appstore下载优化

转自：http://www.cocoachina.com/appstore/20150311/11291.html

http://www.cocoachina.com/market/20150401/11462.html

http://www.cocoachina.com/market/20150401/11464.html

ASO优化经验：APP关键字优化的技巧

当开发首款产品的时候，可能你根本连ASO是什么都不知道，因为有太多别的事情需要你做。大多数新手开发商甚至到游戏要进入Appstore的时候才知道有“关键字”这件事要去研究。正因为这些开发商几乎没有在关键字上花时间，这会直接导致他们损失大量潜在下载量。 有数据显示，63%的下载量源于应用商店的搜索行为，所以开发商一定要确保在关键字上下足功夫。

一、建立一个关键字库

不过，在建立你的关键字库之前，你必须熟悉一些ASO的基本术语：

1.关联性（Relevance）：某个特定的关键字与你的应用以及目标用户之间的相关性，不相关的关键字很难产生有效的转化率。

2.难度（Difficulty）：某一特定关键字的竞争激励程度，这个值越高意味着它更难进入前列排名。

3.流量（Traffic）：特定关键字的抢手程度，在搜索中被搜索的次数越高，这个值就越高。

判断具有关联性的关键字

记住要使用那些跟你的应用和用户又高关联度的关键字。有些关键字看起来有着排名优势，可是对于你的产品来说根本没有意义。比如你正在开发一款数学游戏，但是你却把关键字定义为“游泳”，虽然说游泳有着相当出色的流量和中级难度，可是它跟你的产品完全无关。

这时候如果有一个玩家想要找一些游泳游戏或者游泳学习册，前十名搜索里确实出现了你的数学游戏产品，可是他们会下载么？几乎没有哪个人会吧？因为只有具有关联性的关键字才能产生有效转化率。

分析竞争对手的关键字

我们可以通过分析竞争对手的情况来判定哪些关键字具有关联性。

首先，你要了解自己的潜在用户和竞争对手是谁。你可以在Appstore排行榜内寻找自己的竞争对手，当然这里有个小诀窍，你不用一个个浏览不同的热门应用，只要使用App Figures的Top Apps工具就行，它可以极为便利地为你展示多达三个分类的热门排名应用。除此之外，你还可以查找Appnique的“推荐竞争对手”列表以及Sensor Tower的“追踪竞争者”工具。

OK，现在你已经找到你的竞争对手了，利用Sensor Tower的Keywod Spy可以让你发现竞争对手的关键字，这个工具除了让你发现竞争对手的关键字以外，还能让你看到自己产品的关键字与之重叠的情况。

在这个阶段，你的主要目标就是制作一个广泛的、含有潜在关联性的关键字库，不同的ASO工具可能会给你提供不同的关键字，而你的工作就是手动筛选出最终可以使用的那些关键字。

其他判断关键字的办法

1.软件名称

许多应用软件在自己的名称中其实就会含有一些重要的关键字，所以名称是一个很好的切入点，总体来说，你应该在你的应用中添加一些高流量、高难度的关键字。

2.软件描述

仔细观察竞争对手的应用描述，有些应用很可能会在描述中包含潜在关键字，不过值得注意的是，Appstore的算法可能不会讲应用描述中的文字列入排名考虑因素。

3.软件评价

竞争对手产品的高分评价中有时候也会有潜在关键字，从五星评价开始找，因为五星评价是最直观的玩家的需求。

4.谷歌趋势

如果你想知道某个关键字的检索量，其实谷歌趋势也是个不错的选择。依旧以数学游戏作为例子，我们把“数学游戏”作为基础关键字，同时查询“数学运动”和“数学训练”进行对比。对于“数学运动”感兴趣的检索几乎为0，这表明这很有可能是一个冷关键字，除此之外，谷歌趋势还会为你提供一些关键字建议。

二、App Store相关关键字

苹果目前正在试验一个新的应用商店功能，当你开始查询的时候，相关关键字可以直接展示在用户面前。

获取关键字数据

现在，你已经有了一个关键字字库，之后你必须获得特定的应用商店数据，许多ASO工具都会为你呈现关键字流量和关键字难度。这个步骤很关键，之后，你需要获得每一个关键字的流量和难度，这一点非常重要，因为在进入第二步之前，你需要把关键字库中那些零流量的关键字全部清空（或者把他们放到一个待定区，因为有些关键字很有可能在未来一段时间内再次获得流量，谁能想到flappy bird突然能红起来呢？）。根据你的游戏类型，以及你采用ASO工具采集到的信息，平均一下iPhone和iPad的得分，从而获得一个合计难度/流量数字。

明智地选择你的关键字

Appstore对于关键字列表的长度限制在100个字符以内，在这个有限的长度内，我们需要决定到底使用哪些关键字。而这一切行为的最终目标是从关键字库中选择适当的关键字，这些适当的关键字将带来有效的下载量。首先，我们要记住：

高相关性+适当的难度+一般的流量=下载量的增加

适当的难度：我们需要一些不排名不算太困难的关键字，因为我们的产品本身在Appstore上基本上是没有知名度的，我们不是愤怒的小鸟。

一些流量：我们需要有一定搜索量的关键字，否则我们会浪费100字符的空间，没有流量就不会带来下载。

现阶段我们通常会有两个选择，要么选择流量高的关键词，要么选择有难度的关键词。到底要选择哪个呢？也许你的回答可能是选择流量高的关键字。

选择关键字的难度

假设这是你的第一款应用，那么建议你从现在开始就要考虑为关键字打分了，在你所有有流量的关键字中做一个排名，并为他们的难度分一下等级。以下算法会对于你的软件排名造成影响：

1.总下载量（当前版本和以往版本）

2.下载动量（下载加速度）

3.评论量（正反面评论和历史评论）

4.玩家活跃度（应用被打开的频率）

5.抛弃率（应用被删除的比率）

6.点击下载率（有多少下载量来自于搜索下载）

一般来说，我们的应用中排名前十的有流量的关键字需要大量的测试和评估，所以不要期望一次就选中你想要的关键字，ASO优化需要时间，需要持续的监控和调整，这是一个不断发展的过程。

此外，Appstore会经常改变他们的算法，所以我们需要有快速反应和修改的能力。选择一个高相关、低难度的关键字以及至少有一些搜索量的关键字是你最好的而选择。每一次更新关键字列表都会给你带来更多的收获，所以第一次提交后要放弃，保持筛选的过程。

难度等级

如果你的软件已经上线，那么现在可以分一下关键字排名列表了，理想情况下，你应该随时关注关键字对下载所造成的影响。这个信息很有价值，因为它会帮助你对于后续的决策作出很好的指导作用。知道你的关键字排名对于你确定之后的难度等级也是一件很重要的事，我们排列出出以下难度等级。分出难度等级可以帮你快速缩小潜在的关键字列表。

1.目标关键字：（难度小于2，以及排名小于10），这是你的首选，这种关键字让你有机会出现在搜索的前十位中；

2.备选关键字：（难度在2-4之间，以及排名在10-30之间）这是你的备选，如果你不能确定足够多的目标难度关键字，那么你可以用这些关键字填满你的列表；

3.排除关键字：（难度大于4，排名大于30）：这是你需要排除的关键字。这些关键字几乎没有机会帮你带来下载量。

理想状态下，你应该拥有足够多的目标关键字可以选择，如果没有足够的备选关键字的话，建议重新读一次第一篇文章。游戏上架才是真正的开始，从游戏上架的那一刻，你就应该时刻追踪关注你的关键字排名情况，关注评论、排名、下载等元素，确定你到底需要哪些关键字。

流量为王

到目前为止我们大部分时间都在说难度和关联度，其实流量肯定也是非常重要的，没有流量就没有一切，只是说在有了一定流量的情况下我们会更多关注难度和关联度，比方说你只有一个关键字可以填写了，但是你还有三个潜在关键字可以做选择，如果他们都是高关联度和相同难度的话，那么自然要选择高流量的关键字

三、进阶小贴士

空间是很宝贵的，苹果限制了用户100个字符。所以我们要在有限的空间里将关键字的作用发挥到最大。可以在自己软件的名称中加入关键字，不过要记住，如果你想要把自己的产品打造成品牌的话，切忌把自己的软件名称变成垃圾堆哦！

注意关键字的长度，尽量保证每一个关键字小于10个字符。保持快速更新，因为每次更新，你都将有机会删除表现不佳的关键字以及增添新的关键字。

App推广不得不知的ASO知识（含Android和iOS）

大家好，我是拔刀刘，好久不见了，最近在一家创业公司搬砖，忙成狗了，不过从零做到百万用户的感觉还是很爽的，哈哈~不吹牛逼了，今天有空跟大家唠唠ASO的那些事儿。

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的：

1，通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位；

2，更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

一、安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。

整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。

当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。

据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传的监控功能查看。

二、Appstore ASO优化

由于iOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。

整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派：

1，技术流主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。

2，积分墙流

原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。

三、如何选择覆盖热词？

按照惯例，干货一般都留在最后。

我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

1，如何选择流量大的热词

衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。

另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

2，如何选择竞争难度小的热词

竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。

另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。

四、写在最后的话

如果有哪位朋友知道有什么工具可以查看app覆盖的全部热词及排名情况，也请加拔刀微信聊聊哈（微信姑婆，找她要哈）。最后，拔刀祝愿大家都能少走一些弯路，用户量大大滴。

手游渠道榜单:提升游戏排行的21个技巧！

从做游戏开始，作为一个有情怀的运营策划。我始终相信产品为王的真理，当然我不否定的确有很牛掰的渠道商务可以用各种手段让产品拥有牛掰的位置。就最近有一位商务V姐坦言：不管产品有多屎都可以推出去~!这是商务的王道~!我对她肃严起敬……然后默默的去优化产品，然后看着她的背影YY…好吧，还是从渠道的角度去修改产品吧！

一、关注指标

● 下载：同样的推广位，A产品2000下载，B产品200下载。渠道会有所考虑;在没有推广位下，A产品自然下载1000，B产品自然下载100，渠道也会有所考虑。

● 下载转换率：同样的曝光度，浏览的用户很多，下载的用户很少，就要考虑是否宣传内容有问题了。

● 新增用户：有大量下载，但是新增用户少，也会影响渠道对产品适配能力的评价。

● 留存：有了新增用户，但是留存率低，生命周期短，游戏性和产出能力堪忧。

● 付费：产品的付费能力，活跃ARPU和新增ARPU、下载ARPU都会影响产品评价。

● 下载数：统计周期内，通过应用商店下载应用的次数总和。

● 下载转换率：统计周期内，下载数量÷浏览量=下载转化率

影响以上数据的内容有以下元素：(相同推广位)

1、ICON

有IP代表的ICON：游戏产品借IP的市场效应，选择有代表性的角色作为ICON主体;精准用户的ICON，将游戏玩法表现到ICON上设计，没有体现出游戏玩法的也会用一些比较跳的颜色，或者夸张的表情来抢夺眼球。

目前ICON的常见特征：主角有吸引、ICON颜色跳眼、ICON设计表情另类、立体感强。

2、名字

● IP名：我叫MT、熊出没、十万个冷笑话、秦时明月。

● 游戏玩法名：消灭星星、开心消消乐、水果连连看、地铁跑酷、真人斗地主。

● 包体大小：在不影响游戏质量的情况下，包体越小越好。

● 产品介绍：言简意赅介绍出游戏玩法(三消?跑酷?)，特色(简单?创意?)，成就(用户人群)。

● 宣传图(截图)：宣传图可以做的华丽一些，尽量凸显自己的优势：单机0流量，消除特效，创意玩法，惊喜奖励。文字表现有穿透力，画面内容丰富，让每一张宣传图都发挥出吸引人的特质。

● 评论：好的评论，会有所加分。有些特色和优势也可以适当放在评论里，去更新。

● 星级/得分：星级高的，得分高的也会影响用户的选择和下载。

● 下载数量(应用内显示)：通常用户喜欢聚众，下载量越高的产品，用户也会随众下载。

● 媒体预热曝光：媒体的曝光力度越高，用户的熟悉程度也就会有所提升，从而在见到的时候有助于好奇心下载。媒体曝光方面会另外整理提出，在此不做详述。

二、新增用户

统计周期内，首次打开应用的用户数量，即定义为新增用户(MM后台是以设备判断为标准)

影响以上数据的内容有以下元素：(相同下载量)

1、终端兼容性

用户下载后，成功安装的用户有多少?打开游戏时是否会启动失败？如果用户使用游戏的时间有部分的5秒以内，就需要查询游戏使用的终端机型中是否有存在不兼容的机型。

2、用户唤醒

用户在下载了一批游戏时，是否会忘记我们?这么多手机助手会定时清理不常用软件，我们是否对下载后安装好的用户做出提示，即时唤醒。

三、留存率

次日留存率：某日的新增用户在次日再次使用应用的比例。公式：次日留存率=次日留存用户/昨日新增用户*100%。 例如：15日新增10000人，16日这10000人中有3000人活跃，次日留存就是30%。

影响该数据的内容有以下元素：(相同新增数量时)

1、兼容性：点击游戏后出现闪退、画面卡顿延迟、卡死、与软件冲突、UI错乱、游戏黑屏、过程中手机重启等一系列内容都会影响用户留存问题。(延迟，卡死也会有假的情况，例如在加载期间没有做效果，导致时间过长，让用户以为卡死，从而退出游戏。)

2、初次加载时间：游戏加载时间过长，也会流失掉性子急，加载慢的用户。

3、游戏画面：虽然属于用户主观行为，但根据自身游戏特征可以做好颜色搭配，舒适清爽。

4、核心玩法：喜爱不同玩法的用户在进入游戏后，也会根据该游戏的玩法特征选择去留。

5、新手引导：玩法可以创新，但是新手引导需要做的较为详细，让用户不要清晰如何玩该游戏，不仅需要引导用户如何操作，更加要在引导用户后，让用户在自己玩的时候获得成绩和奖励。

6、流畅度、成就感：游戏是否有一些关卡特别的难，或者是否在那个引导后会突然断掉，让用户手足无措。前期可以让用户享受游戏带来的成就感，难度的逐渐提升可以让用户逐渐挑战，但是瞬间的难度提升也会影响用户玩整个游戏的流畅性。

7、可玩性循环：游戏是否有让我一直去玩某一关卡或者为了达到某种成就而玩的动力，是否可以让用户循环玩却不感觉到枯燥，关卡是否处处有机遇和随机。让用户虽然失败了也有重新再试一次的冲动。

8、社交环境：游戏中是否可以有社交的互相牵引元素，是否有用户带动用户的机制，口碑传播或拉新奖励等一系列自繁衍能力。

9、任务、活动奖励：培养用户完成每日任务的习惯，将任务界面和活动界面引导成用户每天首次上线后，第一个会关注的地方，可以设置用户登录的奖励，完成关卡数量的奖励，在线时长的奖励，登录次数的奖励，奖励内容可以丰富。同样有任务进行消耗即可。

10、推送：游戏推送对唤醒用户有非常重要的功效，拥有玄机性的，目的性的，用户在意的拉回用户会更加有效果，类似内容可以尝试，今天签到奖励你领了么？不领就过期了/您的体力值满了，不用浪费了/您的排行榜被人超越了！等……

四、付费

● 付费转化率：统计周期内，付费用户/活跃用户。

● 下载ARPU：统计周期内，活跃用户产生的平均收入。公式：ARPU=总收入/下载用户。

● 活跃ARPU：统计周期内，活跃用户产生的平均收入。公式：ARPU=总收入/活跃用户。

影响该数据的内容有以下元素：(相同游戏品质)

1、付费引导：首先要先引导用户怎么付费，用户从哪里可以付费购买，通常大部分的用户主动点击道具商店进行消费，所以要尽可能将付费点埋在用户的游戏过程中。如用户在关卡失败或体力不足时，直接为用户展示可以购买的道具，并可一键购买，在用户需要的时候提示用户，引导流程一定要友好！

2、付费道具使用习惯培养：先“先体验,后付费”，让用户先感受，甚至是依赖上产品，并明显感受到道具的效果后再引导用户付费。

3、小额计费：小额计费的作用在于吸引用户进行首次付费的行为，该用户在付费后的行为直接影响到用户的下一次付费，同时可以提升付费率。

4、折扣吸引：搭配打折出售游戏中销量较高和较低的产品可以刺激部分用户购买，从而提升付费率和付费。选择对用户更加偏爱的，且将折扣效果做强，可以刺激用户购买。

5、支付方式便捷，多样性：不否定话费支付是最为便捷的支付方式，但是支持多种支付方式可以让用户选择更加多样性。额度也可以有所提升。

6、付费步骤：游戏用户的购买与网商购买不同，网商购买这次购买不成功我可以选择下次购买，或者一会儿再购买，但是游戏付费往往在于一念之间的冲动消费，需要便捷省事。在规则允许下减少用户付费步骤，减少用户选择难度。

7、界面友好：店界面中需要明显展示出游戏内最实用关键的道具，可以高亮，可以如淘宝一样表上HOT等重点标记。如果是促销礼包一定要简单易懂，不要费脑计算，直观让用户了解优惠金额。游戏中付费界面文字和画面友好，内容清晰，降低金额的视觉感。取消按钮和购买按钮的颜色需要重点提示购买按钮，购买按钮需要放在用户常点击的位置，与取消按钮保持距离。