浅析一个准备启动的类团购渠道直销网站项目

首先介绍一下背景：有个人想做一个创业项目，他本身是家装公司的老板，想投20万做个团购网站，专做家装建材这类的整套方案，此人略懂技术，自称有很多线下资源，不过经过我和他聊天的分析，其实准确的说，他是想做一个类团购的渠道直销网站，在家装的细分市场中抢占一席之地。按照他的意思，家装行业十分暴利，他希望把材料、设计、施工等都整合到网站上，做一站式的服务，盈利模式主要是抽成，做一站式的服务。


在开始的沟通中，我仔细和他分析了一下当前这个团购网站满天飞的时代，劝诫他是否真的适合启动这个项目，尤其是很多大的公司已经入驻这个领域，比如天猫有建材市场，要抢占份额面对的困难是很多的。

大体的开发技术选用：PHP+MySQL+Linux，其它技术根据实际需求由其架构自行选择

技术团队建设：

我建议需要至少一名全职的前端兼用户体验工程师，这人就是网站UI的灵魂；

2~4名PHP开发（他们既可以做后台，也能做前端），他们主要负责后台的开发和部分前台开发。这些人不仅仅是程序员，每一个人都必须有一个侧重点，比如有的开发能兼任产品经理的位子（负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等）；

有的开发能兼任测试的岗位（就是从各种方面测试网站程序逻辑的正确性、安全性，支付的安全性等）；

有的要能兼任项目总体架构（基本上可以说是至少未来几年的首席技术官，功底深厚，思维缜密，集十八般武艺于一身）；

能兼任DBA的人（也就是数据库管理员，如果真的做起来了，数据库的架构基本决定了项目能走多远，这个人可以和兼任架构的人是同一个，但是如果找不到能同时兼任这2个位置的人，就必须各找一个了），作为投资人和老板的他，需要做的是去拓展业务以及为他的网站营销和造势。

我仔细的翻阅了和他的对话，以下是一些答疑和建议：


1.以他目前的资源，我认为，他可以拉一些技术好的人作为合伙人，分给他们股份即可，分多少他自己定，这是拉人的成本，初创公司（或者说项目）不太建议招募实习生，现在的大学生不同于以往了，钱给少了不好招，而且多半都干不了什么活儿
2.关于源代码的保护问题，可以在公司购置开发用服务器用于模拟环境，和SVN服务器（或者git服务器）用于代码的版本控制，代码安全问题，可以通过svn(或者git)的权限控制来限制，公司内部可以通过网络限制、和USB口限制等控制网络传输和可移动存储介质的拷贝，每个员工须签订保密协议
3.这种类团购渠道直销的网站做起来说难也难，说简单也简单，但是要达到并超越天猫的建材市场，绝非易事，就拿百度的首页来说，看似简单的页面，其实做的处理非常的多，比如浏览器兼容、移动端兼容等等，敲代码可不跟写论文码字一样容易。如果没有明确的技术方案，只是单纯几个想法，即便有一个几十人的技术团队，想要在几个月内快速的拿出满意的项目是很难的，所以眼下最需要的是一个明确的项目实施方案
4.后台开发永远是有用的，没有全职的开发几乎难以进行差异竞争，这些人不可能做完项目就辞掉，IT技术的发展速度很快，很可能几个月甚至几周就发生巨大的改变，没有一成不变的项目，更新项目内容、修补漏洞、保持项目7×24小时稳定运行、开发新功能（如果打算做互联网项目，就必须不断创新），后台开发可以说不仅不可能闲的没事儿做，事实上会常常处于人不够用的状态
5.真正有能力的技术总监，薪资可能在十几k到几十K一个月不等，事实上前期如果真能请到牛人，对后期发展十分有利，因为他能帮助规划战略
6.逐个城市发展的确是很好的想法，但是我建议他拟定一个详尽的方案去找风投，不论腾讯也好（马化腾最多持有腾讯14%的股份）、阿里也好（马云大概8.9%）、百度也好（就李彦宏持有的多点，大概16%），没有一个不是靠别人的投资做起来的，也就是说，不能仅仅靠自己的钱赚钱，需要有人投资。鉴于他目前还不能很好描述自己项目的定位，我建议他在和别人描述他的网站的时候要特别提到“细分”这一点，因为这是卖点
7.先模仿出他认为比较好的团购网站再结合他本地的实际资源优势增加新功能，差异化竞争
8.因为他长期在线下操作，工作习惯还不能完全和互联网结合，他需要更正一个观念，所有的一切操作，能放在线上做的，坚决不要放在线下做，比如用户装修的预约、选型等等，因为这样才能真正节约成本
9.不考虑安全性的带支付类网站最后都面临一次性被黑客拿下彻底崩盘的危险，不建议使用虚拟空间，现在腾讯云和阿里云都在做活动，可以先申报项目试用。由于域名他已经提前注册的有，所以这里暂不考虑域名的问题
10.开通微信公众号、还有新浪微博、缺乏这两样营销的公司很难在互联网的浪潮中生存下去，这个话题能引出的太多，不做赘述
11.做细分市场是很好的，如何去抓住客户很重要，是否真的准备好推广的策略了，还是停留在构想阶段，推广策略是什么，如果没拟定出来就基本是拿钱打水漂了

12.想好了这些，就可以开始行动，而且越快越好，但是风险他也得考量好，这是去年的一个帖子，讲的是每天有4家团购网站倒闭http://www.admin5.com/article/20130806/518438.shtml），团购这个行业从某种意义上说已经饱和，入行可以说风险十分大，各家都在不断的烧钱推广，但是具体他所说的细分市场能否赢得消费者的信赖并最终成型，需要他自己的判断

后面如果这人真的做这个项目了，我会不定期关注跟进，内容有什么不对的地方，欢迎各位大神不吝赐教