商业模式新生代之开放商业模式

     今天的商业模式学习，有助于理解为什么存在竞争的公司依然能保持合作，还有怎么充分利用知识产权。

    【华为曾经有H3C，华赛，海思等子公司，但是华为和中兴绝对是水生火热、互挖墙脚】

 

1.什么是开放式商业模式？

开放式商业模式可以用于通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值。既可以将外部的创意引入到公司内部，也可以将企业内部闲置的创意和资产提供给外部伙伴。

   开放式创新和开放式商业模式是由Henry Chesbrough创造的两个术语。二者都是指将公司内部的研究流程开放给外部伙伴。Henry认为，在一个知识分散为特征的世界里，组织可以通过对外部知识、智力资产和产品的整合创造更多价值，并能更好的利用自己的研究。

   此外，Henry还展示了闲置于企业内部的产品、技术、知识和智力资产，可以通过授权、合资或拆分的方式向外部伙伴开放，并变现。【分为由内到外和由外到内两种】

2.开放式商业模式相比传统模式有啥不同？

下面的表格通过对比，描述了企业如何日益通过外部技术资源来强化其商业模式的。

封闭的

开放的

让处于本领域的人才为我们工作

我们需要和企业外部人才一起工作

为了从研发中获益，我们必须自己来调研、

开发和销售

外部的研发可以创造巨大的价值、

内部的研发需要成为这种价值中的一部分

如果我们掌控了行业内绝大多数最好的研究

我们就会赢

我们不必从头开始研究，坐享其成即可

如果我们创造了行业内绝大多数最好的创意，

我们就会赢

如果我们能最好的利用内部和外部的创意，

我们就会赢

我们需要控制自己的创新过程，避免竞争对手

从我们的创意中获益

我们应该从其他组织使用我们的创新并

中获益，无论何时只要其他组织的知识产权

可以扩大我们的利益时，我们就应该购买

过来

3.案例分析

案例一：

宝洁公司，连接与发展战略，旨在通过外部伙伴关系来促进内部的研发工作，降低研发创新成本，提高研发生产效率。

宝洁如何开展战略部署的？

宝洁公司为了连接企业内部资源和外部世界的研究活动，宝洁公司构建了三个桥梁：

l  技术创业家：来自宝洁业务部门的高级科学家，他们与外部的大学和其他公司的研究人员建立了良好的关系。他们还扮演了猎人的角色，不断寻找外部世界的解决方案以解决宝洁内部的挑战

l  互联网平台：宝洁公司与世界各地的问题求解专家建立了联系。通过像InnoCentives那样的平台，宝洁把一些自己在研究上的难题暴露给全球各地的宝洁以外的科学家。成功开发了解决方案，即可以获得现金奖励。

l  退休专家：宝洁通过YourEncore.com网站从退休专家那里征求知识，这是一个由宝洁公司专门推出的作为连接外部世界开放创新桥梁的平台。

【上面讲的很简单，实际操作很复杂，比如法律保密条款如何确定界限。华为是各种麻烦，又是信息安全条例，又是商业行为准则BCG】

 

案例二：

葛兰素史克，专利池。这家公司为了让药物在世界上最贫穷的国家更容易获得，并促进疑难病症的研究，他们把开发这些疑难杂症的药物相关的知识产权权利放入对外开放的专利池，供外部的其他研究者所用。

由于制药公司主要专注于研究畅销药物，所以未被深入研究的疾病的相关知识产权往往被闲置。专利池汇集了来自不同专利持有者的知识产权，并让他更容易获得。我认为这种做法有点“盘活库存”的意思，把积压在公司的专利索性开放，一方面为他人所用，另一方面可以收取授权费，创造更多价值。

我想起了中国各大高校硕士博士拥有众多专利，能产生价值的并不多，我也有一篇，这是后话了……

案例三：

InnoCentive公司，主张汇聚和联结“求解者”和“连接者”。当企业试图吸引拥有知识并可以解决难题的个人或者组织时，或是企业在寻求外部研究专家见解时，通常会带来大量的成本。另一方面，那些想在组织外运用知识的研究专家们在寻找有吸引力的机会时，也会引发搜索成本(时间、人力)，在为他们的研究成果寻找应用前景时也会带来成本。

InnoCentive，起初只是制药商礼来公司(EliLilly)的一部分，现在作为一个独立中介机构服务于非营利组织、政府机构和诸如宝洁、苏威(Solvay)及洛克菲勒基金会等商业机构。该公司把提出创新难题的一方称为“求解者”，它们会给成功解决问题的人5000美元到100万美元的现金奖励；把试图找到待解决难题的科学家称为“解决者”。InnoCentive搭建了一个平台，连接了两者，有效降低了双方的成本。它的盈利点，书上没提，我感觉和猪八戒等外包、众包网站很像，抽取发包方的佣金提成。

 

开放式商业模式总结：

l  来自完全不同行业的外部组织可能会提供有价值的见解、知识、专利。

l  从外部资源获取来的创新需要花费成本，但是通过基于外部已创建的知识和高级研究项目基础上的研发，企业可以缩短产品开发时间，并提高内部研发效率

l  有些研发成果因为战略或运营层面的原因而变得没有价值，但是可能对于外部其他行业的组织有巨大的价值。

l  允许其他公司利用闲置的内部创意，企业可以轻松地增加额外收入

 

在华为适配单板很枯燥，老员工经常开玩笑说自己可以出去成立一家单板适配外包公司。替所有通信企业适配物理器件。我觉得并不是不可行，从华为走出的成功企业家，要么是搞人力资源培训，要么是替华为加工零部件，要么是外包某个功能模块。

哈哈，华为马上生产世界最先进的交换机了，又要忙咯。