网络保险市场生机勃勃 保险代理人唯恐落伍争相出招

　　互联网日新月异的发展催生了网络保险市场，随着中国平安网上商城、马云淘宝保险商城、苏宁易购保险系列的出现，网络保险市场日渐呈现出一派生机勃勃的现象，标志着互联网保险时代真正的到来了！这种趋势让以个体出现的保险代理人也乱了阵脚，纷纷想方设法出奇招应对。

　　索取转介绍、亲友推销、电话销售的传统展业方式愈来愈备受诟病，收效甚微。客户的购买习惯已经悄然的以人们意想不到的速度改变了，越来越多的客户在买保险前，会上网搜索比对、综合研究，消费观念愈显成熟。作为缺乏专业能力的新人，本就成功率不高的“陌拜”将更加举步维艰，充其量不过只能成为练胆的手段。成熟的消费者在买卖关系中越发主动，技能不过硬的关系型代理人将日趋没落。

　　那么，保险网销会不会全面取代传统销售模式呢？“由于保险产品的特殊性，直销式的保险网销模式并不适合所有的保险销售：如长期的健康险比较复杂，购买前需要保险代理人当面跟客户沟通；核保理赔服务需要代理人亲自见到客户；此外，部分高端的保险客户保险购买数额极大，往往需要公司的财务契约调查，并不适合在网上直接购买，“保险销售的最后一公里”需要代理人来完成。” 沃保网保险顾问曹先生指出。

　　结合互联网的新型展业模式——第三方保险平台应运而生，在当前的第三方市场中做的比较突出的如沃保网，它以转介绍资源、权威资信认证、专属网上助理等特有的优势巧妙化解客户资源稀缺、保险网上买卖信用障碍、无暇打理网站三大难，真正做到让客户轻松签单，消费者放心投保。

　　但是，保险代理人开启网络展业并不代表着就可以一劳永逸，要想在行业发展大变革中，激流勇进，分得一杯羹，进而保持领先，“如何抓住历史新机遇，华丽转型，让互联网为自己所用，更好地进行网络展业”依然是保险人必须费心思考的问题。