印刷服务交易网站靠什么吸引风投？

                           http://www.sina.com.cn 2008年03月01日 01:55  21世纪经济报道

　　某印刷服务交易网站2007年7月1日正式上线，是全国首家服务于全行业，面向所有需要印刷的企业和个人的印刷服务交易平台，现已有1万5千家印刷厂注册成为供应商，印刷需求方也经超过了1万家，印刷品交易量达到了5000万。该网站以让印刷变得简单为使命，力求成为国内最庞大的开放式印刷服务交易平台。该网站总部位于上海，在印刷业发达的广州、东莞、温州均设有办事处。

　　市场前景

　　随着中国网民数量高速成长、企业网络应用程度的提高，电子商务这一概念不断得到普及和认同；现代印刷已经基本全部数字化，商用印刷的需求人群对网络的依赖度也很高，因此印刷与数字、与网络的结合是容易为客户所接受的。同时任何企业的经营活动都离不开印刷，这一传统行业的发展想象空间巨大，预计2008年我国印刷产值为6000亿元，年增长速度接近20%。

　　商业模式

　　公司致力于通过互联网形式帮助客户进行需求发布，并由印刷企业来报价和在线沟通，根据一定条件，使印刷服务的需求方和提供者达成交易，通过在线传送作业文件，通过第三方支付保障资金支付和货品交付，并通过评价机制来约束服务提供者行为，为印刷双方提供便利。辅助印刷交易平台还包括即时通讯工具、第三方支付、网络硬盘以及物流服务、印刷企业咨询认证、印刷品设计和印刷专业软件等特色服务。

　　该网站的收入主要来源于会员费、广告费、交易佣金等。未来2年将完成5000家以上收费会员，平台完成100亿成交金额，并拟在各大型城市开设10家以上实体服务店。

　　融资计划

　　目前该网站还处于市场培育阶段，平台也在逐步完善和拓展新模式的过程中，需要大量的资金支持，因此公司在自筹资金以外拟融资600万美元来进行全国范围内的市场宣传推广和实体服务站点以及加盟店的建设。

　　·点评·

　　俞铁成(上海天道投资董事长)

　　作为“B2B＋B2C”为一体的网络印刷服务网站，该公司在目前刚兴起的网络印刷行业初步具备一定影响力。该网站最大的挑战：一是商业模式很容易被复制，目前看不出有很大的进入壁垒；二是如何建立令人信服的收费模式，让客户愿意支付会员费？三是公司大规模扩张的同时不能同步获得现金流，那么在前几年免费试用拉拢客户阶段的公司资金链如何维持？

　　如果能做到网络印刷行业的前三名平台，该网站即使不能独立上市，也是很好的被网盛科技或阿里巴巴等收购的对象。

　　(本报记者 郝凤苓 采访整理)