开源软件的商业化策略模型

Max Schireson Crunch Network自由撰稿人

目前在Battery Ventures担任驻企高管的 Max Schireson是开源数据库软件公司MongoDB的前CEO。

Dharmesh Thakker Crunch Network自由撰稿人

Dharmesh Thakker是Battery Ventures的一般合伙人，Intel投资部门前常务董事。

开源技术已经成为当今的主流。据业内估计，2011年至2014年期间，超过180家年轻公司通过他们的软件获得的大约32亿美元融资。

今天，甚至主要的企业IT供应商在他们的关键业务上也依赖开源。

从之前微软CEO Steve Ballmer称开源Linux操作系统为“癌症”（对微软的确是个威胁）到现在，的确是个很大的转变。

尽管开源软件逐渐流行开放，很多开源公司的财务并不健康。就像1990年代末的互联网时代，流量并没有转化成实际的网上购物，成千上万的免费软件下载并没有形成可持续的收入来源。

开源软件是一个才华横溢的提高用户采用率的交付模型，它在未来几年内可以驱动市场价值提升。但是这本身不是一个商业模式。

 

 Apache软件基金会也尝试了类似的策略，它的开源服务器软件于20世纪90年代闯入技术舞台。这种策略从本质上讲，将销售客户服务作为一种部署上的保险政策，有些用户因为部署基于开源技术而认为是有风险的。不过，随着时间的推移，很多客户习惯了产品并不再需要支持， 这表明这不是一个获利的长期战略。

商业化策略相适应的授权模型

开源许可证决定了谁可以拥有改良版的开源产品，对你的业务也有着巨大的影响。有些许可允许用户在原产品的基础上自行衍生出一些功能，另外一些许可却只允许开源产品的拥有者享有这样的权利。搞清楚应该采取什么样的许可方式，别人才会购买你的产品，这可是很大的一门学问。

有一点需要劳记的是即使是开源产品也是有所有权的。通常不是属于某家商业公司就是属于某个非盈利组织。许可证从宽容性的（如Apache）到限制性的（如公共通用授权，也叫GPL，及其变体，这当中尤数AGPL限制最为严格），什么级别都有。

开源许可协议共有71种不同的，详细的列表在这里opensource.org。宽松的许可协议更有助于形成一个大的生态系统。如果刚好有什么开源项目能够合并你的产品，你正好可以顺势介入一个更为成功的项目中。宽松的许可协议给产品带来的是更多的社区贡献，这将会使用户觉得他们使用的产品并不是仅仅依靠一小撮创业公司在支撑着，这样用起来会更放心。

英文原文：The Money In Open-Source Software