从男士正装切入服装租赁领域，The Black Tux 获 2500 万美元 B 轮融资

近日，自营男士正装租赁品牌The Black Tux宣布获 2500 万美元 B 轮融资，本轮由 Stripes Group 领投（该机构还对时尚品牌 Reformation 进行过注资），其他投资方还包括 First Round Capital 和 Menlo Ventures 等。据悉，资金将用于市场扩张和人员招募。The Black Tux 上一轮于今年一月完成，融资金额 1500 万美元。

创立于 2013年 的 The Black Tux 总部位于美国生他莫尼亚，为男性顾客提供正装租赁服务。与服装租赁行业代表玩家Rent The Runway不同，从服装生产、物流配送再到衣物干洗、库存管理、量身裁剪等一系列增值服务，The Black Tux 全部采用自营 “重” 模式，确保用户体验。

租赁流程上，The Black Tux 将传统服装租赁 “量身-取衣-还衣” 的过程进行缩减。首先，在量身环节，The Black Tux 通过算法根据用户提供的身材数据推荐适合的 size；在选定款式和尺寸后，平台会在用户出席活动的前一个礼拜将礼服送达，如果遇到不合身的情况，The Black Tux 会进行免费修改，或支付用户找其他裁缝修改尺寸的费用；在使用完后，用户只需要将礼服寄回即可。

关于衣服品类，除了基本款的燕尾服和西服外，The Black Tux 还推出了个性化的天鹅绒燕尾服、海军蓝西服等等，以满足不同用户的口味和需求；此外，除了正装礼服，品类还向衬衫、鞋履、配饰方面拓展，为用户提供服装的一站式解决方案。据了解，The Black Tux 旗下产品均由为众多国际顶尖时尚品牌代工的意大利工厂制作，租赁价格 95 美元起，人均客单价约 140 美元。

根据联合创始人 Andrew Blackmon 的预测，成立至今 The Black Tux 大约占据了整个男士正装租赁市场 2%的份额，数字还在递增。未来，The Black Tux 计划推出购买功能，相当于 “先试后买”，将产品利润最大化。

考虑到 The Black Tux 主打的消费场景主要为婚礼等正式场合，显然消费频率不高。虽然高客单价的商品为其争取了较大的利润空间，但其 “重” 模式导致成本也很高。The Black Tux 能否实现良好的现金流还需要看市场对服装租赁的接受程度和品牌自身的把控力。

原创文章，作者：二水水