第二章：ERP价格的谈判

 在决定了上那ERP之后，数夫公司三个人到了我们公司二次；第一次的目的是他们大体上到我们公司了解；不过首先是去XX家具协会（这次我记得老板做事还是很细心，还专门通过他的方式问了东莞家具协会，也推荐用数夫），因为我们老板是协会会长。然后了解我们是做软休家具；去我们现场去看了，然后就回去。第二次是来我们公司，主要是谈这个项目要多少钱，国内的软件公司一般来说分为顾问费；模块费；还有用户数；在这个过程中，我在选用户数的时候，我把在线数错误当成同时在操作数据的人（这个其实和数夫公司沟通，就不会出现这样的问题，没有沟通好），没有当成只要登录了就算；我说20个可以，后面不够用；因为这个事后面搞的老板对我不信任，觉得我不专业；后面实际上加10个就可以了，但这次老板坚决加了20个（这个事情我觉得我自己也有没做到位的地方，我应该书面写个书面的汇报），觉得便宜，实际上我们同时在线的人数最多也不超过30个。后面谈钱的事只有老板知道，在这之前老板就试探有问，你们谁来谈这个钱，我直接把这个问题抛给老板；这个事很敏干的，太主动的参于价格谈判；不是太好；就算软件公司主动把价格这些发给我看，我也没有看；我不想参与到这里面。