一个推动浙江文化产业与经济发展的创新项目

“西湖国际金融家俱乐部”：

一个推动浙江文化产业与经济发展的创新项目

(讨论稿)

 

    “西湖国际金融家俱乐部”从构思阶段起就得到了政府界、金融界、文化界和非文化实业界的普遍关注和一致好评，被誉为是一个“视角新、起点高、延伸性强、附加值大”的利国利民的好项目。该项目用全局性的视角和全方位的思维，将政府发展文化产业和地方经济的需求、金融家高层次的需求、金融界投资文化产业的需求、产业（包括文化产业）发展和企业发展对金融资本的需求、浙江（杭州）发展文化产业的优势等要件，浓缩进俱乐部这一融合性好、交流性强的载体加以整合。不仅使本项目以丰富而独特的文化内涵进军文化产业，更使本项目显现出推动杭州市乃至浙江省文化产业和地方经济实现跨越式发展的巨大价值。

 

    一、项目简介

    “西湖国际金融家俱乐部”被列为杭州市西湖区2004年西博会重点项目，由西湖区人民政府与杭州沁园春文化产业投资顾问有限公司合作建设，双方已于2004年10月26日正式签订了合作协议。

该俱乐部是一个国际化的多功能假日俱乐部，它既是国际金融家修心养生、沟通交流的花园会所，又是国内外金融机构之间、金融机构与金融客户之间对话、联络、合作的事业平台。是一个集休闲娱乐、商务洽谈、学习研讨、咨询培训、人才交流于一体的，既具有浓厚文化氛围又体现强烈现代风格的开放系统。

“西湖国际金融家俱乐部”的定位是：“高层次、开放性、黏合力”

高层次——五星级标准的高档会所；高层管理者的聚集地；高文化内涵和高附加值的服务；

开放性——突破传统意义上服务于少数人的相对封闭业态，升格为服务于全社会的开放系统；融入经济全球化和长三角区域经济联合化趋势，促进中外交流和产业互动。

黏合力——充分发挥文化服务企业和文化中介企业的作用，实现联结金融产业与文化产业（包括其他相关产业）的“黏合剂”功能；利用国际金融家的吸引力和影响力，通过打造低风险的投融资良性循环体系和开展多样化的主题活动，保持并增强对各类客户的“黏合力”。

 

     二、立项依据

1、顺应时代潮流 

文化产业将成为21世纪最具潜力的、高效益的新兴产业,这是专家们对文化产业未来发展趋势的战略预测。在美国、欧洲、日本等发达国家和地区，文化产业已成为支柱性产业。在我国产业结构调整和升级的转型过程中，文化产业以其突显的经济效益和社会效益也被视为新的经济增长点。文化产业快速发展的强大趋势和显著的经济效益是增强综合国力、扩大内需、促进社会再就业的良性途径。本项目顺应时代潮流，有很好的发展前景和预期效益。

2、突破融资瓶颈

对中国文化产业而言，融资难问题比其它产业表现的更为突出。因此，我们在项目设计之初确立的切入点是：突破文化产业的融资瓶颈，寻求文化产业与金融产业的接口和实现对接的途径。基于本公司所拥有的国际金融家关系资源，我们设想，如果能将众多的国际金融家经常性地聚集在一起，并与国内的政府界、文化教育界、金融界和其他实业界加强交流，应该是一个不错的解决方案。这便形成了本项目的最初创意——俱乐部为“接口”，通过交流实现合作为“对接途径”。

在对项目设想的深入研究和不断完善的过程中，我们发现，金融家（金融机构）十分看好文化产业，也非常愿意与政府、企业、社会团体和事业单位接触，以便能找到优质的项目（特别是文化产业项目）进行投资；而国内的文化产业项目和文化企业却极难从金融机构和资本市场筹集到发展所需的资金。这种愿望与现实的严重背离状况，使我们意识到，造成文化产业融资困境的观念障碍、体制障碍和人才障碍等深层次原因是本项目无法回避的现实。由于我国文化领域长期延续下来的“行政性垄断”、“计划经济思维”和“事业型模式”，致使我国文化产业进入门槛高、限制因素多、市场化程度低、经营理念落后、经营型人才匮乏；另外，国内金融界对新兴文化产业较为陌生，对文化产业的价值以及实现价值的评估知之甚少；从而加大了金融界的风险，阻碍了金融产业与文化产业的对接。

观念的更新、体制的改造和人才的培养都需要经历一个较长的、艰难的过程。要产生本质性转变，就必须加大开放的程度，学习西方发达国家发展文化产业的成功经验，掌握文化产业发展和运营的规律。在这方面，国际金融家群体是我们可以利用的最佳载体，他们既有投资文化产业的成功经验，又具备资本运作、产业经营和项目甄别知识和能力。在“西湖国际金融家俱乐部”这一开放的系统中，各个方面的高层管理者通过信息的交流、观念的碰撞、学术的研讨，有利于观念的转变、知识的更新、经验的积累和人才的成长。同时，也有利于适应体制改革需要的制度与规则的形成，因为制度与规则是人们博弈（交易）之后的均衡解。

3、利用浙江优势

浙江（杭州）发展文化产业拥有得天独厚的多方面优势，主要表现在：

（1）经济发展优势  改革开放20多年来,浙江省经济总量从改革开放初期的全国第12位,上升到目前的第４位，成为经济发达地区，经济实力不断增强,人民生活水平得到极大提高,有效地刺激了文化消费市场的发展,为发展文化产业奠定了坚实的物质基础。

（2）人文资源优势  浙江是中国古代文明的发祥地之一,河姆渡文化、马家浜文化和良渚文化享誉海内外。浙江历史上人才辈出,自东汉到现代,载入史册的浙江籍文化名人数以千计,许多著名哲学家、文学家、科学家、教育家、书画家和学者,出自浙江或在浙江有过重要活动,留下了宝贵而丰富的历史文化遗产。浙江文化旅游资源丰富,全省有重要的自然景观、人文景观1200多处，有5个国家级和12个省级历史文化名城,43处历史文化保护区,351个省级以上文物保护单位。杭州更是驰名中外的风景旅游城市和历史文化名城，既有美丽的湖光山色，又有深厚文化底蕴，是旅游度假、休闲娱乐的佳地。另外，杭州作为省会城市，是浙江的政治中心和文化教育中心，具备了现代化、国际化的特质。从我们接待过的两批国际金融家的反映来看，一致认为杭州是休闲放松、聚会交流的好地方，西子湖畔是“国际金融家俱乐部”落户的理想之地。

（3）地缘人缘优势  浙江省位居沿海开放地区,地处长江三角洲南翼,毗邻上海,交通便利,商贸活跃,与海外交往频繁,对外文化交流比较广泛,文化的吸纳和辐射空间广阔。浙江人长期受地域文化的熏陶,形成了勤耕苦读的传统,文化素养相对较高。浙江人聪明勤劳,善于经营,具有优良的工商传统。特别是改革开放以来,浙江人大量参与市场经济活动，积累了丰富的有关市场经济的知识、经验、技能和人际关系，树立起先进的发展理念。浙江省市场发达，专业化分工程度较高，形成了浙江特有的市场文化因子；浙江省企业众多（其中民营企业占90%以上），培育了大量的企业家和经营管理人才，他们市场经济意识强，富有开拓和创新精神，形成了浙江特质的人力资本。这些构成了浙江的核心竞争优势，使浙江成为长三角经济圈中最活跃、最有发展潜力的地区。同时，减轻了浙江发展文化产业的观念障碍和人才障碍。

（4）意愿优势  浙江省是全国文化体制改革的试点，既承担着振兴中国文化产业历史使命，又承受着突破文化产业发展瓶颈、改变文化产业低水平现状的巨大压力，致使省内各级政府具有发展文化产业的热情和紧迫感；另外，浙江省民间资金充裕,凭借浙江人敏锐的市场洞察力，社会力量投资文化产业的热情较高。也就是说，在浙江从政府到民间存在着发展（投资）文化产业的强烈意愿。因此，本项目的价值一旦被认知，定会得到政府和社会各界的大力支持和积极参与。

这些优势削弱了制约文化产业发展的不利因素的影响，为本项目提供了良好的外部条件。这正是我们选择浙江省会杭州作为创业地的根本原因。同时，这些优势也是吸引国际金融家聚集杭州，吸引金融机构投资浙江文化产业的关键因素，进而保证本项目的成功实施。

以西湖之美、浙江之优势，用俱乐部的轻松自然，吸引金融英杰（国际金融家）汇聚杭州，营造中外金融家之间和金融家与企业家、政府、知名学者之间的交流平台，打造新型的融资渠道，推动浙江（杭州）文化产业和经济健康有序地发展。这便是本项目追求的完美意境。

 

三、客户研究

在经济全球化背景下，越来越多的国外金融机构进入中国市场，国外金融机构、国内金融机构和各类金融客户都希望在新的一轮竞争中获得先机，因此，他们都渴望及时准确的信息沟通，更希望有直接的人性化沟通渠道。根据国外金融机构，国内金融机构和各类金融客户的这一客观需求，西湖国际金融家俱乐部为他们提供了一个国际金融机构和中国产业之间双向开放的沟通平台，使他们有更多机会轻松自如地交朋友、谈合作、做生意，形成多赢局面。因此，本项目的成功离不开对国内外金融家、国内外企业家、政府和知名学者等客户特定需求的研究。

    1、金融家研究

金融家（尤其是国际金融家）是本项目的核心客户。他们拥有丰富的投融资经验和巨大的影响力，无论是企业家、知名学者还是政府都会十分珍惜与他们接触的机会；他们的职业敏感性很强，善于甄别投资项目的优劣；他们通过自己的金融机构联接着众多的国际化企业的企业家。这些都是我们的宝贵资源，是决定本项目成败的关键要素。

    金融家的需求是高层次需求，他们注重品味，追求自我价值的实现，有回馈社会的强烈愿望；他们非常需要在紧张的工作之余放松心情，缓解压力；作为顶尖级的成功人士，他们偏重精神和文化方面的需求。因此，我们必须为他们定制高价值的服务，与他们（包括他们的家人）建立起深厚的友情，成为他们的好朋友，让他们情系杭州。这样他们会乐于给我们持续的支持和帮助。

    2、企业家研究

    与本项目关联的企业界有两类，一类是浙江省内的企业家（也可能会是外省的企业家），他们的需求有投资需求（求项目）、融资需求（求资金）和知识需求；另一类是金融家联接的国际化企业的企业家，他们在本项目中反映的需求主要是投资需求。

3、知名学者和政府研究

知名学者（主要指大学的校长、院长）和政府也会有与企业家一样的需求。但知名学者更重视的是研究项目，他们是我们开展学术交流、咨询培训的主要参与者和合作伙伴；而政府更看重的是本项目的实际效果，必须保证本项目产生积极而显著的效果，才能得到政府的持续支持。

明确不同客户的多种需求，我们可以根据“大规模定制”的原理，设计出多样化的、满足特定需求的服务产品。

   

    四、项目运营模式

1、静态模式

就“西湖国际金融家俱乐部”而言，它是促进金融产业与文化产业（也可能是其他产业）对接的接口，主要发挥“桥梁”和“黏合剂”功能。组织金融家、企业家、政府官员、知名学者、社会活动家、创业者，定期或不定期地举办各种主题活动，如娱乐休闲、沙龙联谊、商务洽谈、学术论坛、业务培训、人才交流、文化展会等。在气候宜人、风景如画的西子湖畔为会员们营造一个相互了解、建立友谊的轻松氛围，进一步加强金融机构之间、金融机构和金融客户之间的联系、交流与合作。

2、动态模式

要真正实现金融产业与文化产业的对接，光有“国际金融家俱乐部”是不够的。因为，对金融机构而言，投资文化产业存在三大风险。一是市场风险（文化产品市场需求的模糊特性所致）；二是政策体制风险（我国文化产业的体制、政策和法规还很不健全）；三是信用风险（文化产品无形性、对文化产业运营规律的陌生和文化项目黑箱操作的现实造成信任度偏低）。这会使金融机构不敢冒险放贷。因此，还必须增设一个项目——文化产业担保联盟，作为本项目的支撑，并将文化产业投资顾问公司、金融家俱乐部（连带其客户群）和文化产业担保联盟组合成一个“投融资良性循环体系”（见下图）。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

在这个体系中，“投资顾问公司”负责对投融资客户的咨询和推介；“俱乐部”负责将有价值的项目介绍给金融家或金融机构，对投融资客户进行进一步的咨询和审定，最终产生“投资群”（资信状况优良的国内外金融机构、国际化企业和本地区优质企业）和“项目群”（经审核的优质项目）；“担保联盟”负责项目的最终审核并为融资方提供担保。由担保联盟联结起“投资群”和“项目群”是实现产业（包括文化产业）与金融产业对接的有效途径；同时，还可以实现多种投资关系，如一个投资者投资一个项目、一个投资者投资多个项目、多个投资者投资一个项目。这样，既保证了投资的安全性，又提高了投资的灵活性；既满足了大财团的投资需求，又兼顾了中小投资者的需求。

    在“俱乐部”搭建的平台上，通过高层次、跨行业、多角度的交流，聚集、发现、培育、提升人才，最终形成善于项目（本项目和中选项目）投资的“投资人才库”、善于项目经营的“经营人才库”和跟踪研究项目的“科研团队”。

 

    五、项目价值

本项目在实现文化产业与金融产业对接，增加投融资安全性，为外资和民间资本投资浙江文化产业营造良好的投资环境，推进产权分离和产业（项目）经营职业化，推动浙江文化产业乃至整个地区经济健康持续地发展等方面，都具有积极的促进作用和重大的战略意义。尤其在以下四方面体现出本项目的巨大价值。

1、聚集人才的有效载体

    “西湖国际金融家俱乐部”以“优势吸引”和“方式满足”聚集国际金融家，进而以“名家效应”和“需求满足”（投融资需求和知识需求）聚集企业家、政府官员和知名学者。这些高层次人才是推动文化产业发展的关键要素，能有效地将他们聚集在一起，是本项目的基础性价值。

    2、卓有成效的交流机制

    “西湖国际金融家俱乐部”是一个交流平台，它以各种主题活动为聚集在一起的高层次人才营造起经常性、多方位、国际化的交流机制。利用“俱乐部”自然轻松的交流形式，人们通过信息的传递、情感的沟通和观念的碰撞，不仅有利于知识的扩充和更新，更有利于隐性知识的学习和积累，进而激发人们的创新思维。进一步讲，这种交流机制有如下显著功效：①传播和普及文化产业的相关知识和融投资知识；②实现“不出国门的国际化交流”，促进文化产业经营观念和行为方式的转变；③推动文化产品（项目）开发和服务于文化产业的金融产品开发；④促进文化产业人力资本的增值和非文化产业人力资本向文化产业快速转化；⑤推动具体而深入的文化产业研究，推进文化产业政策、制度、规则的建设。

    3、提升浙江的解决方案

    浙江没有良好的资源禀赋和工业基础、没有大规模的政府投资和外资投入、没有跨越式的产业结构变迁和数量众多的高学历人才支持。然而，浙江凭借其特有的市场文化因子和特质的人力资本，实现了浙江经济的高速发展。

但是，浙江的产业层次较低，绝大多数产业属劳动密集型或土地密集型，低技术含量企业的比例为68%；浙江的企业规模普遍偏小，融资困难，缺乏资金；浙江的民间资本丰富，但由于投资项目和投资渠道少，很多民间资流向外地区。这些问题如果不能有效的解决，将会使浙江失去“先发优势”，缺乏经济发展后劲。

依托“西湖国际金融家俱乐部”构建起的“融投资良性循环体系”极可能成为解决浙江经济发展问题的绝佳方案。理由是，该体系产生的三大模块（项目群、投资群和人才群）可以为任何产业定制金融产品、金融服务和运营方案。进而推动产业（特别是文化产业）健康有序地发展。

    4、辐射全国的聚散效用

    本项目的成功实施将有效地突破中国文化产业发展的现实障碍，“融投资良性循环体系”是一个服务于中国文化产业的国际化系统，任何文化产业的优质项目都可以在这里得到金融和人才的支持；本系统确定的项目也会选择最有利于其发展的地区去实施；另外，系统内形成的经验和规则，对中国文化产业的制度建设和机制再造会产生积极的促进作用和借鉴价值。

 

    我们坚信，“金融调控产业，软件提升硬件”这一金科玉律定会助本项目取得开拓性的成功！