慧客瓷砖冒死爆料·瓷砖为什么卖得这么贵？ 鼎点建材优质出品

         瓷砖为什么卖得这么贵？瓷砖凭什么卖得这么贵？它可不是一盘大萝卜[向赵丽蓉老师致敬]。

　　现在国内使用的主流窑炉，正常一条窑一天是5000方左右的产能。主流窑炉的耗能差不多。正常情况下，一片砖走完整条窑线要60分钟左右，这样才能烧透，晶化程度高，强度好。有的小厂为了单位时间出更多的产品，人为拉快窑线速度，一天可以烧6000甚至7000方产品。这，你懂的。

　　以一片最近比较流行的热门瓷砖产品——800规格的全抛釉为例。在工厂生产时，因为工厂生产品质的不同，导致原料成本的不同，这里可能会有2-3块钱的差距。

　　而有的工厂生产线比较先进，有的工厂生产线比较老化，而先进与老化相比，在于耗能、维护人员数量、折旧金额的不同，这里又有了2-3块钱的差距。　

　　对于品质控制比较严的厂家来说，由于他对品质控制得很严，使得优等比率就低，一百片中只有七十片符合优等的标准，另外三十片的成本他就要分摊到这七十片中来，这样成本一下就上去了一大截，而对于品质控制比较松的厂家来说，一百片中可能可以挑出八十甚至

九十片的所谓优等品，那么他只有十片的成本分摊到其中去了。这样一来，又有了3-5块钱的差距。所以在陶瓷行业中，分级标准和优等品率是两个纠结到蛋疼的词。

　　当然，以上这些都是生产过程中的差距，而对于瓷砖行业来说，

由于他的原材料都不贵——毫不客气的说所有的瓷砖都是用泥巴烧成的，理论上你随便挖上一锹泥巴都可以把他拿去烧成砖，所有真正的成本其实都在于厂房、燃料、人员工资这一块。而这一块的差距，如果是针对单独一条窑线来说，其实大哥二哥，差距并不太大。

所以，仅以广东佛山周边地区为例，一片砖从工厂出来，再加上15%左右的利润。体现到经销价，800的全抛釉产品，价格从42-65不等。而低于35元的也有很多，但是这种砖，你懂的，我就不能说得太多了。

唯独有一个例外情况就是某一个厂大量生产同一个型号的产品，这个量可能要去到十几万，几十万平方米，才有可能在保持品质不变的情况下，把经销价拉到35元以下，而普通的一线品牌单型号备货通常只有几千箱，一箱一般是1.28平米或是1.92平米。其库存量充其量也就一万来平米。所以不是兄弟不拼命，实在是花色太多啊订单太少，成本降不下来。

　　但是为什么终端卖得砖动辄一百多，甚至好几百呢？

　　正常的全抛釉产品在终端的定价一般在200元左右，高不会高太多，低不会低太多。因为现在建材大多采用高标价，高折扣的销售方式。

　　我们来看看一片砖从工厂仓库到经销商仓库，会加上哪些价格——当一片砖从仓库搬到集装箱中时，有一个搬运费，每一片砖大约3毛钱左右。同理可知，从集装箱中搬到经销仓库时，也有一个这样的费用。再加上中途转运，搬运工人们，就拿走了一块钱。

　　而视距离远近，产品的公路运输成本从120元一吨到600元一吨不止。合到每一片砖上面，从2块钱到14块钱不等。而正常不走集装箱的话，费用可能更高，一旦客户小批量小批量的发货，物流成本占到8-10块钱一片是很正常的。

　　到了终端经销商的仓库以后，费用就更多了。

　　一个好的经销商，或者说我们普通消费者认为好的经销商，他要开一个看上去很好的店，而且最好还要在红星美凯龙这种好的商场里面。

　　红星美凯龙之类的大卖场，一个月的租金大约在150-300/平方米不等。一个300方的店面，租金大约在6-10万一个月。而同等面积的仓库大约在3000-5000左右一个月。

　　正常的经销商一年或2年要换一次装修，传统装修的话，一平方米大约在1200元左右，换句话说，按两年装修一次，经销商每年要花18万在装修上面，分摊到每个月为1.5-2万。

　　而经销商还要建团队，店内至少需要一个店长，3-4个店面，店面的基础工资就需要2万左右。店外至少需要3-4名业务员，需要租一个办公室，需要买些车，之类的日常办公费用，每个月再加上4-6万很正常。

　　现在咱们还没有算做广告的费用。好，先不算做广告的，就到目前为止，我们看看经销商要卖多少钱一片，才会不亏钱。终端百分之80的客户一年大约在100-200万的提货额之间。我们按照150万的提货额和按照35-65的中间价50元的提货额计算。

　　到经销商仓库时，费用变成了50+1+10＝61

　　经销商每年要支出100万的店铺租金，要支付18万的装修，要支付24万的店面工资，60万的店外人员工资。这样就是200万的费用，而经销商的成本价是61元，按照他一年从工厂提货150万元计算。他要销售350万的营业额，才能够保证不亏本。所在每片的均价应该是——

　　61*350/150＝142

　　也就是说，经销商要卖到142元/片，他才能不亏本。那么，卖得好的经销商，一年能提货300万左右，他们只需要卖到500万就可以保本了——

　　61*500/300＝101，卖到101元一片就可以保本了。

　　从以上的数椐我们可以看到，其实如果这个客户在红星美凯龙或者同档次的商场里面，确实是在给卖场打工。当然，好的商场对于品牌的准入还是控制版得很严的。也不能都说建材老板是奸商，基本上很多人前风光的建材老板，都在为卖场打工。

　　有的朋友说，是不是在批发市场买的就一定比好商场便宜呢？其实也不是这样，除非这个经销商只有批发市场的店，没有在大卖场的店。那样就可以去掉这一百万的成本，按照150万的年提货额，他也只需要卖到61*400/300＝81块钱就可以保本了。

　　所以，到底一片砖在终端卖到多少钱才算真的实惠，大家可以看看这里的图就知道了。

　　所以如果在终端能买到八十元左右的佛山品牌产品，那价格确实是已经到底了，已经非常之优惠，负责任的说，敢一年四季卖这个价的经销商不是特别有钱，或者过阵子就特别没钱。

好，那为什么鼎点建材旗下的瓷砖产品终端零售价能做到这么低？

首先，我们是工厂背景，和出口公司背景。我们出口公司一年做几个亿的量，涉及到单型号产品基本上都是5万平方米以上。我们可以把自己厂家和一部分代工厂的利润压到5%左右。因为我们的量大，实际上工厂还是在赚钱，而且是很不少。这样，我们的出厂价就能够在均价50元的基础上，降低5-8元，达到42元左右。

我们的产品出货量非常快，而且很多都是订单式生产，当产品还在线上时，我们就已经将其销售出去，仓库成本对于我们来说基本为0

我们均采用木托运输，整集装箱运输，每次发货至少是一个集装箱，全部采用叉车装货，这样我们就把每片砖1元的人工装车费降到了0.2元，几乎也可以忽略了。

整柜运费国内大约在9000-12000左右。算到800规格的产品上，每一片大约为2-3元。这样，当鼎点慧客瓷砖在终端下车后，成本比别人家的工厂出货价还要低5元左右。

鼎点建材慧客瓷砖严格控制店面的面积，在红星美凯龙店控制在80-120平方米，这样店面租金就降到了2-4万左右，而且全部采用推拉版进行展示，几乎没有太大的装修费用。

这样，我们的成本就变成了60万的年工资、办公支出等再加上30万的租金而已，按照150万的提货额，我们只需要卖到240万即可保平，所以单片砖的销售价最低可以做到——45*280/150＝72，也就是说，同样在红星，我们可以卖到72，而同档次的佛山品牌最低要卖到142才能保平。而实际上我们一年每个城市的提货额基本都在280万左右，我们在终端可以做的最低价就成为了——45*370/280＝59元。这个价格甚至低于一些工厂的出货价。

而实际上，我们在租金更便宜的二线建材城中，可以把价格拉得更低。当然，在终端的实际操作中，经销商们不可能卖到这个价，一定会高一些，因为还有广告成本，部分渠道的中间费用等等等等不一而足，所以还是以800的全抛釉在终端的零售价一般会控制在100-200之间，鼎点建材慧客品牌的价格优势就在这里，凸显出来。

 普通佛山厂家终端零售价各版块成本比例

鼎点建材·慧客瓷砖终端零售价各版块成本比例