思科印象2015

思科印象2015

2015-05-06 雷震子

 

钱伯斯从思科CEO职位卸任才引起大家对思科的关注。笔者屁民一枚，如果写“印象钱伯斯”有点太不识抬举了。还是写写自己对思科的印象吧。以示纪念。

笔者在2001供职的一家做机顶盒及数字电视产品的公司，获得了思科的风险投资，为此思科不仅派驻了专职代表帮助公司发展业务，而且还全力利用思科现有的资源来支持该公司的发展。笔者也因此有机会开始和思科公司有所直接接触。

思科是一家非常专注于网络的公司

思科所有业务产品发展的核心几乎均是围绕网络展开，包括路由器、交换机这种网络直接采用的设备，和 促进网络发展，特别是带宽消耗的设备，如：IP电话、视频会议（融合通信）、数字电视（IPTV）。在21世纪之交的时候，IP网络虽然势头良好，但在全球网络中，还没有到称王称霸的地步。互联网带宽还很低，互联网传输视频也受到极大的挑战。因此隶属广播电视双向DVB网络，ATM等非IP类通信网络还在大行其道。那时思科便认识到未来内容为王，谁拥有内容谁将得天下。但思科并没有直接运营内容，而是（2005年）斥资收购了广电领域重量级的广电网络设备供应商Scientific-Atlanta( 科学亚特兰大)。同时思科还投资了一系列内容相关的公司，比如视频服务器厂商、机顶盒厂商等。其所有动作都在于承载内容的产品，一直没有进入内容运营领域。可能是出于对进入内容运营领域后，可能触动自身客户利益的考量吧。

当IP网络的迅猛发展，使得几乎一切信息的传递均基于IP网络后，思科的动作则延展到IP网络上内容的承载设备上。其典型的表现是推出的UDS这款与网络融合的刀片服务器，以及开始发展数据中心解决方案。云计算的兴起，更是让思科进一步向云计算解决方案的领域扩张，推出自己的云计算解决方案。

思科打造了IP网络的第一品牌

思科的网络产品很多，并非每样产品都是最好的，笔者也亲眼看到亲耳听到，在一些性能测试上，思科的某些产品并非表现出最优的性能。思科称雄的高端路由器，采用的芯片实际上也不一定是跑的最快的。但无论如何，思科打造了全球IP网络设备的第一品牌。第一品牌给思科带来的最大好处就是可以让客户撇清责任，即和IBM一样，买了最好的品牌，设备出了问题也不用担心是采购决策问题。

华为网络产品线对思科形成压力但未造成威胁

任何一家公司都在面临竞争，思科也是一样，无论是在国内还是海外，思科都有很多竞争对手，只是思科的实力让大部分竞争对手都是不对称竞争，特别是在高端领域。在国内，在过去相当长的时间，思科最大的竞争对手实际不是华为（严格的讲是华为网络产品线，因为华为产品线非常多），而是华三。虽然华三也拥有华为文化的部分基因，但毕竟在产权层面，现在跟华为几乎没啥关系（即使拥有华为股票的老人，早已经被清洗的差不多了）。华为在2011年开始重新进入企业网络市场，才开始再次加入竞争行业，但华为在国内面临的主要竞争对手也是自己一手打造的华三，而不是思科（当然也有局部竞争）。在海外市场，比如除美国以外国家，华为和思科遭遇的几率反而更多些。

但从本质上而言，思科、Juniper、华为网络产品线、华三这些厂商的产品基本架构是同质化的。大家性能差不多，功能也大同小异，比拼的无非是价格而已。当然，政治因素牵扯其中也影响甚至严重影响了他们的市场分布。抛开政治因素，仅就价格竞争而言，思科最多减少利润收入而已，并不会因此出现什么致命伤。而且企业都是逐利的，华为和华三再便宜也得考虑自身利润，所以虽然打价格战，但绝对不会打到两败俱伤的程度。

成于专注，败于专注？

真正给思科带来威胁的可能来自两个方面，这两方面在某种意义上是一体的。

一方面是基于开源的软件定义网络（SDN/NFV）技术和产品，这类技术一旦大规模商用，其结果是，网络硬件设备会极其便宜，便宜到可能只能富士康这类公司生产的程度，而软件的开源，会让大量软件厂商加入竞争，并把软件产品和服务的价格压到接近吃水线。说白了就是软件定义网络的时代，也是网络告别暴利的时代，当前思科的优势可能尽失。

另外一个方面是来自互联网即网络内容提供商或运营商，他们在自研、自用、自运营网络。当然他们也积极的加入到开源的软件定义网络的大军之中。比如百度声称自研的交换机降低了80%的网络设备成本，Google更是开展了宽带接入和运营。总之，原来的思科的大客户们，现在均在自立门户，自给自足了。至于思科未来是死是活好像跟他们关系不大，至少他们自己漠不关心。

钱伯斯选择了最佳的全身而退的时机

竞争对手突然成堆，同时客户不仅少了，大客户又没了，生意当然也就不好做了，业务走向下滑，甚至滑向深渊都可能是避免不了的，这跟钱伯斯是否退休没啥关系，不管后面的人换成谁，哪怕克隆个年轻的小钱伯斯，恐怕也难免这个下滑的趋势。但这个下滑趋势刚刚显现，却还没全面开始，所以钱伯斯现在全身而退的时机再好不过了。如果等到亏损后再被免职，对于老钱而言，退休生活不仅抑郁，而且孤独，连请教他的学生估计也都寥寥了。

结语

当然下滑不意味着短期倒闭，思科的企业和政府市场依然庞大，而且还有个物联网这个大饼似乎还没有到烙熟可吃的地步（这意味着死磕网络也不可能不会马上被磕死），市场的丧失也是一个逐渐的过程。因此思科还有时间和资金进行转型。比如进军餐饮业、开个CCIE怀旧援交网站啥的让思科自己极其兄弟们混口饭吃应该是没啥问题的。

后记

那时（2002年）到思科公司中国总部办事，给人的第一印象就是一家非常务实的科技公司，公司前台的女生都相貌平平，时刻戴着耳机麦克像两位接线员。员工工作很轻松，跟我同去的同事感叹，他们（思科员工）工作时间还能听音乐（那时工作时间听音乐在很多公司被禁止），能去思科工作绝对是非常向往的，可惜人家不要。跟思科公司一起参加在香港的展会（好像是世界通信展），见到了来自全球各地的思科员工，大家更是都其貌不扬但技术都很牛X，可能实在是一表人才的兄弟匮乏，展厅开放区域演讲的人，不得不请位来自好莱坞的小帅哥演员来表演（背好台词讲胶片）。不过笔者有幸踩到个狗屎运在韩国思科总部遇到位超漂亮的思科MM（据说是最漂亮的），，并和她工作几天，人虽漂亮但技术能力相应的实在不敢恭维，一周系统都没调好，最后不得不请一位CCIE帮忙半个小时搞定了（不知道这是不是思科缺美女帅哥的原因）。可惜笔者英语太烂，一周时间都是看她和笔者领导聊天自己当灯泡了，跟她非工作交谈加一起好像才4句话，还是她问我开始的：

How old are you？

26

Why don’task me？

Dare not

Interesting...

------------本期结束-----------------------

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文章图片来源于网络

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下期预告：待定

最近感觉自己知识量对撰写新话题不够充分，需要充电，因此只能开始吃老本了，一些以前的文章看能发表而且不过时的摘一摘分享。

这个下期预告可能会失效，有工作太忙的原因，也有个人思考不成熟的原因。自己本来觉得至少需要再看几本书来辅助思考，现在有点等不及了，只能动笔。如果不能续写，中间笔者尽量穿插着写一些其他话题的微短文。供大家娱乐。

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征求插图合伙人：诚征负责插图的小伙伴作为并列作者。

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关于《跨界杂谈》

这是一本正在边撰写，边连载的书，来自于延续《日子》《月子》《伺候月子》的灵感，内容涉及多个领域可能与个人工作、生活相关的方方面面，是一本开阔视野与交流思想的书。通过连载，一方面看看读者是否感兴趣，另一方面，希望根据读者反馈进行不断的优化。甚至可以把读者的神回复，给出建议读者的名字纳入到书的章节中。通过互动不断完善。争取此书超过《月子》成为厕所必备神器。

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关于雷震子：

《跨界杂谈》作者。对历史、人生、企业经营与发展、商业模式、心理学、IT等均感兴趣。人已奔四，事业无成，却牢骚满腹，想一吐为快，但不会像怨妇一样抱怨世事，而是希望和感兴趣的读者分享这四十年成长中的见闻与心得，希望对读者有所价值（至少能打发下无聊时光）。