母婴行业线上、线下到底哪端成本更高
来源:互联网 发布:林疯狂七场数据 编辑:程序博客网 时间:2024/04/29 21:05
基于门店的O2O模式成本过高
作为品牌方,如果尝试基于自建门店的O2O模式,这个成本是非常高的。门店对于互联网时代来说,属于重资产。尤其像奶粉行业,不可能为了一个奶粉品牌开一个线下店。奶粉品牌可以通过进入乐友孕婴童线下店的方式尝试O2O,这种形式是渠道的延伸,也是彼此的借力。
母婴行业线下经营成本低于线上
从我们经营经营来看,母婴行业线下的成本远低于线上。为什么?因为线下房东没有线上这么垄断,我们不是在王府井去开店,也很少妈妈到王府井买母婴用户。我们的店铺就开在社区的商业街或购物中心,选择多,而且再牛的房东也没有像全中国的BAT那么垄断。而且在母婴线下店,无论新客还是老客所有进店客户都是有明确的购买需求,几乎是100%的购买率,所以母婴店不但获客成本低,而且复购率高。线下母婴行业没有转化率一说,一有转化率流量成本就上升了。
电商平台模式下,线上成本反而高
目前,中国电商还是基于淘宝、天猫等平台模式为主。自营模式由于搜索营销费用高难成气候,而平台这种模式其实就是多了一层中间商,而且是天然垄断,绕不开它。现在这么多商家都在天猫上开店,天猫能不牛吗?对母婴业主,天猫的“租金”实际上也是全中国最高的。
而像微商这种去中心化的模式是我们乐于看到的,但是如何把控这些分散渠道中产品的真假也是我们所担心的,而且未来这种模式形成一定规模后,全社会的流通成本也有可能上升。winshop网上商城系统http://www.winshop365.com
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