文案写作之销售文案写作技巧

文案写作是创意、常识和努力的结合。

文案等于写作能力+销售技巧，普通的写作能力远远不能满足文案对写作能力、知识和经验的合格要求。 

文案写作没有套路，每一篇文案都要根据不同的时间、空间要求和不同的产品，量身定做。 

相较于其他大多数的文学创作而言文案用更少的文字做到精确，清晰，有信服力！！而且其目的是能够打动消费者并引起销售！！

要创作出一篇令人信服并能引起销售的文案！！那么需要怎样的文案写作技巧呢？

一、首先呢！要认识文案的重要性（重要性已在之前的一篇文章《100%提升产品转化率的销售文案》写法进行过阐述）！！文案创作者是营销团队中的重要一员 。

为了写出有效的文案，你必须弄清自己的产品、潜在消费者、购买因素是什么，以及你给什么产品写文案。 

1、产品 

几乎所有成功的产品，不是能满足消费者的需求，就是能满足他们的欲望。对用户而言，产品具备怎样的利益，产品或服务的定位是否得当，让客户信任这个产品能够解决他们所面临的问题。

2、潜在的消费者

了解潜在消费者的性别、年龄、收入，调查潜在消费者对产品的认知有多少，这些都是一些显而易见的东西，写文案的时候，往往会忘记那些显而易见的东西，忘记那些简单而纯粹的真理——记住，显而易见的东西才会使文案富有销售力。

3、购买

调查影响客户购买的阻碍因素，如果心存疑虑，站在客户的立场去排除疑虑，千万不要凭空猜测，只有这样才能确定自己瞄准了的正确的市场，更能让提高客户对你的信任度和认同感

二、接下来，就是如何去创作文案了！如何写出一篇令人信服的文案，让用户行动起来去购买你的产品，如果用户没有行动，你这文案就等于白写。同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。

1、标题与子标题

 

标题是决定这篇销售文案能否成功的关键，所以好的文案标题一定要能吸引读者的注意力，能够赢得注意力的标题是一则销售文案成功的关键要素。好的文案标题能够吸引注意力、筛选听众、

传达完整的信息、引导读者阅读文案。

2、文案主体 

你的文案是否清晰的传递了所提供的产品、服务的好处？ 

这是判断一个文案质量好坏最重要的标准。不要把焦点简单的放在主要特色的描述上面，更多的传递这些特色能提供什么好处给你的潜在买家。 

3、文案是否包含建立信任的内容？ 

人性的角度，引用真实的人，推荐和表扬，直接引用，客户故事等等都是建立信任的好办法。我们在有关说服力的写作技巧中也提到了许多如何建立信任的技巧，在文案写作中也是可以借鉴的。

4、注意文案整体细节布局合理

你千万不能让客户做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。具体的文案写作8大技巧可查看之前的一篇文章《绝密八步，构思出超级销售文案》，按照这八步来进行写作，相信一定能给你带来不小的好处，不单单是写作能力的提升，更是能够给你带来源源不断的客户！！

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