真维斯印象记

   与望江楼长期合作的真维斯品牌一直是我们的“大客户”，可以算是衣食父母。我与他们打了快2年的交道，都没有好好和他们的那位市场联络人好好聊一下。今天抽出时间把这个小伙子约到学校来吃了一顿饭，一来感谢他们对我们网站的支持。二来也想听听他们的一个发展情况。

   小伙子姓谢，主管真维斯品牌的营销推广。我和他的年龄相仿。两个年轻人在一起，当然也就少了那一层忌讳。从他的话语间，透露出此人也是想法颇多，有抱负有理想的年轻人。他的工作，就是扩大品牌的影响力，以求实现公司的营销战略。所以需要和各个商家合作进行品牌推广。近期他和德克士谈的交换礼券赠送就是一个例子。当然我也顺带把他引导到网络上的影响力上去。

   真维斯的价格策略相对而言比较保守，一段时间内价格几乎没有太大的波动，定价权完全掌握在总部，这有几个方面的好处。第一、总部控制了价格，就控制了整个品牌销售的市场秩序；第二，稳定的价格代表了一个稳定的品牌，不会出现经常打折的商品有损品牌形象问题，这个月买的衣服下个月又打折扣，而且打折更大，会使顾客感觉很“亏”，身上的衣服迅速贬值，以致寻求其他更有内在价值的品牌。

    在广告策略上，真维斯每年广告投入增长与其销售利润增长成比例关系，不会像其他品牌把几年的利润，甚至透支未来的业绩，以求达到几何式迅速增长的目的。谢解释说，这是公司文化所决定的，没有什么特别的优劣之分。我也觉得，服装行业是个传统行业，不会有太多的创新和观念的突破，采取哪种模式也是很传统的方式，不像互联网在市场开拓方面，需要迅速积累人气，后期还要引导用户接受互联网上的创新和观念性的问题，所以前期巨大的广告投入还是很有必要的。

   服装品牌都会开加盟店和专卖店，真维斯在这方面比较中庸。不会像某些同行，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。每个店面的选址，库存供应，店面装修，人员等都会有详尽的分析，然后才能定下决策。当我问及真维斯是否保持成都的每个店铺都能赢利时，答曰：是的。他们采取的是优胜劣汰的方式，业绩不好的店铺一定会关闭，不必去考虑关闭店铺所带来的品牌削弱的效应。因为在我的观察中，有些行业开设的加盟店，专卖店，确实存在局部赚钱，局部亏损的情况，为了保持整个品牌良好形象，会使这两类店铺同时存在。互联网上也存在着加盟的形式，但比起水泥钢筋传统行业，成本小得多，其规模效应远远高于其投入，这也算是互联网的优势所在吧。

   小伙子商科毕业，也喜欢从商，虽然工作了三年，但还看不出、听不出他对工作的厌倦，他乐于到处去店里逛逛，了解各个店长的经营，和各种人士沟通。这，总是积极的一面。所以他的话语是我的两倍到三倍，这是长期工作所形成的习惯，总也脱离不了影响人的一个驱动。