创业者也要考虑自己的成本

戈壁基金徐晨：创业者也要考虑自己的成本

戈壁基金合伙人徐晨做客新浪财经中心VC人生(新浪科技配图 摄影：骆磊)

　　创业者也要考虑自己的成本

　　主持人：我们知道风险投资投资一个公司，除了给资金，还会给更多资源方面的支持。我们刚才介绍了我们的LP，就是给我们提供资源重要的途径之一。我想徐总能不能给我们介绍一下你们在进入CSDN，包括DMG，地铁传媒公司，这时你们给他们提供什么样的资源上的帮助？

　　徐晨：其实像DMG是一个比较典型的案子，就拿DMG来说。第一轮投资给它做一个很快的重组，最早见到DMG，它是一个纯粹做技术的公司。

　　主持人：当时是一个什么样的状态。

　　徐晨：2002、2003年大概只有6、7个人，一个技术团队，也没有太多运营。当时是想做整个在 公共交通系统一个信息发布的技术平台。

　　主持人：就是一个渠道？

　　徐晨：纯粹是一个技术平台，技术集成商，一个软件集成。这样我们想这个公司就陷入困境，以项目为单位，谈一个项目，卖设备、卖系统，再等下一个系统，延续性太差了。而且这样一个好的东西，如果纯粹把它作为一个软件来销售，太浪费了。所以，我们给他建议，能不能把媒体的一些因素融合进来，同时我们也给他介绍一些朋友，跟媒体见面。到2003年，我们把这个新的CEO，原来是NPI一个很强大媒体公司的高层介绍给这个公司，把这个公司重新包装以后，变成一个媒体和技术结合的公司。2003年我们又初步给它一个法律架构，类似于种子期投资，没有什么业务，把这个公司建成一个去海外再融资和当时业务模式比较清楚的公司。

　　同时我们也考虑到，这个公司最需要的是广告资源，如果变成一个媒体运营商，将来媒体运营和广告资源是比较重要的一块。所以，在它正式第一轮融资的时候，我们就把日本NTT DoCoMo，和电通做DMG的投资方，当时广告力量上来了，因为NTT DoCoMo在媒体运营方面有很多经验，给它增加了很大价值。所以为什么这个公司能够到去年很快到3200万美金的巨大规模，其实就是一年多不到两年的样子。

　　主持人：这个过程中我们能充分看出来风险投资公司所投资的公司里发挥的作用和价值。我们也会考虑一些模式新的拓展，包括方式的矫正，可能会有一些调整。这时你们可能面临沟通的问题，就拿DMG来说，它是一个原来做技术平台的公司，这个团队的人可能对技术比较崇拜。

　　徐晨：对，对。

　　主持人：你要给它变成一个新的模式，把技术拓展、应用，现在做一个媒体的平台和渠道，这个过程中你们是怎么沟通的？你又没有很大的把握，说我们一定能够成功，给它上了这种模式之后。当时面临沟通的问题您介绍一下。

　　徐晨：其实是双方互动的过程，我们当然也会提出一些建议，在很多公司里，我们都会通过董事会提出我们一些建议，通过海外资产的了解和 资本市场的理解上给它提出建议。我们希望我们团队之间有这样的背景，你了解这个行业，你和他说这个行业、谈这个行业，他才会真正相信你，你才有说服力，有信服力，而不是脑袋一拍想出这个东西你就接受，这完全是两个概念，也不是这个市场上红什么就做什么，这是缺乏对市场的理解，我们更多是拥有以前在资本市场上或者是对行业的理解和在行业当中从业的经验，和创业者沟通。

    我们说应该双方达成一个共识，在双方点上达成一个共同认识的一个位置。其实DMG当时也是这样，它在初期的时候就把很多功能和东西已经引进到它的平台里。中间有一段时间我们沟通并不知道它做什么改变，可能也是听了之后觉得是很好的建议。其实更多是一个建议和双方探讨的过程，而不是说你一定要做这个。如果VC自己运营一个公司，公司很难把握，我们的技巧是对行业大局的把握和具体资本市场的走向。

　　主持人：还有资源整合。

　　徐晨：对，资源整合，包括法律架构和执行架构的重组，而不是在具体公司的运营上。VC这个行业碰到的公司永远是新的公司，永远做很新、很尖端的事情，我们觉得个人能力再强，也不可能永远走在时代最前端了解这个东西，也不是VC投资的一个本意，希望你的资金进去以后能够帮助一个有概念、有想法的管理团队，能够帮助他把事做成。而不是我进去把你替代掉把事做成，这是两个完全不同的概念。

　　主持人：接着聊你引申出来的话题，很多创业拿到钱就觉得非常成功，有一些创业型的公司拿到钱之后很快钱就用完了，然后又面临问题，这方面您怎么看？

　　徐晨：当然很多人批评创业者怎么样怎么样，这是两方面。因为资本市场比较热，流传出来各种各样的传说，导致大家创业热情很高，这本身是一个好事情，创造了就业机会，创造了新的产能。

    创业本身是一个值得鼓励的行为。但是有时候很多创业者变得过于盲目，因为很多时候他们也了解到，VC喜欢投一些国外有成功案例的公司，就很简单刻意模仿。昨天晚上我还和几个朋友聊天，国外最近做游戏，很多国内公司做这个，但是并不了解这个游戏底层的特点是什么，底层是一个很大的经济体制核心，但是国内很多公司做并没有经济体制，没有经济体制这个游戏很难运行下去。大家只看到了皮毛，还没有了解就做这个事情，这是有点草率的。毕竟你有一个可替代成本，如果你做这个事情的成本，可以拿来做别的事情，那个事可能你成功了，如果这个事没做成的话，成本就很大了。你做一个事情之前，对这个行业一定要有自己独到的理解和看法，同时对自己的运营等等把握需要有很强的见的，并不是依赖于资本成功，是依赖于独特的经营模式，是依赖于对整个团队和这个行业的理解成功的。

　　只要基于这两点，你和投资者谈需要多少多少资金，应该是有一个基础，大家都可以达成共识，而不是一拍脑袋，觉得钱多肯定会赢。市场上有更多钱的人在市场上竞争，包括新浪，这并不是制胜的关键。其实创投很怕看到一些公司，说你给我多少钱，我用这部分资金做什么事就能成功，这其实是对市场比较肤浅、不太客观的理解。

　　大家比，我能融到钱，他能融到钱，完全按照烧钱进行比较，这其实是一种最笨的方法来获得市场。同时，我觉得这种情况往往会把市场整个气氛和整个可盈利性搞坏。如果一旦进入资本的争夺，很多时候为了达到目的就免费、送，当用户被你宠坏了之后，回过头来再向他收钱，肯定是一百个不愿意。互联网早期也是这个问题，因为太多宣传免费的东西，现在所有谈到互联网就等于免费，如果在互联网上收钱就觉得为什么收费，应该是免费的。

    创业者的心态把握好，其实更多是他对创业成本的估计，不要忽略你自己的成本，因为你很聪明、很优秀，完全可以做别的事情，来达到成功的目的。你做创业之前要考虑为什么做这个，我要付出的成本是什么，我可能把这个企业变成什么样子，他在两年、三年、四年、五年，融到钱和没有融到钱会变成什么形态，这是完全考虑到。不是现在有一个想法，很冲动地就创业，这是不太理性的做法。

　　很多时候说大家融的钱多，搞不好几百万、几千万，这是体现了市场的竞争趋势。实际上资本进入以后，获取用户的成本，就是你赚钱的成本变高了。原来每个用户可能花2、3块钱就能获得，现在需要很多钱，因为用户成本变高了。可以在同类里边选择，也可以在异类里边选择，如果要达到自己的目的，可能是需要更多的资金。并不是融钱多就是犯错误，就是不对的，只要钱花得有道理，的确符合你的盈利模式，符合你长期的发展，只要能够自圆其说说到底，这是可以理解的，这是两方面。