B2C这个行业不是有钱就可以做大

　　                     B2C这个行业不是有钱就可以做大

      中国有1.6亿的网民，2800万人参与网上购物，这个数字正以每年200%的速度递增。去年，国内网上购物总金额达到了510亿人民币，这个金额将保持65%的年复合增长, 到2011年中国B2C市场规模将达到136亿元。

 

　　PPG仅凭着四百万的前期投入就获得了海外大笔的风险投资，VC特别认可这种商业模式和国内B2C市场的快速增长。实际上，PPG创造的奇迹只是在“中国目前的网民1个多亿，网上经常购物的人两三千万”的情况下发生的，而三年后，网民和网购人数将呈直线增长，市场的前景不可估量。

 

　　美国有150年的邮购历史，境内有20来万家的网购和邮购公司贩卖各种各样的产品。而在中国，做这个市场的公司屈指可数，再加上中国的人口基数，消费潜力还远远没有开发出来。不夸张地说，这个行业再做十年也不一定会成熟。

 

　　在无法应对订单快速增长后的挑战，PPG的供应链曾引爆了一系列的问题，包括工厂面料不合格所带来的质量问题，以及订单混乱造成的顾客抱怨。这一切与发展过快不无关系。很多公司的倒闭不是因为没有生意，而是因为生意太好。公司快速发展之后，企业家要意识到，并不是有了钱之后就什么都能做了。如果公司原来只能接100万的订单，突然就接了个1000万的，这部分产量不能消化掉对公司来说就是很大的风险。

 

　　不久前，同为网络和邮购企业的麦考林吸引了红杉资本8000万美元的投资，成为红杉资本迄今为止金额最大的投资项目。投资人的敏锐，消费类的B2C公司将在今年受到热烈追捧，而麦考林则树立了一个“标杆”的作用。

 

　　当有一个公司吸引投资以后，就会成为行业的标杆，从而带动整个行业的火爆，就比如分众，它在几年前就上市了，至今还有很多人在投户外媒体。没有分众，就没有中国的新媒体时代。一个行业标杆树立起来的效应，在国内可以传到3年，因此，任何人只要进入这个行业，都有机会分享它的增长，不管你做的大不大。

 

    我们做B2C的就是在网上零售，跟地面零售店没什么区别，多去学习一下地面超市是怎么做的，什么叫二八定律，什么叫交叉比率，交叉比率的公式是什么，价格战到底有多少种玩法，库存与供货怎么调节能够增加利润和销售额，怎样进行财务经营，什么叫“财务杠杆”，为什么财务总监把零售终端称之为“银行”。

 

    做B2C的经营者多去学习一下传统零售业的经营方式，跟传统零售业相比，我们就像是“过家家”！能够做出像家乐福、沃尔玛的零售企业是多么的不容易，不是你有钱就可以做，甚至确定你即便是有1个亿，在中国也做不出一个网上家乐福，并且还会负债, 学习永远是发展的根本。