咨询顾问忆
来源:互联网 发布:2017年网络谣言的例子 编辑:程序博客网 时间:2024/04/28 13:59
讲什么都快想不起来了。有人在装修,吵,环境不好,讲话也比较没感染力(做技术出身可以理解)。
谈的是销售的同时,给客户做好咨询,零星记忆如下:
- 熟悉客户企业背景
- 分析客户优缺点
- 分析客户的主要竞争对手
- 抓住客户急需解决的问题
- 无关要紧的痛要给指出,有必要喻成病灶(这个有点...)
- 了解客户决策决权人兴趣、性格
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