猪八戒CEO朱明跃：平台是最难做的生意

2014年5月25日，由全资举办，创业邦协办的IDG校园创业大赛宣讲会第十一站在成都电子科技大学圆满落幕。本次校园创业大赛面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校园内的天才开发者和技术极客。

猪八戒CEO朱明跃创业八年，他直率地指出，自己选择了平台这个最难的生意，要聚合起买方和卖方，而到底应该先重点发展买方还是卖方，是一个让他纠结到今天的问题。他提示在场同学们，创业需要体系化，尤其是对综合交易类平台而言，一个平台能够建立起来，是非常不容易的事情。

以下文字为朱明跃的演讲摘编，未经本人审阅：

我经历过很多种角色的转换，最开始做小学老师做了三年，然后做了八年的记者，2006年辞职出来，创办了现在的猪八戒网，又是一个八年马上要过去了，抗战都要胜利了，我们还仍然在路上。

今天面对着大学同学，我想聊三个方面，第一是关于就业和创业自己的一些理解，第二是谈一谈融资的事情，第三是讲一下我所理解的互联网思维。

就业也要有创业心态

在就业这方面，我有几点心得。就业本身就是一种创业，或者应该说，我认为创业有很多种定义。2001年开始进入《重庆晚报》之后，我就把自己理解成，我不仅仅是在做一份工作，而是进行自己人生的一次创业。正是有了这样一种心态，在工作方面就不仅仅是为了工分。大家知道在都市类媒体里面，做记者是要靠工分吃饭的，头条的工分标准是不一样的。如果我以打工心态来看的话，每天都是为挣工分而苦恼，每天都是为自己写的新闻到底是上头条、看点还是编栏而苦恼。但是作为记者来说，我首先要有一种使命感，这是非常重要的。

我记得在2004年的时候，四川资阳发生了一种怪病，全国几十家媒体去采访，包括凤凰卫视。我作为《重庆晚报》的记者去采访，我知道如果想要得到有价值的新闻，必须进入病房隔离区才能得到最佳的新闻报道。但是当时风传，只要你感染了这个病毒，甚至是呼吸了空气，或者是蚊子叮咬你一口，渐渐就会身体变黑，直至死亡，而且大概有几例还是十几例都是这样不明原因地死亡了。

在这样的情况下，绝大部分记者不敢冒死进去，而我在想，我应该冲到新闻的第一线，我必须要有这样的使命感，把病房里面的真实情况报道出来。所以我就冒充病人的家属，混进了隔离区，后面就有了我们《重庆晚报》整版的新闻报道，“直击四川怪病传染隔离区”。

最后新浪网为我制作了专题，凤凰卫视也不联线自己的记者了，直接来联线我。这让我有了使命感，从自己完全非科班出身的普通记者，成为《重庆晚报》第一个首席记者。这种价值在我后来的创业过程当中得到了丰盛的回报。

我为什么要创业?我实际上不太主张现在的这种做法：大学二年级、三年级的学生就去拉一个团队，然后把所有的身家性命，把所有的饭钱压上去创业了。我选择创业的第一个原因是，我从1993年开始工作，到2006年已经做了13年的准备。在2005年新媒体浪潮下，我想尝试看一看新媒体为什么能够颠覆传统媒体，所以我做了很多的尝试。最后我想到用猪八戒网这样一种方式去验证和见证这个新媒体浪潮，见证互联网是如何对我们的工作、生活发生改变。所以我开始了我的创业。

13年的准备，从我最开始小学教师，到做记者，到最终创办网站，表面上看是跨度非常大的角色转换，但是实际上在10多年的人生道路上，我积淀了太多的东西，才促成我今天走到现在。

青年人创业的两个建议

猪八戒网是一个服务的交易平台，有中文版和英文版，在这个项目过程当中我们获得了两轮投资。天使是我电子科技大学的一个校友，第一次见他，他问我融资要多少钱，我说200万这个事情就能够干成，但是他告诉我，这个项目如果能做好，就不止200万。他说你是记者出来创业就给你200万，首席记者就给你500万，而且股份不变。我一直抱有的使命感的心态，使得我在后面创业融资的道路上走得非常顺利。包括2011年的时候进行A轮的投资，使我们站到了新的起点上。

猪八戒网是做网上的市场，它交易的是服务，我们聚合了两方的人，买方是中小企业，有100多万，卖方是以个人为主，甚至是以兼职为主，随着7、8年的逐渐成长、发展，在我们这个平台上，越来越多的个人渐渐组建了自己的工作室，甚至组建了公司。所以在这个平台上，卖家当中已经有相当一部分成长为公司。

我在来之前还做了一个功课，我发现了这七八年以来，仅仅是电子科大的同学，在我们这个平台上就超过1万人。

现在在无线端，甚至是微信上面，都有我们猪八戒的影子。如果时光倒流的话，我会不会选择创业?我经常在问自己这样一个问题。我前面讲了，我实际上不太鼓励大学生创业的，因为创业真的是一件非常非常系统的事情。如果早知道创业不仅仅是做好产品就行，做好服务就行，它还要涉及到和IDG这样绝顶聪明的投资人打交道，还要看得懂账本，听得懂技术语言的话，我是不会选择创业的。我觉得创业真的不是人干的事情。

我和大家说，即使要创业的话，也一定不要做猪八戒这样的平台，我在2006年开始做的时候，是无知者无畏，不知道到底什么是平台模式，什么是中介模式，脑子里面没有那么多的概念。所以做成了一个这样的网站平台，要聚合起买方和卖方，但到底应该是重点发展买方，还是先去发展卖方?鸡生蛋、蛋生鸡，我纠结到今天还仍然不得要领。

如果要创业的话我不建议做平台，即使要做平台的话也不要做综合交易平台，因为这个涉及到文案写作、平面设计、建筑工程、网站开发，这些听起来都是服务，但是实际上各种服务之间都是不同的，是跨度非常大的几个行业。我们要把它用一种模式、一个平台做起来，真的是一件非常非常难的事情。

到底是创业还是不创业?我的第一个建议是，千万不要孤胆创业，你一定要拉上团队，千万不要迷信创业者就是英雄，因为别人有自己的时代背景，有自己的阅历、经历，很难去复制的。即便创业的话，也可以先在别人的平台上面创业，有一种创业角色叫职业经理人，有一种回报叫期权，我看到身边很多绝顶聪明人，他们做职业经理人，他们的回报和创业的平台一起成长，最终获得了非常大的发展。他们最终也实现了自己财务的自由、人生的自由，这实际上也是一件非常棒的事情。

千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。

我对青年人的建议是，切入的角度一定要比绣花针还细，而且要小心你自己成为公司发展的瓶颈。

创业角度怎么比绣花针还细?比如我们，进入的是一个服务的交易市场，这个市场天宽海阔，这个是必须的，如果没有天宽海阔的市场份额、市场潜力，IDG是看不上你的，所有的VC都不会看中你的项目。但是你如果进入的是一个大市场，你就得有整个系统，一个大的战略布局，如果从一开始就做得很庞大的话，你会死得很难看。所以创业角度一定要比绣花针还细。

最开始我们有创意服务、商务服务、生活服务，还有装修，甚至还有更多其它各种类型，所谓的第三产业，这个应该说是空间非常大的。但我们首先切一刀，把生活服务切出去了，我们认为这个领域不太适合用众包的方式来做。剩下的我们把装修切出去，我们认为它太重，2006-2007年来做的话，也是很难去做的，虽然现在欧洲这种概念很盛行，但是在当初，用互联网的方式去做的话，还是很有挑战的一件事情。商务服务的话，我们认为也是很重的。接下来剩下创意服务，创意服务我们再去进行细分，发现未来几千万家中小企业，尤其是小企业、个体工商户，都有从小做大的过程，在做大的过程当中，他们都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌识别符号、VI系统。我们认为平面的标志设计，可能是一个比较重要的切入点。所以说虽然最开始我们梦想做一个综合的服务交易平台，但是这样几刀砍下去之后，最终选择了标识设计作为切入点，来进入到这个行业。最开始标识设计业务占我们整个平台的70-80%以上，经过这几年的发展，它的绝对值还在逐渐的加大，但是它的份额逐渐降到30%左右。

我另外一个观点是，创始人可能会成为公司发展的瓶颈。应该说从2006年创办猪八戒网的时候，我觉得我和我的团队都是一种无知者无畏的方式去进入到这个行业，但是进去之后我们才发现，公司的每一步成长真的是非常受制于这个团队自身，它是否能够随着公司的发展去逐渐的成长。而且创业这件事情本质上来说是铁打的营盘流水的兵，不同的阶段需要不同的人，你一定要不断地去跨越自己的台阶，去突破自己的瓶颈。所以说，它和创始人，或者是创业团队自身的成长有非常大的关系，很多时候创业公司最大的竞争对手不是你所谓的竞品、对手，是能否突破自己的瓶颈。我去年的时候去中欧读EMBA，也是希望能够扩充自己的视野，然后去突破自己的瓶颈。

创业的本质

我这几年一路摸爬滚打下来，觉得有这样几句我自己归纳的话：第一句话，再伟大的创业也不过是一桩生意，尤其是像我这种做记者转型过来的人，天生就有一种使命感，有一种神圣感、理想化，这种情怀是很多创业者都有的。在这样的精神状态下，我们很容易就会陷入到，自认为自己做的是伟大的事儿，短期内不需要赚钱，未来有赚不完的钱，觉得我做的这件事情是改变人类社会生存现状的事情，这样一种过于神圣化、理想化的怪圈里面。

我们还是要认清楚创业的本质，你本身就是在创办一家公司，在经营一门生意，还是要把它认清楚，你才能够脚踏实地。再伟大的生意，也无非是收入减支出等于利润。我认为长远的投资必须是把钱花得出去，而且这个钱还能够回来。

那么为什么要融资?每个阶段需求不一样，很多人都简单地认为，投资人就是人少钱多的，实际上不仅仅是如此，它更多的是创业的教练，它是我们的心理咨询师，它是守住我们人性底线的监督者。

你会在创业过程当中遇到很多的投资人，包括天使，VC/PE，天使投资我们是见得最多的，一定要注意，不要认为长着翅膀的是天使，也有可能就是鸟人，对于一上来就要控股的、一定要盈利的投资者，要坚决的拒绝。找投资就像谈恋爱一样，寻找天使之前也要像婚检一样，了解清楚他的情况是不是符合你未来的发展。

现在大家都讲互联网思维，其中一个非常重要的总结是：根据我们的经验，源创新是非常重要的思维，在过去大家总是讲产品如何如何的改进才能满足自己的需求，这是陷入一个怪圈，就是说产品的钻研永远没有一个穷尽。而源创新是去研究我们的客户还需要什么，我就去整合什么。比如说我们的猪八戒，过去每天有1000单标志的设计，我在想这些标志设计的客户到底还需要什么，他需要商标，然后我们就去整合商标知识产权代理的机构来为我们的客户服务，结果，我原来只有一天只有1000单标志的设计，我仅仅收佣金，一个月只收180万，但是整合了商标注册这个业务，我们仅仅一个月额外增加了300万。我觉得这是很重要的互联网的思维。

另外创业要善于借助别人的平台。现在创业非常的难，各种问题，尤其是没有定单，没有客户，没有市场，活不出三年这个魔咒，实际上是各大公司要面对的，我们建立一个虚拟服务的产业园，能够解决你在初创阶段所面临的一切问题，更重要的是，在猪八戒网上，每天有源源不断的客户、定单和收入，它能够让你打破活不过三年的魔咒。