IT公司盈利模式分析

开源软件的盈利模式 

盈利模式之一：多种产品线 如 MySQL 产品就同时推出面向个人和企业的两种版本，即开源版本和专业版本，分别采用不同的授权方式。开源版本完全免费以便更好的推广，而从专业版的许可销售和支持服务获得收入。

盈利模式之二：技术服务型 JBoss 应用服务器完全免费，而通过提供技术文档、培训、二次开发支持等技术服务而获得收入

盈利模式之三：应用服务托管（ASP）基于开源软件的应用服务供应商（ASP）PHP live

盈利模式之四：软、硬件一体化  IBM powerpc HP Sun bind solaris

盈利模式之五：附属品 O'Reilly集团是销售开源软件附加产品公司的典型案例，他出版了很多优秀的开放源代码软件的参考资料。 低端衬衫

盈利模式之六：品牌战略、服务致上 开源软件先天传播优势，企业管理公司康比尔公司的 Compiere ERP & CRM 软件

盈利模式之七：市场策略  微软部分公开office源码

from http://android.blog.51cto.com/268543/590177

按照IT公司面向的客户群来分：其一是项目型的软件开发，专门为某一家企业开发一套系统。主要的客户是那些大型的企业，简单的划分，那至少也是年销售额上亿的公司，他们愿意为提高自己的管理水平而使用更先进的管理工具，从而提升自己企业的竞争力。

其二是行业型的软件开发：主要的客户仍然是面向企业，但对企业的规模要求就不是那么大了，比如一个"办公系统"，俗称的OA系统来说，100个人的企业可以用，10个人的企业也可以用。

其三是管理型的软件开发：其实主要指的是类似政府采购的、行业标准的软件系统，对系统的要求不高，完成某些特定的功能，然后可以通过网络报告给上一级单位。

其四，为更多的消费者提供服务的软件开发：软件不是卖所有权，而是卖使用费。比如，现在的网络游戏，玩游戏是可以不掏钱的，但是如果你需要特定的功能，那请付一定的费用。

from http://alumni.doersbs.com/u/XA200810000062/Blog/archive/2009/11/09/474.aspx

IT本身就是服务行业，依赖于其他行业，IT业本身就是在提供服务，IT就是服务。技术既不是it服务的全部，更不是it最重要的部分。http://blog.csdn.net/dhttony/article/details/6799654（又IT外包服务：1.是IT资源整体外包：为客户提供全套的IT系统规划、采购、实施、运维、咨询、培训的整体服务，适用于不想成立IT部门或雇用IT工程师，并迫切希望降低运营成本的公司。

　　2.是单项IT技术外包服务：也许您的公司有少量的计算机人员，难以应付日常的各种繁杂事务，可以把您觉得棘手的事情交给我们，如网络建设，硬件设备维护，单项软件开发，我们可以按项目，时间，设备量等各种方式计费，提供服务。

　　3、是维护外包：当系统已经建设好，维护人员日常工作不多，有了问题时又忙不过来，我们可以提供随机的维护外包服务，作为我们的客户，您在遇到问题时可以享受到团队技术力量的服务，保障已建系统的正常运行。

　　４、IT行业信息咨询，目的是帮助客户找到正确的价格比并及时、准确了解IT行业前沿技术动态）

互联网三大盈利方式：广告/销售/渠道

http://www.360doc.com/content/08/1118/08/24_1948490.shtml

以广告盈利模式为主的网络公司，必然内容为王。
　　一、 广告盈利，相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。比如说新浪、网易。
　低门槛，高成本；盈利周期长；不择手段；封闭内容出口；日落西山
　　二、销售盈利，相当于传统的店铺，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。比如说阿里巴巴、京东网、当当。
　　　　销售的核心就是产品。网络商品销售最主要的问题是网络交易的高风险，信用体系的建立及支付手段畅通。除了商品外，提供付费服务也应该算在销售盈利里。如携程网。
　　三、渠道盈利，通过搭建通往畅通的、有效的用户的渠道，销售相应的产品来获得收入。如SNS社区、网游虚拟装备等。
　　

　　渠道盈利的核心是人。把人抓牢以后，借助平台与人之间的渠道，很多产品就顺流而下，拦都拦不住。对于这个渠道必须是封闭的、通畅的。只有封闭，才能防止杂质进入，保证产品线畅通。注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务也应该算在渠道盈利里。如腾讯/豆瓣等

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_605f5b4f01018xqv.html