大型招聘网站应该向左还是向右走？

5月31日

今天读了沿海的最近的博客文章。文中提到了易观的分析文章 大型招聘网站在二线城市难以成功。

我却不是很同意易观的结论和最后给大型招聘网站的建议。

“易观结论

易观国际认为，由于上述原因，按照现有的城市分站模式，大型招聘企业难以在2线城市立足，只有在充分本地化，并降低价格、创新服务以及改变商业模式（利用品牌吸引地方招聘网站加盟）的前提下，全国战略才有可能取得成功。”

易观角度里面有不少很难（甚至无法）克服的问题：

1. 大型网站地区不同价格很难实施。 这个市场区别定价几乎无法实现（除了销售给的折扣也许不一样以外）。
2. 大型网站自身进行本地化很难，本来由于标准化带来的成本优势将荡然无存。
3. 品牌吸引地方加盟？ 如何控制不同标准的产品和服务？ 用户的网站体验怎么统一？

易观举的例子是“智联招聘”，我在和不少HR交流的时候却都得出结论：智联的网站技术做的太糟糕了！简历的搜索体验和效果在3大网站上是最差的。

大型网站就应该有大型网站的生存之道。先下大力气把自己的网站好好提高一下，让用户的使用体验提升。全国性的广告活动也总不能间断。先把一线城市巩固住。不要老去想“地区化”、“个性化”、“二线城市化”，还是应该在提升“标准化”、“用户体验”、“提高全国性知名度”、“降低成本”、“提高利润率”等方面下大功夫。

实在看不出和地区性网站结盟的好处在哪里。我倒是建议如果大型招聘网站想渗透二线、乃至三线城市可以考虑找地方合作者。主要是进行推广、销售和收入分成方面的合作。能上网的人应该都能看到zhaopin.com，关键还是在如何打开地方知名度（这就是网下的功夫了）。

从目前中国网络使用情况和大中城市网上招聘分布来看，占领二线城市是否真正值得（收入、成本、利润）也还都是一个很大疑问？

否则化大力气，攻占了不少二线城市但把大城市份额都给丢了就太不值得了！老三的地位是否能够保住就很成问题了。

德卡夜论 (www.dacare.com)