《单干》：第十四章 突然轮到我了

　　一定要关注回款。在大公司回款不是公司员工的焦点。通常独立的财务信用部门会处理支付相关的所有问题。当单干时，现金流就会成为焦点问题定期回款也变得非常重要。

第十四章 突然轮到我了

从大公司上班到突然单干的转变是痛苦的。如果你打算或者已经出在这个转变当中，那么以下是一些建议：

要明白，除非行动，否则什么都不会发生。在大公司里，随时都有事情发生。你承担责任。但是你单干时，只有你创建了公司才会有实质性的活动。要明白你的努力没有最好只有更好。人们在职场里因为各种各样的原因得到晋升，很多都与个人表现无关。为了表示信任，一些公司甚至奖励大胆创新但结果失败的员工。

从这方面考虑，新公司的世界则更加绝对，更加优胜劣汰。本书一直在讨论降低风险。但是在你准备好足够多的保护措施时，你还是要完全承担任何可能出现的风险。在公司，你可以说：“我没有完成销售额度，因为我最大的客户破产了。”而在单干时，你只有为类似的事情负责才能成功。单干的刺激之处在于你能得到在你身上发生的事情带来的全部回报。缺点是你必须为发生在你生杀给你身上的事全权负责。

走出失败走向成功的唯一办法就是为你自己和所犯的错误全权负责。仔细检查那些你认为不是你的失误导致的失败。寻找那些由你引起的失败中的不利因素。承担它。

当你单干时，你必须由责备转向责任。当问题出现了（肯定会出现），为什么发生并不重要。你必须为此负责，并最后获得成功。

体现信任。当大公司联系大公司时，双方的积极性很高。双方的兴致也很浓。所以，对方的反应速度很快，你的信用也没有问题。当一个单干型小公司联系大公司时，情况就不同了。假设你是大公司的雇员。现在如果你遇到小公司人员提出交易会怎样处理？什么东西让你接受或者回复电话？这个小公司怎么做才能带到你的信任，你才和他合作？

一定要关注回款。在大公司回款不是公司员工的焦点。通常独立的财务信用部门会处理支付相关的所有问题。当单干时，现金流就会成为焦点问题定期回款也变得非常重要。

不要害怕向别人求助。我们很多人都不愿意求助别人，但是别这样。向别人求助不是耻辱，不会丢脸，不失体面。（译者注：有点像“敏而好学，不耻下问”，呵呵。）总的来说人还是乐于助人的。当有人帮助了你的时候，你们的关系就会更进一步。帮过一个人的人经常愿意看到被帮的人取得成功。一旦有人帮助了你，他们就会形成帮助你的习惯，助你成功。