游戏数据分析指标解析之二 LTV

SNS社交游戏营收能力是无非就是游戏“能吸引多少用户付费”和“能使付费用户付费多少”的综合体现，LTV就就是为了说明一款游戏用户从开始至结束所产生的价值进行评价的一个重要数据指标，其定位为新用户注册后续付费能力指标。以前在各种行业的数据分析中，很少能有看到LTV这个指标，偶尔看到也很少人能理解这个英文缩写详细的含义，但是，现在在社交游戏行业，越来越多的人把这个视为营收上一个非常重要的参考指标。

LTV就是每个用户注册后能为游戏带来所少收入，这个解释其实非常含糊，所以引发了两种解释：第一种就是新用户注册后后续在几天内的付费情况，例如：14日LTV是指今天注册的新用户在后续14天内付费额除以注册的新用户数；另外一种是新用户注册后在每一天内的付费情况，例如：游戏2011-01-01有1W人注册，这1W人当天（第1天）总付费0.4W酷币、次日（第2天）总付费0.8W酷币……，则在2013年1月1日平均1个新用户注册后第1天付费额0.4酷币（l日LTV=0.4/1W）、第2天付费额0.8酷币（2日LTV=0.8W酷币/1W）……

当然，两者只是在表达上有所不一样而已，但所表达的意思大同小异，均来指代一款游戏新用户进来注册后所带来的营收价值（付费能力），今天更多游戏公司更喜欢使用第一种方式，即新用户注册后在后续N天内的累积付费情况，N日LTV=today注册用户在totay至N日内的付费总额/totay的注册用户，即N日LTV随时间呈上升趋势。

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