营销哲学：小胜凭智，大胜靠德

“过去，其实概括说来华为的广告宣传可以总结为：之前是，我有好东西，你买吧。但从P6之后，逐渐反其道而行之，做到了说‘我这里有您要的东西，您要的东西在我这里’”。

　　华为从憨厚老实的技术宅男变为刚柔相济的文艺青年，这背后肯定需要杨柘在华为内部偏执的坚持和推动很多改变才会对外有这样的呈现。

　　在杨柘来到华为之前，华为产品主要是以功能卖点，但是杨柘来了之后华为的营销开始从单纯硬朗融入了感性。以前拼的是外家功夫，现在拼的是内外兼修，把产品从单纯的功能诉求，升华体现到价值理念、生活态度和人生哲理上，这个才是和消费者在精神上的沟通和心灵上的契合。“不简简单单拿产品的功能当做铁棍横扫，这个大概是我给华为消费者产品品牌带来的一个营销最大的改变吧。”

　　过去的营销部门也从“支援部门”变成了“作战部门”，从后勤部队变成了空军。“过去华为里面，我们这个部门更多是和市场服务相关的，做营销物料和按时交付这个工作占了绝大多数的KPI”，现在令人血脉喷张的是，营销部门的策略和想法可以延伸到设计和开发阶段。

　　逐渐“谋定而后动”，华为产品上市和营销宣传不再一拍脑袋就做。在他看来，每个产品都在参与“堆积品牌情感”的过程。“每一款华为手机，旗舰和非旗舰手机的上市，不管生命周期的长与短，最终都会留下一段美好的记忆。”

　　经过一段时间华为团队的付出，外界也给出较高的评价。美国咨询公司Interbrand于当地时间10月9日发布了“2014年全球企业品牌价值排行榜”，华为技术升至第94名，成为首次闯入百强的中国企业。而杨柘的“前东家”韩国的三星电子较2013年上升1位排名第7，为亚洲企业之首。 

　　但数据表明三星表现并不如人意，今年以来，三星今年来运营利润连续三个季度下滑。而对比来看，华为则在终端业务增长很猛，华为消费者业务2013年营收首次突破90亿美元，今年该业务预期增长目标在15%~20%，从过去的三季度情况看已达到增长预期。

　　但杨柘拒绝直接评价两个东家，在他看来商业是个长跑，途中必定有领先也有落后，但是谁笑到最后谁才是真正的胜利者。“可能有人跌倒、落后、负伤了，但只要他还在跑，他都是可尊敬的对手。正是由于有他们才造就了竞争和人生的精彩。”

　　“两家最大的不同就是对于本土需求的快速反应。”杨柘评价道，三星的总部和研发机构在韩国，对中国市场的即时反应速度确实确实不如本土企业华为。但是商业竞争光靠即时反应还远远不够，他认为，在国际化，体系化管理、商业流程的运作和规范上，华为还有很大的提升空间。

　　华为杨柘的营销哲学：小胜凭智，大胜靠德

　　天地可变情不变，无论时代如何变幻，人性是共通的。无论到什么年代，人仍然会被美好的人性之光所感动，人仍然会摒弃禽兽的行为，依然会追求美。唐人崇尚多彩奢靡，宋人崇尚淡雅质朴。任何时代都有不同的潮流方向，关键是要迎合人性，顺势而动。

　　营销的出发点应该是德行，为出发点，任何蒙骗消费者的做法都是饮鸩止渴。生存和生活是两个商业境界。

　　在新浪财经采访间，一袭唐装出场的他，望之若文人雅士。采访中他涉猎广泛，从莫扎特谈到科特勒，从美学聊到哲学，并对道家学说领悟颇深。为了让你接受他的逻辑与观点，常拿生活中的案例“讲故事、打比方”。“生活中处处有哲学，生活之中的道理很多可以借鉴在营销和管理上。