极限猎头 (Extreme Headhunting)

1月17日

极限猎头 (Extreme Headhunting) 的说法是受到了极限编程 (eXtreme Programming) 的启发。

为了解决许多公司的软件团队陷入不断增长、相对低效的开发过程泥潭，一批业界专家一起概括出了一些可以让软件开发团队具有快速工作、响应变化能力的价值观和原则，他们称自己为敏捷联盟。其中最重要的部分就是极限编程(eXtreme Programming，简称XP)。

“极限”在我的字典里面是一种挑战自我、超越自我、成就未来的快捷方法。中国很多年轻的新贵多经历了某种程度的“极限”活动（社会的或经济的）。不是每个人都会喜欢和最终适应极限运动，但尝试过极限运动的人都能够从过程中获益很多。

“如何能够在比较短的时间内成为一个优秀的猎头顾问？”年轻的入门者都有不少这样的问题。饭要一口一口吃，猎头的经验是没有办法在短期内突击出来的。但方法不同却能非常明显地影响一个猎头成长速度的快慢。极限猎头就是我模拟极限编程原则总结的一些猎头的高效产出团队方法。

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猎头和招聘都是人的活动。忘记这一点，将会失去一切。

极限猎头是通过一系列简单却互相依赖的实际组成。这些实际结合在一起形成了一个部分胜于整体的效果。

1. 完整的团队所有参与者（客户、项目负责人、组员）一起在讨论项目的范围、企业的情况、岗位的具体职责和对候选人的具体要求。注意要把客户（HR、Line Manager）变成团队的一部分。
2. 这样的沟通和交流是持续的。每周/每天猎头顾问都能把搜索的进程和客户进行沟通，客户则及时给出反馈意见。
3. 客户对候选人的简历的评估和面试做为检验猎头工作进展和效果的组成部分。
4. 顾问提供给客户的信息要求简单、准确、及时，应该尽量避免提供重复、无用的信息来使得客户增加困惑。
5. 递交给客户的候选人情况都是项目负责人和搜索助手共同过滤以后完成的。他们的合作过程是个非常短的循环过程，但需要在搜索开始之前仔细了解职位的需求来避免以后很多无用的劳动。
6. 不断改进搜索的方法，改进的方法以达到目的为中心。
7. 项目的负责人需要对SendOut的候选人进行最后的把关和组织所有需要的资料，来确保候选人资格和资料的准确和合格。
8. 所有送出去的资料和信息都应该是高标准，统一的格式。面对客户的联系人应该只有一个。
9. 用客户的眼光去验证你准备送出去的候选人。站在别人的角度来看审视候选人可以更好、更准确的进行筛选。
10. 可持续的速度 团队只有持久才有获胜的希望。他们以能够长期维持的速度努力工作，他们保存精力，他们把项目看作是马拉松长跑，而不是全速短跑。 极限猎头是一组简单、具体的实践，这些实践结合在形成了一个敏捷搜索过程。极限猎头是一种优良的、通用的人力资源搜索方法，项目团队可以拿来直接采用，也可以增加一些实践，或者对其中的一些实践进行修改后再采用。

人与人之间的交互是复杂的，并且其效果从来都是难以预期的，但却是工作中最重要的方面。

极限猎头方法宣言：

• 个体和交互 胜过 过程和工具
• 实用的方法 胜过 面面俱到的文档
• 客户合作 胜过 合同谈判
• 响应变化 胜过 遵循计划

虽然右项也有价值，但是我们认为左项具有更大的价值。

我们最优先要做的是通过尽早的、持续的交付合格的候选人使客户满意。

即使到了项目搜索的后期，也欢迎改变需求。极限猎头利用变化来为客户创造竞争优势。

经常性地交付合格的候选人，交付的间隔可以从几个星期到几个月，交付的时间间隔越短越好。

在整个项目开始以后2周内，业务人员和客户的沟通应该是每天进行的。

围绕被激励起来的个体来进行项目管理。给他们提供所需的资源和支持，并且信任他们能够完成工作。

在团队内部，最具有效果并富有效率的传递信息的方法，就是面对面的交谈。

足够数量符合条件的候选人是首要的进度度量标准。

极限猎头提倡可持续的项目速度。责任人、团队人员和用户应该能够保持一个长期的、恒定的开发速度。

不断地关注优秀的技能和好的搜寻方法会增强敏捷能力。

简单是最根本的。

最好的搜寻方法出于自组织团队。

每隔一定时间，团队会在如何才能更有效地工作方面进行反省，然后相应地对自己的行为进行调整。

极限猎头开发采取了以下猎头招聘原则来加以避免项目的僵化，这些原则如下：

• 单一职责原则
  就每一个人而言，应该明确在搜索过程中的责任。
• 开放-封闭原则
  搜索方法、渠道、要求都是可以改变的，但是对期限和责任不可修改。
• 替换原则
  团队的组合不是一成不变的，应该根据经验、时间要求、重要性改变而进行调节。
• 客户需求第一原则
  不应该强迫客户接受他们不愿意的。要求属于客户，不属于项目的工作人员。（当然必要的解释和沟通是需要的）
• 资源的重复利用
  对可重复利用的资源的整理（候选人、ATS、数据库）一定要不厌其烦。
• 稳定依赖原则
  建立起可以依赖的支持系统。 如何信赖别人、如何让别人都能够信赖你对于一个猎头顾问来说是非常重要的。

德卡猎头 (www.dacare.com)