工业品全网营销

我是做工业品营销的——压缩空气过滤、净化、干燥、油水处理等空压机后处理解决方案，简单说下自己的成功经验，网络营销有很多种方法，我也尝试了一下几种，有一定的收货：

B2B+博客+论坛+视频+微博+官网：

免费的B2B会员网站是很有效的推广产品的地方，他就像是在网上的一个店铺，你把所有的产品的都陈列在这个网站上，等待客户的发现；那如何能产生流量、让更多的客户发现，那就是需要很好的、有吸引力的内容，不能是简单的产品参数，这谁都有，没有吸引力的同时，还显得很枯燥；多增加产品具体应用和客户的感性文字，之前的使用经验和建议等等，让客户感觉到是看到一个真实的案例或者需要注意的地方，是很重要的！感性的、专业的文字，才能真正产生流量，让客户在你的店铺里驻足，观赏，最后买单！

博客是一种记录公司所有事情的地方，可以真实可靠的记录公司的发展，员工的工作态度，客户的关怀，仓库的管理，客户的案例等等，从老板到底层员工，都可以完全真实的展现出来，因为网络在中国的发展很迅速，但同时网络的信任感并没有同时发展起来，所以，博客是让客户产生信任的重要一步；

论坛的使用也是非常重要的，但这步我稍微忽略了些，由于人手的原因，我只能偶尔让同事去处理一下；但是，论坛是行业内聚集的地方，这个是产生影响力的地方，如果你的想法、做法得到了行业内人的肯定，那么多半，也能得到客户的肯定，同时影响力会随之变大；不可忽视；

至于视频，之前我写过一篇文章，叙述了视频在网络营销推广上的不可替代性，有些用问题变大不了，图片也不能完全展现的地方，视频起到了决定性作用，视频要是做好了，通过关键词、良好的内容来引流，是绝好的宣传手段；

至于微博，是埋答案的地方，如果对于公司来说，也是一项企业的活杂志，同样，也是一个公司的积累，虽然，微博对于工业品行业的应用并不是那么有效，到目前为止；但也必须是一个坚持的方式，日久生力量；

官网，非常重要；是一个公司的形象及专业性的体现，是一个公司的门面，官网里的内容必须及时更新，内容也要体现专业性，产品的布局和关键词的布局要合理；工业品的官网，我的观点是，可以不华丽、不美观，但一定要专业；可以做成长版官网首页，尽量多体现内容，首页多写客户见证的案例部分，多体现真实存在的客户反馈，不要写一些高大上的不找边际的文字，例如“创造辉煌的未来，成为行业龙头”，工业品官网要务实！

还有很多方面的方法，那需要看您是做什么行业，把握几种方法，着力宣传，不要靠单一手段，也不要所有手段都用一遍，选择几个适合自己的，一直坚持下去，我相信效果一定会体现出来，而且会越来越好！