电子商务实训3

实训三

     电子商店策划实训

1、

网店：作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的网站。网店大多数都是使用淘宝、易趣、拍拍、购铺商城等大型网络贸易平台完成交易的!

比较方面：

   在我国有许多优秀的电子商务企业，他们以不同的方式开展自己的业务，占领者市场份额。其中包括：
  1. B2C：卓越亚马逊、京东商城等定位是这样的，通过企业自身与品牌商达成合作关系，为用户提供所需要的商品
  2. C2C：淘宝平台、腾讯旗下的拍拍网、百度旗下有啊购物平台以及易趣购物平台等为用户提供商务平台，由用户
提供消费者所需要的商品。这种模式由于装机量很大，品质很难保证，充斥着很多高防产品，使得产品的品质，售后服
务得不到很好的保证。 
  3. Channel：有道、谷歌等搜索引擎凭借其自身的搜索技术为用户提供强大的商品购物信息整合平台，正如网页搜索
一样，为用户提供符合用户行为习惯的的商品搜索，来开展其业务。 
  4. 介于B2C与C2C之间的平台：如淘宝商城通过其庞大的用户群为企业的产品销售提供交易平台。
  5. 基于社交网络的B2C：人人爱购、驴友论坛等。通过其庞大的社区用户群及其社交信息的Follow机制， 来开展电子商务，这种模式由于社区用户的互动性强，用户参与商品的评价，推广等业务，对商品的品质、服务等方面要求提高，更加贴切的保证了用户购物的满意度，进而提升了用户对平台的忠诚度。这种模式模拟物理世界购物最接近的模式，我个人认为它的前景最大。

 

其优势特点为：

   方便快捷、交易迅速、不易压货、打理方便、形式多样、安全方便、应用广泛、分销渠道。

2、

经营的商品是：运动道具

进货渠道：批发市场、实体店

开店平台：淘宝、拍拍

3、

网店建设：

首先要去银行开通网上银行，开通之后按照下面的步骤申请

第一步：注册淘宝会员

第二步：申请支付宝实名认证

第三步：宝贝（商品）发布及开店

网店推广方法：

1搜索引擎推广Google Yahoo MSN百度一搜 3721搜狐网易中华网21世纪中搜。

2 注册好店铺网店联盟可以更好的扩大推广范围。

3 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。

4网络广告：banner广告，弹出广告，广告交换，垃圾邮件。

5 qq群发信息，利用群发软件发布网店信息。

6签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超链接签上自己网店的名称和关键词。

7 qq广告，在qq上做广告或者个人签名放上自己网店的信息。

8 msn广告，设置和网店有关的个性签名。

9 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息。

10 将网店提交到专业导航站，网店导航。

11 将网店提交到行业站点和专业目录。

12 文章宣传！在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍！中国网络营销策划第一人王通先生在文章中多次提到好店铺和找网店，让广大网民对这2个网站有了重新认识。

13 新闻发布会。通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网店！阿里卖家在这方面的佼佼者！

14 路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网店宣传也起到了一定的作用。

15 名片宣传。

16 网店做的好，可以上电视宣传，做广告。

17 举行现场促销，配合一些文艺节目进行宣传。

经营技巧：

1.产品的图片

 产品的图片至关重要，买家在网上购物，首页看到的就是图片，图片要清晰，最好能从各个角度拍照，能够充分反映整个产品，这就要求卖家需要了解一点摄影的常识，拍出好

的图片也是要下一番功夫的。图片拍好，还要找一个稳定的图片空间。试想一个买家打开你的产品的链接，图片很模糊，都看不清楚到底是怎么样一个产品，或者打开以后，全是红叉叉，看不到图，这样又怎么会吸引买家，引起他们的购买欲呢

2.产品的描述

每个产品的描述要写的精炼，产品的特征、用途以及尺寸等一些买家所关心的问题，都要写进去，要把自己的产品的优势突出出来，不好别人干嘛要买啊。当然也不能太过于夸大其词，不然买家对产品的期望值过高，收到以后不满意给您差评就不好了。

3.产品名字的关键词和分类

买家买东西，一般主要就是靠产品的关键词和分类找到你的，给自己的产品其一个好的、吸引人的名字，再多加一些常用的关键词进去，然后再加一句活动之类的广告语，整体不超过30个字（网店规定最多就30个字）就可以了。让买家一浏览到你的产品，就产生兴趣。然后产品分类要选的精准。看你的产品的人多了，产品自然卖的就多。

 

4.产品的上架时间

产品的上架不要选择14天的，要选7天的，因为产品搜索的排列顺序是按产品离下架的时间的多少来排的，越快下架的产品越排在搜索的最前面。比如你1号上架产品，选的是14天的，那你要到14号左右，你的产品才能快下架，才会排在前面，如果选的是7天，7号你的产品就可以排在前面了，到了14号，你的产品可以第二次的排在前面了

5.产品的价格

在同样产品里，您的产品价格会不会偏高呢？现在有价格排行，如果跟别人的产品相同，而您的价格比别人高很多，买家价格排一下，你的产品马上就排到后面去了。在保证利润的前提下，尽可能的降低价格，薄利多销，细水长流。

 

6.售前和售后服务

 想做好网店，就要用心。要保持天天在线，顾客有问必答，服务态度要好，不然上门

的生意都有可能跑掉；售后服务和售前同样重要，产 品  售出  后，要 能   够  及时的 关 切  客   户，产品如何，

满不满意，对我们的工作有什么建议或意见，节假日的时候可以给以前的老顾客送

上及时的祝福等，售后工作做好，会给您的网店经营带来很多意外的收获哦~