暗黑2015-中小企业机遇后面的问题

我们发现，2014所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型？互联网时代还没有跟上移动互联网时代又来临了，突然之间很多产品不知道怎么去卖了。招到的销售员现在大都是90后了，这些有时代特征的业务你把握住他们的心理了吗？是否也是不低的待遇却不知道为何又家里有事请辞职呢？企业除了销售创造收入，其他都是成本；无论什么时代，中小民营企业要想存续发展，销售管理都是创业企业家永恒的主题！

     恭喜我们即将度过低迷的2014——可是迎来的却是更为黑暗的2015。

     总结起来中国中小企业在2015年遭遇的销售管理核心问题有6个方面：

第一：产品越来越不好卖了

     大家上网查查，三只松鼠休闲食品卖得很火，包装设计的动漫化，销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜？因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。

     传统食品越来越不好卖，尤其很多传统历史悠久的食品企业，仍然在搞什么文化包装，这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。

     白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令，而是传统文化的贩卖之路走到头了。江小白，搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。

     未来一定拼的是创意文化，而不是传统文化。产品必须充满人情味，而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。

第二：搞不懂商业模式创意

     因为互联网世界是平的，没有区域市场之分。传统时代，还可以做区域品牌老大，互联网上没有这个机会。所以，一个商业模式只能存活一个企业，这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因，反过来阿里巴巴模仿微信搞来往，我也不看好。

     能否直接面对消费者搞出新商业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。

     大分销的时代未来不存在了，因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的，今天渠道的价值没有了。消费者不会为渠道成本买单，消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。

     所以，传统企业必须好好思考，你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。

第三：能人留不住，好人招不来

     不管在哪个行业，销售都是最终创造利润的环节，也是最重要的环节。业绩的好坏和业务员息息相关，但是很多好业务企业辛辛苦苦培养出来了，却最终送做他人做嫁衣裳。中小企业成为了人才的培养基地，但人才却不为你所用。招聘的时候相中的好的人才，答应了周一来上班，周一却等来了失望。很多企业认为是自己给的薪酬低的问题。其实不然。很多企业的薪酬给的也不高，但是却能很好的吸引人才。

第四：业务的状态不好，士气不高

      作为企业肯定希望业务员工们能够非常自觉的自发的去努力工作。业务的工作是一份可以说为自己工作的工作，拿多少工资都是靠自己的努力。但是我们会发现有的公司底薪不高，一个月领的工资也没有多少，但是个个员工都在努力的奋斗着，就像给自己工作一样。而我们自己的公司一个月到业务手里的工资挺高，但是却缺乏了斗志，没有士气。这说明那到手里的工资多少和士气有关，但是关系并不是很大。于是很多企业家带领业务去做拓展，但是效果不是很好，有同感吗？

第五：为什么您的培训没有效果

    给业务团队做了不少培训但是效果不好？何解呢？你参加的培训是否是听起来非常的有道理，而回来之后却不知从何干起。这是因为这个培训讲的是大道理，无法落实。但是也有很多培训能落到实处，但是效果也不好，因为如果培训是分割的培训那么效果就打折扣，给业务培训的方法如果和干部的培训不一致，和老板的思路，观念有出入那么业务要去落实培训就会有阻力。这告诉我们培训要用系统的思维，这样才能更好全方位的决绝问题。

第六：2015年考验老板的一年

     2014年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了，因为我们没有前车之鉴可参照，只有不再管用的过去经验。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2014年，考验的是老板。时代会无情地淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断地迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

如何解决企业销售管理问题，在互联网时代唯有用——销售管理变革中的互联网思维来解决互联时代的销售管理问题。

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