意见；

团队管理能力：能够将企业的业宗旨、愿景、使命、管理制度和经营目标准确执行，并能协助领导带领团队高质、高效完成工作任务；

危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机；

职

位

挑

战

性

1、绝对忠诚于公司；

2、客观、既灵活又有原则；

3、了解运营类各项工作内容；

4、能够拓展性的完成各项工作；

5、具有干事业而非干工作的事业心；

6、时刻保持精力充沛。

职位

目的

组织、制定并实施公司渠道部销售管理策略及流程计划。全面负责渠道部的销售管理工作。

 

工作

关系

工

作

职

责

1、监督及指导所辖岗位员工，将工作合理分配至具体员工；

2、为提高公司形象提出建设性意见；

3、相关工作信息数据的汇总统计、分析，并出具相关报告，对于相关工作和具体实施计划提供文字支持；

4、为优化部门建设及部门工作的程序化、正规化建立提出建设性意见，使各项工作协作更为顺畅，科学化、合理化。

工

作

权

限

1、下属部门人员编制的建议权；

2、对本部经理级以下人员的人事任免权；

3、下属员工考评及奖励、处罚权；

4、下属部门规章制度的建议权；

5、对更合理、高效的工作流程的建议权；

6、可要求相关部门和人员配合工作。

9、对渠道部经理上报或提交的各种申请和报批文件进行审核并签署意见

工作环境

（ ）对健康有危害         （ ）经常出差         （ ）经常外出         （ ）办公室工作

工作强度

（ ）需打破正常作息时间   （ ）忙闲不均         （ ）工作有规律

工作创新性

（ ）有标准工作程序       （ ）有标准需创新     （ ）工作本身需要开拓创新

直接下属人数：2

间接下属人数：

渠道的解释

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。渠道有长渠道与短渠道之分。

根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。

营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。

对渠道的定义是：公司内部的组织单位和公司外部的代理商、批发商与零售商的结构。 

 

主要职能及前景描述

收集、分析市场数据，推动公司销售业务，根据公司战略目标，组织完成公司整体招商业务计划；建立有效的团队协作机制；对渠道进行管理并维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。

职责范围

考核标准

渠

道

方

面

1、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展；

1、开发新市场，拓展对经销及代理商销售网络，制定空白区域目标市场开发方案，报批并整体贯彻执行；

2、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责；

2、负责下辖相关岗位工作目标的实施情况，指导、监督、督促和检查渠道部的各项工作，掌握进展情况和相关数据，并进行绩效考核管理；

3、对所辖岗位人员月度工作情况及数据进行收集；

3、提交当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效；

4、负责对整体计划和目标实施的总结，整理及分析；

4、对所辖岗位人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为公司账务核算和制定订货计划的重要依据；

5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决

5、对所辖岗位人员负责的工作内容 及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分；

6、帮助渠道经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系。

6、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

管

理

方

面

7、负责下辖相关岗位的人员招聘及培训鉴定。

7、根据工作需要，按照增加人员程序进行申请后开展招聘工作，并调整所辖人员的岗位与职责。

8、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行；

8、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重

要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。

9、配合公司组织所辖岗位人员的培训工作；并对需要培

训的经销商、代理商，向公司提出培训需求。

9、组织开展销售队伍培训、满足公司业务拓展需要，并对经销商、代理商的培训支

持负责。

财务

方面

10、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制；

10、按相关政策执行；

11、监督本部人员对客户回款进行把控；

11、回款情况考核按相关政策执行；

其它

12、完成总经理交办的其他临时性工作。

12、100%执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。

 

使

用

表

格

 

统

计

表

格

 

条件

和

环境

由公司总部提供必要的劳动工具；

由公司提供必要的劳动环境、条件、及场所；

由公司安排必要的休息、用餐时间。

工作

时间

早9：00——晚17：00；

中午休息、午餐时间12：00-13：00；

按国家法定休息日及假日执行。

岗位设计人：

设计时间：

岗位审核人：

审核时间：